Positionnement Stratégique De Nokia

MARKETING STRATEGIQUE Jean-François Leguay Objectifs pédagogiques : sensibiliser les étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle

| |[pic] |élitiste |vendus « nus » |franchise car vente sur commande |catalogue par mois) | | |Une gamme SFR quasi absente |Un positionnement plus bas à |La surface de vente est celle d’un |Communication locale sans utilisation | |[pic] | |base de pack |commerce de centre ville |réelle de médias

Stratégie marketing Partie II : I. Politique de produit 1. L’iphone nouveau symbole de la puissance d’apple 2. Positionnement du produit 3. Iphone 3GS [Apple le roi du buzz] II. Politique du prix 1. Positionnement du produit 2. La fixation du prix de l’iphone a. Méthode basé sur la concurrence

| |[pic] |élitiste |vendus « nus » |franchise car vente sur commande |catalogue par mois) | | |Une gamme SFR quasi absente |Un positionnement plus bas à |La surface de vente est celle d’un |Communication locale sans utilisation | |[pic] | |base de pack |commerce de centre ville |réelle de médias

trois temps correspondant aux trois facettes du marketing : une démarche d’abord analytique, puis stratégique (ces deux démarches peuvent être regroupées sous le mot « mercatique »), et enfin une démarche opérationnelle (marchéage). Démarche analytique : Première phase de la démarche marketing, elle étudie les différentes composantes du marché et de son environnement avant toute décision stratégique , Ces études, qualitatives et quantitatives, portent généralement sur le marché :principaux acteurs

Créer un lien entre le produit et la clientèle par le renforcement d’un positionnement. b- Le logo type ou logo C’est une représentation graphique qui sert à identifier de manière unique et immédiate, les entreprises, ou associations, dans le but de différencier, le propriétaire du logo, des autres entités concurrentes. NB : Un logo doit suffire par lui-même à identifier le produit ou service concerné. Exemples : Toyota, Nokia, Shell,… Un bon logo doit respecter les 5 caractéristiques ci-dessous :

[pic] STRATEGIE MARKETING Plan du programme Chapitre I : introduction générale la stratégie Chapitre II : la segmentation. Chapitre III : le positionnement. Chapitre IV : la politique de marque. Bibliographie : Mercator, LEVY ? LENDREVIE ? ET LINDON, DUNOD, 8eme Edition. Marketing management, KHOTER et DUBOIS, Nouveaux horizons. L’essentiel du marketing, Eric VENETTE, Edition d’organisation. Chapitre I : INTRODUCTION GENERAL A LA STRATEGIE

Volet 1 : les outils du diagnostic stratégique 4/environnement technologique : Il concerne l’ensemble des découvertes scientifiques et techniques qui peuvent avoir un impact sur les activités des entreprises. Les nouveaux produits apparaissent sans arrêt le GPS, le livre numérique tandis que d’autres deviennent obsolètes le magnétoscope, la cafetière électrique… o La durée de vie des produits diminue constamment, l’entreprise doit surveiller l’environnement technologique afin de détecter

aux producteurs. Les firmes piratées ont donc intérêt au piratage tant que la masse critique n’est pas atteinte ce qui permet de favoriser une certaine technologie par rapport à une autre. *Par l’appropriabilité indirecte et la récupération stratégique des pénalités des contrefacteurs L’appropriabilité indirecte est un mécanisme économique qui a été mis en évidence lors d’une étude sur les impacts de la photocopie de journaux. Son principe est que la valeur des copies autorisées augmente avec

surface du magasin est de 99 métres2, 84 métres2 pour le front office et 15 métres2 pour le back office. L’équipe se compose d’une responsable et d’un responsable adjoint, 9 vendeurs, 3 apprenties, 1 chargé d’espace vente soit 15 salariés. Son positionnement par rapport aux autres boutiques du secteur varie selon les ventes au quotidien. En général nous sommes positionnées dans les 5 premières boutiques. Le secteur se compose de 10 boutiques Orange. 1) L’UNITE COMMERCIALE DANS SON RESEAU