Positionnement Stratégique Presse écrite

 1- La création publicitaire : La publicité permet de toucher une audience dispersée géographiquement. Certains médias (la presses spécialisée par exemple) sont compatibles avec les petits budgets, tandis que d’autres, comme la télévision, requièrent des investissements importants. La publicité se caractérise donc par sa grande diversité, mais on peut noter les caractéristiques suivantes : La puissance d’action : la publicité permet à une entreprise de répéter son message à de nombreuses reprises

réside dans 3 particularités : ( Il est le lieu où la marque cohabite directement et immédiatement avec le produit. ( Il est en situation de comparaison immédiate avec ses concurrents (situation exceptionnelle, liée au hasard en affichage, en presse ou en TV). ( Il est le seul médium à communiquer vers un consommateur en situation d'acteur engagé : celui-ci va payer et consommer ce qu'il choisit (la publicité s'adresse à un consommateur éventuellement concerné mais "passif", non immédiatement

|E-mail: msa@Microsave-Africa.com | Marketing stratégique pour les institutions de microfinance Graham A.N. Wright, David Cracknell, Leonard Mutesasira et Rob Hudson Mars 2003 (pour la version originale) Traduction française octobre 2003 Marketing stratégique pour les institutions de microfinance Graham A.N. Wright, David Cracknell, Leonard Mutesasira et Rob Hudson

analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC (optionnel) 3 Ce qu’est le Mk opérationnel ??? • C’est la concrétisation sur le terrain des décisions prises au niveau du marketing stratégique • C'est une politique de court terme, qui doit être constamment adaptée aux variations de la situation du marché – Un plan d'action, appelé plan MK pour une période donnée – Cohérent avec les plans concernant les autres domaines d'action de l’entreprise

croissance et une expansion internationale. Elle qui tire la croissance et la profitabilité, et qui de par son statut est prioritaire en terme d’investissement grâce à sa réputation et sa rentabilité. La stratégie de Louis Vuitton est basée sur un positionnement des produits qui respecte les codes du luxe. La seconde plus prestigieuse marque de LVMH est Fendi, elle représente le renouveau et la créativité. Marc Jacob et Givenchy connaissent également une forte croissance. * Parfums et cosmétiques :

satisfaction des besoins et désires des individus par des biens et services. “CONSUMER IS THE BOSS” B. Marketing stratégique et opérationnel Marketing | Stratégique (Mercatique) | Opérationnel (Marchéage) | Objectifs | Orienter l’entreprise vers les opportunités attractives | S’adapter au marché et agir sur lui, metre en application les conclusions du marketing stratégique | Démarche | Analyse systématique permanante des besoins. Développement des produits adaptées aux attentes | Mise

 Le Comptoir de Mathilde « Un publipostage qui met l’eau à la bouche » Table des matières Contexte entreprise & mailing 3 Objectifs, positionnement et cibles retenues 4 Objectifs de communication et commerciaux 4 Positionnement 4 Cible & cœur de cible 5 Critère de segmentation 5 Base de données 6 Publipostage 8 L’enveloppe 8 Lettre de vente 8 Carton d’invitation sur le site 10 Rétro-planning de mise en œuvre 13 Proposition Budgétaire 14 Coût du mailing 14 Retour sur investissement 15 Contexte

PESTEL……………………………………………………………………………….. 6 II- Plan marketing stratégique………………………………………………….. 6 A- Segmentation……………………………………………………………………….. 6 1- Segmentation de l’offre………………………………………………………… 6 2- Segmentation de la demande………………………………………………….. 6 B- Ciblage………………………………………………………………………………. 8 C- Positionnement …………………………………………………………………….. 8 1- Identification……………………………………………………………………. 8 2- Différenciation………………………………………………………………….. 8 3- Le triangle d’Or du positionnement…………………………………………….. 9 III- Plan marketing

Cas tipiak - Presentation Transcript 1. Cas Tipiak * Qualités requises : * Capacités d’analyse et aptitude à construire des diagnostics * Cohérence, réalisme et créativité des recommandations stratégiques et opérationnelles * Problématique : apprécier les enjeux et les risques, pour l’entreprise, sur le segment des crêpes surgelées, d’une nouvelle gamme de crêpes ou galettes surgelées salées Tipiak à base de farine de sarrasin, et proposer un plan d’actions

sophistiqués (gestion de l’innovation, gestion des bases de données et marketing individualisé, trade marketing…). Ce cours a pour objet d’aborder les fondements stratégiques et opérationnels du marketing. Il couvre tout d’abord le domaine du marketing stratégique : étude du marché et du comportement du consommateur, segmentation, positionnement, et ciblage. Puis il expose les moyens d’action du marketing, politiques de produit, de prix, de distribution et de communication. Les enjeux sont illustrés par