Positionnement Stratégique Décathlon

tendances du merchandising en France et à l’étranger Faire du point de vente un véritable levier d’achat Appréhender le point de vente comme un media de la marque En partenariat avec : AKDV AUCHAN BOUYGUES TELECOM CARLIPA CHRISTIAN DIOR PARFUMS DECATHLON DIA-MART DRAGON ROUGE EDF ETO DIGITAL FNAC HERTA INSTITUT FRANÇAIS DU DESIGN IPSOS MARKETING LAB RETAIL LEVI’S® LU NETTO ORANGE PRINZ DESIGN SAGUEZ & PARTNERS UNIVERSITE PARIS DAUPHINE VOYAGES-SNCF.COM Pour aller plus loin 8 formations d’une

la valeur se joue en grande partie en fonction du rapport de force avec la distribution. Les grands noms de la distribution française dans les domaines alimentaire (Carrefour, Auchan, Leclerc, etc.), culturel (Fnac, Virgin, etc.) et même sportif (Décathlon, etc.) sont aujourd’hui des acteurs indissociables du succès des coffrets cadeaux. L’affluence de clients qu’ils génèrent associée à leur puissance de frappe en matière commerciale et marketing leur permettent de capter l’essentiel de la clientèle

aux caissières et aux manutentionnaires. Le niveau très élevé des rotations compense la faiblesse des prix négociés.  Positionnement du Hard Discount par rapport aux autres modes de distribution Avant d’expliquer le positionnement du Hard Discount, il serait judicieux de comprendre le positionnement adopté dans les techniques de distribution. Le positionnement stratégique des formules de distribution peut se définir à partir : Des 3 critères essentiels pour le consommateur que sont : le prix

ETUDE DE CAS Marketing Mix International Cas : Adidas PROPOSITION STRATEGIQUE CHORFI Loubna DELLOUE Delhia MAHMOUD SOUGUEH Ahmed RAUSCHER Pierre ZAFARANY Aurélia SOMMAIRE Introduction ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1 I. Présentation l’entreprise --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 A. B. C. D. A. B. 1. 2. C. A. B. C. D. E. A. B. 1. 2. 3. 4. V. A. B

améliorent la qualité de nage. En conséquence, son positionnement prix est plutôt premium. - Nabaji: Nabaji est la marque distributeur de Decathlon. Orientée nage, mais aussi aquagym et loisirs aquatiques en général, elle collabore avec des nageurs de renom afin d’offrir au meilleur prix au plus grand nombre des produits innovants, de qualité, mais aussi ludiques, gais. 1.5 3 Les spécificités différentiantes d’Arena sont: - Un positionnement centré sur la natation sportive, sur la nage pour tous

|Ses concurrents sponsorisent les sportifs les plus médiatisés dans | | |les sports historiques de Lacoste | b) Positionnement, ciblage et segmentation de Lacoste La marque adopte une stratégie générique de différenciation. En effet, l’enseigne se différencie par la clientèle car elle s’attache principalement à conquérir et/ou fidéliser les catégories sociales supérieures

organisationnels? Cette évolution stratégique est-elle la conséquence d’un marché de l’outdoor qui appelle à la concentration ? Plan 1. Quiksilver, la genèse d’une réussite atypique 1.1. Un développement original 1.2. L’acquisition de Rossignol : une rupture dans le mode de développement 2. Le marché de l’outdoor 2.1. Analyse des différents segments du marché de l’outdoor 2.1.1. L’attrait des segments 2.1.2. Le positionnement de Quiksilver : l’univers bleu, cœur

part des consommateurs qui attendent les distributeurs qu’ils soient éco responsable, à leur demande relationnelle.           I.         Les enjeux économiques et commerciaux de la distribution du futur :    A.    La maitrise des TIC : enjeux stratégique mondial   Si La distribution française est l’un des plus dynamique sur le plan de l’agressivité commerciale, de la négociation et de la productivité du personnel, elle est décalée par rapport à certains concurrents mondiaux dans le domaine du back

Rassurante et risquée (Michelin, Citroën, Renault, Bell, Heinz… * marque commerciale : produits ou services : l’entreprise s’efface derrière ses produits. Les produits ont des noms de marque (notoriété, segmentation/ couverture de marché, positionnement marketing, publicité. Tratégie couteuse, innovations, moins risquée. Marque produit/ gamme/ ligne (ensemble de produits homogènes. * Marque de service : marque entreprise qui développe des services/ valeurs communes. Accor, Hertz, SNCF…

modélisation de la prestation de service repose finalement sur un triptyque: Le Client Marketing opérationnel Le Prestataire Marketing relationnel Marketing interne Le personnel d’exploitation MARKETING DES SERVICES Ceci amène à des choix stratégiques: • Capacité de production du service • Développement du réseau • Organisation du marketing Et à des choix opérationnels: • Gestion de la relation client • Gestion de la qualité MARKETING DES SERVICES 3 grandes formes de service: 1. Service associé