Positionnement Stratégique Décathlon

clients sont des particuliers. L’Unité commerciale a un positionnement particulier fondé sur une politique de marques de classe supérieur accessible à des personnes généralement plus âgées. Nous avons pour projet de travailler de plus en plus en partenariat avec des clubs de fitness et des salles de musculation. Les produits : Notre assortiment est large et profond, nous ne vendons pas de marque de distributeur. Notre positionnement est basé sur le textile plus que le matériel. Les services :

Distribution stratégique : Chap 1 : Un Etat de la distribution française La remise en cause du modèle Latin La naissance des formes de commerces français La France est à l’origine de nombreux concepts : Groupements d’achats Les grands magasins Les hyper-marchés Les succursales Les magasins spécialisés Les fondements du modèle Latin  Pour comprendre les enjeux actuels des stratégies de distribution des grands groupes, il faut comprendre les fondements historiques

l‘écologieDISTRIBUTIONDéveloppement de l’offre dans les gares et aéroports + zone-urbainesPlus d’achats sur internet | Concurrents :Alter Mundi : commerce équitable et faciliter l’insertion économique (personnel)Concurrences indirectes (resonances, yves rocher, décathlon, fnac, cultura, galiléo) Economique : En temps de crise les gens font plus attention à leur argent et recherche un bon rapport qualité/prix Consomment différemment et mieuxForte présence dans les centres commerciaux (désaffection)Baisse attraction

clientèle de la zone Caractéristques 1.2.3 La concurrence dans la zone de chalandise Les concurrents Décathlon Nike Store Go sport Foot locker Made in sport JD Sport Place sur le marché Leader Suiveur Challenger Suiveur suiveur Nouvel arrivant Stratégie de prix Pénétration Pénétration Alignement Alignement alignement Alignement Positionnement des produits Large et profond Etroit et Profond Large et profond Etroit et profond Restreint et étroit 1.3

s’affrontent. La fonction marketing doit analyser le pouvoir des agents sur le marché. Voir le cas spécifique de Décathlon : producteur et distributeur Segmentation, ciblage, positionnement Segmentation Ciblage Positionnement 3) Evaluations de l’attrait relatif de chaque segment 4) choix des cibles 5) Elaboration du positionnement 6) Déclinaison du marketing-mix correspondant 1) Choix des critères de segmentation 2) Analyse des profils

mais aussi leur localisation. B.Caractéristiques des Grandes Surfaces Spécialisées CAM Les principales caractéristiques des GSS vont donc être : la taille du point de vente la structure de l’offre marchande le niveau du service et le positionnement marketing Nous allons voir ces différentes caractéristiques en détail. 1. La taille des points de vente manon Les GSS sont caractérisées par une grande surface de vente, d’au moins 400 m², mais cette taille varie selon les

adapté qui soit un véritable facteur de différenciation Pour maîtriser l’ensemble des risques écono- miques et commerciaux liés à la création d’un programme de fidélisation, une évaluation préalable approfondie est indispensable, à la fois stratégique, financière et opérationnelle. A ce titre, il importe de définir ses priorités et de se poser les questions clés sur les objectifs visés et sur les modalités de mise en oeuvre les mieux adaptées. Cette réflexion permet la détermination des

une stratégie de diversification produits spécialisée sur la notion de qualité. La diversification produits correspond avant tout à l'entrée de l'entreprise de la production et commercialisation de différents produits dans un domaine d'activité stratégique (nouveaux produits, nouveaux marchés). Ils existent différentes stratégies de diversification : Les avantages et les limites de la diversification Avantages Inconvénients répartition des risques position concurrentielle difficile à maintenir

Segmentation de la clientèle et cibles du Groupe page 2. Positionnement et facteurs clés de succès de Michelin page 3. Matrice BCG page II. Les pneumatiques A. Présentation page B. Analyse page 1. L’état du marché page 2. Analyse SWOT page 3. Analyse de Porter page C. Stratégies adoptées et positionnement du DAS page D. La concurrence page 1. Une industrie

veille et prospective - Performance fondé sur capacité évoluer univers incertain et pilotage du changement Le marketing : Stade de compréhension du marché visé ( mrk stratégique ( stade d’orientation et d’intégration des choix ( mrk opé ( stade conquête du marché ( mrk d’étude ( Mix marketing : Outils de positionnement = segment Outils de construction = produits, prix Définition de l’offre/ niveau mrk Outils d’accession = distribution Transfert de l’offre Outils