Positionnement Stratégique Décathlon

ORAL GO SPORTINTRODUCTION : L’entreprise go sport voit le jour en 1979 et compte aujourd’hui plus de 180 magasins dont 40 franchises à l’international.Go sport est une entreprise attachée au bien-être de ses salariés : les 4 piliers stratégiques de l’enseigne ont été construits et définis grâce à une réflexion commune menée par ces derniers.Dans les piliers, on retrouve le sport, l’urbain, l’omnicanalité et les marques internationales.L’enseigne propose un large choix de marques internationales :

voudrais remercier toute l’équipe de Décathlon pour leur accueil chaleureux. J’ai été très bien intégré au sein de l’équipe de vendeurs ainsi qu’auprès des différents acteurs de l’entreprise. Je porte une attention toute particulière à Mademoiselle X, ma responsable de stage, ainsi qu’à toute l’équipe de vendeur de l’univers montagne qui m’ont tous beaucoup appris sur le métier de vendeur et sur le fonctionnement d’une entreprise telle que Décathlon. Je remercie aussi X pour son soutien

producteurs – distributeurs 4. le consumérisme dist1 : LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION : La démarche marketing commence par des études : -marketing d’études swot -le marketing stratégique : L’entreprise essaye de se positionner sur ce marcher la (marketing stratégique (segmentation ; positionnement) - le marketing opérationnel : le marketing mix : .politique de produit (adaption produit /demande) .politique de prix (cibler le prix/conçurent)

Marseille Remerciements: Je tiens tout d’abord à remercier M. DA COSTA Sébastien, directeur de Décathlon Nevers- Marzy qui m’a permis de travailler au sein de son personnel et de découvrir le monde professionnel ainsi que le monde du commerce. Grâce à cette première expérience j’ai pu allier ma passion des sports avec mon projet professionnel. Merci également à Amandine, responsable du rayon Forme à Décathlon Nevers Marzy qui m’a intégrée dans son équipe et qui a pu adapter mes horaires afin que je

à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs définis La décision stratégique repose sur deux piliers : L’analyse de l’environnement : l’entreprise se positionne dans un marché concurrentiel par rapport à ses concurrents directs et en fonction de l’état du marché (environnement technologique, concurrentiel, social, culturel…) ; La connaissance des capacités propres de l’entreprise qui déterminent le champ d’action stratégique possible puisque celui-ci repose sur la mobilisation des ressources

plus simple à étudier, c’est la réponse donnée par les entreprises à la segmentation de la demande * on parle aussi de segmentation technique * c’est le découpage de l’offre d’un marché en catégorie de produits. Ex : dentifrice. Le positionnement * clé de voute du marketing * c’est l’ensemble des attributs qui permettent aux consommateurs de distinguer les produits concurrents les uns des autres * c’est un outil de perception ; on peu le rapprocher de « l’image de marque »

aujourd’hui comme l’on courait il y a quarante ans. Les gammes d’articles de course à pied se sont étoffées et diversifiées. De plus, comme la pratique, le commerce de biens de « Running » c’est lui aussi démocratisé. Ainsi, les grandes surfaces du sport (Décathlon, Go sport, etc.) proposent des gammes d’articles toujours plus étendues à des prix toujours plus abordables, laissant peu de place aux magasins « traditionnels ». Dans ce contexte, la société Sportstime, spécialisée dans la vente d’articles de

fidélité 2. Le branding management : discipline stratégique pour l’entreprise POURQUOI ? Notion de marque actif de l’entreprise (brand equity) = nécessité d’avoir une vision stratégique, sur le long terme de la gestion de la marque qui dépasse le marketing opérationnel. Nécessité de devenir une marque « absolue » (incontournable, choisie) Ne pas être une marque « transparente » (facilement substituable) COMMENT ? Elaborer une ligne stratégique et une vision du marché pour la marque (plateforme

concurrence Notre concurrence directe : Le vieux Campeur pour leur politique générale et leur type de vente. Décathlon reste un concurrent direct en termes de CA, puisqu’il reste le numéro 1 en France en terme de ventes d’articles de sport. Notre concurrence indirecte : Go sport. Décathlon reste malgré son positionnement un concurrent indirect en terme de méthode de ventes et de positionnement produit, sans oublier Internet, qui prend des parts de marché avec un choix plus vaste de produits.

pour fitness running et yoga, avec des accessoires tels que des sacs à main et des chaussures. d) Les distributeurs Sur le marché de l’habillement sportif, les principaux distributeurs sont les magasins spécialisés comme Go Sport, Intersport, Décathlon ou encore Sport 2000 par exemple. Il y a aussi les magasins des marques propres comme les magasins Nike et Adidas par exemple. Puis, nous pouvons aussi noter l’expansion d’internet comme canal de distribution qui laisse un accès facile et à n’importe