Positionnement Stratégique Presse écrite

cohérents et clairs 4 Besoin de repères 4 Un environnement inédit 5 La pénurie de main-d’œuvre qualifiée 5 À la recherche d’un sens perdu et d’une relation nouvelle 6 Le marketing RH : une approche simple, un enjeu stratégique 6 Anticiper les changements et les ruptures pour rester dans la compétition 10 L’enjeu démographique 10 La fin des repères traditionnels 11 L’opportunité du papy boom 12 L’entreprise melting pot 13 Recréer de la valeur

versus rentabilité, établissement de prix, comparaison des prix, stratégies différentes de prix Place ......................................................................................................................... 11  Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée Promotion .................................................................................................................. 12  Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité à travers des journaux, TV,

Objectifs et missions du responsable marketing Des objectifs de résultats Six missions majeures III XIX 1 2 3 5 6 8 8 9 9 10 11 12 13 16 16 17 Chapitre 2 Le marketing stratégique La démarche stratégique V 25 26 Le diagnostic stratégique L’audit externe L’audit interne Le diagnostic Le choix du positionnement Les stratégies marketing Les trois stratégies de base de Porter Les cinq stratégies de croissance Les quatre stratégies concurrentielles de Kotler La stratégie de globalisation

rentabilité, établissement de prix, comparaison des prix, stratégies différentes de prix o Place ......................................................................................................................... 11  Coûts, emplacement stratégique, infrastructure adaptée o Promotion .................................................................................................................. 12  Clientèle potentielle, prix de promotion, brochures, publicité à travers des journaux

1) Les messages produits volontairement Ils sont le fruit d’une démarche stratégique. L’image que veut se donner l’entreprise ou qu’elle souhaite donner à ses produits et services. C’est ce que l’on appelle l’image voulue ou souhaitée. Ils sont diffusés grâce à des supports adaptés : Internet, sponsoring, télévision, radio, presse (Média)… 2) Les messages involontaires Ils échappent à une vision programmée et ils peuvent entrer en contradiction

informations sur les projets clients Aptitude au lobbying Capacité à animer le centre de vente Aptitude au bouclage financier du dossier Création de relation de partenariat Biens consommables et de transformation Respect des prix et marges Respect du positionnement de la segmentation Capacité à générer de nouveaux clients Qualité des informations remontées Atteinte des objectifs de CA Progression du CA POLITIQUE DE DISTRIBUTION L ’ACCES AU MARCHE: DISTRIBUTION DIRECTE DISTRIBUTION INDIRECTE POLITIQUE

La taille de l’entreprise. La diversité des activités. De son horizon stratégique. Du degré de turbulence de l’environnement. Il tient compte de l’environnement et de la concurrence. Il est réactualisé régulièrement pour intégrer les changements. Il porte souvent sur une période relativement courte. Un bon plan marketing: Démarre par une bonne problématique Reflète une décision claire Se concentre sur un choix stratégique unique Il est clair Ne confond pas comment et pourquoi Il est concis Il

revient in fine à choisir le mode d'accès à ces marchés le plus pertinent. Il lui faut donc, après avoir choisi les marchés sur lesquels elle interviendra, connaître les différentes formes de commercialisation existantes (A) pour choisir l'option stratégique la plus appropriée (B). A. Connaître les différentes formes de commercialisation existantes Le choix du mode de présence et de la forme de commercialisation sur les marchés étrangers dépend essentiellement du degré de contrôle que l'entreprise souhaite

Marketing : Qu’est-ce qu’un marché ? Quels sont les différents outils permettant de recueillir de l’information ? Communication : les grands media, le marketing direct, comment vérifier l’efficacité d’un mailing Evaluation 50% en contrôle continu : un écrit sur table d’une heure avec des questions de cours et un exercice pratique Exemple de sujet : 1. Faire du marketing ou du commerce est la même chose. Commenter cette affirmation sur une page maximum. 2. Quelles sont les composantes d’un marché en

2. Presse et Publicité : des stratégies complémentaires mais imparfaites Si cette relation entre publicité et presse a perduré à travers l’histoire, c’est certainement du fait de leur complémentarité. Cette relation est en effet bénéfique pour l’une comme pour l’autre, mais comporte cependant des limites. Nous nous intéresserons en tout premier lieu à l’importance de la publicité au sein du fonctionnement de la presse, et ce aussi bien dans son aspect positif que son aspect négatif. Par la suite