Positionnement Stratégique Décathlon

Un positionnement commercial flou : Pour beaucoup d’expert marketing, le groupe carrefour manque d’une identité forte et d’un positionnement clair. En effet, le groupe a longuement hésité sur sa stratégie marketing. Une fois l’entreprise mettait en avant la largeur du choix, six mois plus tard, c’était le prix, puis retour au choix. A l’inverse de Colruyt, connu pour les prix bas et Delhaize, pour la richesse et la qualité de son assortiment « Il y a eu une série d’erreurs stratégiques qui

besoins de manière rentable * Chercher des besoins et les satisfaire * Aimer le client et pas le produit * Mettre en avant le client * Considérer le client comme partenaire. 02/11/10 2 composants du marketing COMPOSA NTE STRATEGIQUE COMPOSANTE OPERATIONNELLE Marketing stratégie Analyser (target + environnement (micro et macro) + Programmation (stratégie à long terme ) => Choix du couple produit marché 1) produit = quels produits 2) où ? Et

volonté d’être identifié comme davantage « trendy ». Y concourent aussi l’important travail de marques (partenariats avec des créateurs de mode et des griffes de luxe, stratégie de distribution croisée entre « catalogues » d’un même groupe…) et un positionnement de spécialiste sur des niches et segments (grandes tailles et PAP seniors), sous-exploités par leurs concurrents. Ces objectifs se sont déjà concrétisés par des acquisitions chez La Redoute (rachat de Castaluna) et Damartex (Afibel) fin 2010.

distribution : Décathlon propose ainsi un service de location sportive «Exerceo» de produits destinés au roller, au ski, à la plongée, etc. En parallèle, le distributeur propose un ensemble de services destinés à faciliter la pratique (gardiennage des vélos, conseils sur les lieux de pratique, entretien-réparation des vélos, désinfection des chaussants…). 9 Approche sectorielle – Articles de sport 2 ANALYSE PROSPECTIVE DES STRATEGIES INDUSTRIELLES 2.1 Les acteurs et leur positionnement Deux types

à la qualité du produit (ex : produit ménager – produit dégraissant, Actimel = publicité mensongère) V) La mercatique, une démarche d’analyse et d’action 1. Le processus de décision mercatique CF. Poly cop (1) p 5 2. La mercatique stratégique * Analyse du marché et de son environnement : diagnostic externe * Analyse des composantes du marché CF. Poly cop (1) p 5 PRODUIT Producteurs Distributeurs Acheteur Consommateur DEMANDE

CHAPITRE 1 Préparation à l’action marketing : connaissance du marché, de l’environnement, analyse de la demande, stratégies et présentation des outils du marketing mix CHAPITRE 2 Les études de marché CHAPITRE 3 Segmentation, ciblage et positionnement BIBLIOGRAPHIE CONSEILLEE Le marketeur, Collection Pearson Education, Ch.MICHON Mercator, Collection Dalloz, Lendrevie et Lindon Marketing Management, Collection Publi Union, Kotler et Dubois Revues de management Presse Economique Sans oublier

enseignes ont trouvé des avantages : • Vendre des produits 1er prix en faisant de la marge ; • Les clients ont du mal à comparer les prix. Début des années 90, les enseignes de distribution spécialisées développent la marque propre (Décathlon = Queschua). Ainsi le jeu de la concurrence disparaît. Pour l’électronique grand public, les enseignes ont développé d’abord leur marque propre pou les accessoire et ensuite pour les produits lourds. Selon les enseigne, on trouve des marques qui

brevets déposés sont considérés comme “importants”, les 50 % restants s’étant contentés de “gêner” ses concurrents. La société consacre ainsi 10 % de son chiffre d’affaires (15 millions prévus pour 2006-07) à la R&D et 15 % à l’outillage II/ Positionnement stratégique : TSL se positionne sur une niche : les raquettes à neige. En effet ce petit domaine d’activité à encore peu de concurrents, même si l’activité ne cesse de se développer. TSL a su s’approprier ce marché et a su élever des barrières à

qui les place aux premiers rangs, en terme de positionnement prix. S'appuyant sur un partenariat étroit avec les PME marocaines, elles proposent une gamme de produits premiers prix, fabriqués au Maroc, et vendus moins chers que les produits d'entrée de gamme des marques. Espagne : Pour sa première implantation hors de France au début des années 1980, le groupe Auchan a créé en Espagne, l'enseigne d'hypermarchés Alcampo. Reconnue pour son positionnement prix, celle-ci a créé des espaces espaces "self-discount"

productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés » S. Mayol cours de marketing + 9 2- Définition  Démarche du marketing Détecter les besoins Agir Définir une politique générale et des choix stratégiques Contrôler Marketing stratégique S. Mayol cours de marketing Marketing opérationnel + 10 2- Définition Connaître le marché Pour s’y adapter S. Mayol cours de marketing Pour l’influencer + 11 3- Domaines concernés  Domaine initial : biens de grande