Positionnement Stratégique Presse écrite

les attentes des publics cibles d’une part et les objectifs des émetteurs d’autre part. Cet audit permet de décider en toute objectif du maintien d’un outil de communication, de sa suppression ou de la mise en place d’une nouvelle formule. Positionnement : communication interne ou externe. Méthodes : enquêtes, sondages, recensements documentaires. 3. L’audit de culture Objectif : identifier les raisons de la motivation des individus dans leur structure, en particulier si la baisse

des menaces 8 II. Analyse interne 8 A. Fonctionnement de l’entreprise 8 Domaines d’Activités Stratégiques et Produits 8 Chaîne de valeur de Porter 9 B. Démarche Segmentation - Ciblage - Positonnement 12 Segmentation 12 Ciblage 12 Positionnement 12 C. Les Facteurs Clés de Succès 12 III. Diagnostic et préconisations 13 A. SWOT 13 B. MIX Marketing 14 C. Alternatives stratégiques 15 CONCLUSION 15 BIBLIOGRAPHIE 17 Périodique 17 Ouvrages 17 Sites internet 17 ANNEXES

II.2. L’Offre : 6 II.3. La demande : 6 II.4. La concurrence : 11 II.5. Le schéma de Porter et le tableau d’intensité concurrentielle : 15 II.6. La synthèse SWOT : Opportunités/Menaces : 18 III. La stratégie : 19 III.1. Le positionnement : 19 III.2. Le produit : 19 III.3. La stratégie de prix : 23 III.4. Stratégie d’implantation : 23 III.5. La communication : 24 IV. Moyens à mettre en œuvre : 26 IV.1. Les moyens humains : 26 IV.2. Les moyens juridiques :

G - Le marketing-mix II - POLITIQUE DE PRODUIT 1. A - Concept de produit (caractéristique) 2. B - Gamme de produit 3. C - Le cycle de vie du produit 4. D - Nouveaux produits 5. E - Stratégies de marques 6. F - Positionnement 7. G - Conditionnement et services III - LA POLITIQUE DE PRIX 1. A- La fixation des prix 2. B - Objectifs de la fixation des prix 3. C - Facteurs et contraintes lors d'une fixation de prix 4. D - Les méthodes de détermination

cadre d'une communication globale, - identifier les composantes de la communication globale, - repérer les liens avec la politique générale de l'entreprise, en vue de dégager /es spécificités de la communication globale. I .2. La démarche stratégique 1.2.1. Analyse des données et diagnostic 1.2.2. Détermination des objectifs 1.2.3. Choix des cibles 1.2.4. Détermination d'un message 1.2.5. Choix des moyens et de leur combinaison 1.2.6. Prise en compte de /a contrainte budgétaire et de temps

– Articles de presses. – Documents comptables. – Tableaux d’indicateurs commerciaux. – Notes d’information relatives aux opérations financières sur le site de l’AMF (l’Autorité des marchés financiers). – Rapports annuels publics, etc. – Un cas réel d’entreprise. – Interviews des membres de l’entreprise (des dirigeants surtout). – Documents appartenant à l’entreprise (plaquette d’accueil, documents financiers, commerciaux, etc.). – Documents externes à l’entreprise (articles de presse, etc.). Le cas

membres de l’entreprise (des dirigeants surtout). – Documents appartenant à l’entreprise (plaquette d’accueil, documents financiers, commerciaux, etc.). – Documents externes à l’entreprise (articles de presse, etc.). Entre 2 et – Un cas qui peut être inventé. 4 heures. – Articles de presses. – Documents comptables. – Tableaux d’indicateurs commerciaux. – Notes d’information relatives aux opérations financières sur le site de l’AMF (l’Autorité des marchés financiers). – Rapports annuels

Les objectifs de la communication interne latérale 1er objectif= Pour mieux connaître l’identité et les fonctions des autres services 2ème objectif= Augmenter l’esprit d’équipe et la productivité Les moyens de la communication interne Moyens écrits : rapport Moyens électroniques informatiques : intranet Moyens oraux formels : réunions prof Moyens oraux informels : afterwork L’évènementiel : L’entreprise va organiser un événement ou participer à un événement Les cibles Il existe 2 catégories

HEC CESA DIRIGER UN CENTRE DE PROFIT. HEC CESA DIRIGER UN CENTRE DE PROFIT. STRATEGIE. MARKETING STRATEGIQUE. FINANCE. MANAGEMENT. STRATEGIE. MARKETING STRATEGIQUE. FINANCE. MANAGEMENT. LE BUSINESS PLAN. P Présentation générale du projet : idées, contexte et motivation principale. P Présentation générale du projet : idées, contexte et motivation principale. MMMMMMMMmmmll Présentation des acteurs : les hommes, leur profil et leur expérience. Présentation des acteurs :

présenter avec l'ensemble de ses services prospects : industriels internationaux être crédible → Savoir prospecter : sélectionner le produit à commercialiser rechercher sources d'informations pour lister les clients potentiels par : internet presse spécialisée kompas (société qui compile toutes les infos sur les entreprises) chambre de commerce valider les prospects registre de commerce informations financières cibler les prospects suivant secteur géographique secteur d'activité importance