Positionnement Stratégique Apple

de son positionnement. Il faut que le client reconnaisse le produit avant même de l’avoir essayé : il ne doit pas douter. Toute marque est basée sur son image et son succès. Le positionnement, c’est l’espace mental que l’on souhaite voir occupé par notre marque chez les consommateurs. Idéalement, cet espace doit être inoccupé, voire unique. L’image de marque quand à elle, est le résultat de cette intention et peut ne pas du tout correspondre à la volonté initiale de positionnement. Autrement

fidélité 2. Le branding management : discipline stratégique pour l’entreprise POURQUOI ? Notion de marque actif de l’entreprise (brand equity) = nécessité d’avoir une vision stratégique, sur le long terme de la gestion de la marque qui dépasse le marketing opérationnel. Nécessité de devenir une marque « absolue » (incontournable, choisie) Ne pas être une marque « transparente » (facilement substituable) COMMENT ? Elaborer une ligne stratégique et une vision du marché pour la marque (plateforme

 Introduction I. Présentation de Dell II. Le marketing stratégique de Dell 1. Le verrou stratégique de l’entreprise 2. L’industrie et la filière de dell 3. Les 5 forces de porter 4. Panorama de la concurrence 5. Analyse SWOT 6. Segmentation, ciblage et positionnement III. Le marketing mix de Dell 1. Produit 2. Distribution 3. Prix 4. Communication Conclusion Introduction : Crée en 1984, DELL est une entreprise Américaine opérante dans le secteur de

historique ponctuée de virages stratégique 1938: Première activité: exportation de poissons séché et de fruits et légumes vers la chine 1972: Après s’être lancé dans l’assurance vie et le BTP commercialisation du premier téléviseur N&B 1983 Sortie de la première DRAM : devient numéro 1 du secteur en 1992 1992 Premier téléphone cellulaire lancé en Corée Un historique ponctuée de virages stratégique 1998 Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds $ renouvelé

ponctuée de virages stratégique 1938: Première activité: exportation de poissons séché et de fruits et légumes vers la chine 1972: Après s’être lancé dans l’assurance vie et le BTP commercialisation du premier téléviseur N&B 1983 Sortie de la première DRAM : devient numéro 1 du secteur en 1992 1992 Premier téléphone cellulaire lancé en Corée Un historique ponctuée de virages stratégique 1998 Signature d’accords de coopération avec Intel, Apple et Dell pour 8,5 Mds

Comment créer de nouveaux espaces stratégiques? * La stratégie d’Océan Bleu Master MSE - Marketing - 2010 Le BOS c’est quoi?  Un nouveau modèle économique W.Chan KIM –Renée Mauborgne  « Méthodologie qui permet à l'entreprise, d'élargir son espace de développement en créant son propre espace stratégique, par une remise en question de sa vision du marché et de son positionnement. »  créer une nouvelle demande pour les consommateurs donc faire naître un nouveau marché inexploité

prod Production sur mesure « qui vs ressemble » Conclu: Marketing de masse Marketing segmenté (one to few) Marketing relationel Marketing personnalisé (one to one) approches Marketing qui coexistent : marketing de l'O (Apple…) A partir du produit (B ou S), le marketing va regrouper ensemble des actions permettant la commercialisation du produit fabriqué pour susciter de la demande. marketing de la D Placer le client au centre des préoccupations de l'entreprise, càd

MARKETING STRATEGIQUE Jean-François Leguay Objectifs pédagogiques : sensibiliser les étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège

difficile 7 Le retour du fils prodigue 8 iPod et iPhone pour une nouvelle conquête 9 B. orientation et strategie d’Apple 10 Les alliances stratégiques 10 Les joint-ventures internationales 11 Les réseaux d’entreprises 11 Croissance externe 11 Stratégie de diversification 12 Stratégie premium 12 Politique étrangère 13 Domaines d’activités stratégiques 13 Stratégie d’entreprise 15 Stratégie de différenciation 15 Présentation du savoir-faire d’Apple 17 Offre de produits 17 Porter 18 Les

interne. Minimum un PESTEL, SWOT Partie 5 : Problématique : Pbl marketing principale découle du diagnostic interne et externe qui sera résolue par la stratégie marketing que vous allez élaborer par la suite Partie 6 : Marketing Stratégique : Segmentation, Ciblage, Positionnement Partie 7 : Marketing Opérationnel : Produit, prix, place, promotion Conclusion : Conclusion et préconisations futures Bibliographie : faire référence dans le dossier avec des numéros que vous renvoyer en détaillant dans la bibliographie