Positionnement Yves Rocher

de réassurance du consommateur est rapidement entrepris. Une situation dommageable alors que persiste un problème majeur de clarté de l’offre non seulement en termes de labellisation et de certification des produits, mais également en termes de positionnement prix. Cette « évangélisation du marché » est pourtant indispensable pour que les distributeurs spécialisés (parfumeries) ou non (GSA, pharmacies…) soient plus offensifs sur un segment où les concepts dédiés à la cosmétique bio (Biu Beauté Bio

Marché pages // 6-17 Prospectives // pages 18-21 Tendances // pages 22-40 - Beauté bio - Beauté techno partie Seconde Stratégies de Communication // pages 41-64 - Lancement de Une : un ton original - Lush : une marque militante se met en scène - Yves Rocher: les végétaliseurs donnent du sens à la marque - Nuxe : campagne virale de lancement - Clarins : stratégie relationnelle sur le Web - L’Oréal : un site mobile particulier - Lancôme Génifique : un volet viral très large sur le Net Partie Conclusion

secteur de la cosmétique bio affichait ainsi une croissance de 14%, contre 4% pour le secteur cosmétique en général. 2. L’Occitane, ses concurrents et leur positionnement L’Occitane peut être concurrencer avec plusieurs marques tels que :  Body Shop (l’Oréal)  Kibio (Clarins)  Origins (Estée Lauder)  Léa Nature  Yves Rocher  Natura  Lush  Nuxe  Arkopharma  Pierre Fabre Dermocosmétique  Caudalie… D'autres marques déjà positionnées sur le marketing du naturel et du commerce

Cas NATURE & DECOUVERTES Entreprise: Nature & Decouverts Marché: Produits et services écologiques (large gamme) Problématique: Conserver sa capacité d'innovation et de positionnement et de s'adapter à le nouveau type de comportement sur le marché Analyse externe Opportunités Menaces Les grands repères chiffrés -Chiffres d’affaires en millions de € en croissance (106 en 2001 à 180 en 2008) -Augmentation de nombre de magasines en France depuis 2001 -Augmentation de nombre de produits

France * Parfumeries, les instituts et les grands magasins représentent 60% du CA * marché très important * marché en constante progression * huiles conditionnées en flacons (plus faible indice de protection représentent 47% du CA. * Positionnement de Haititropic qui se différencie de ses concurrents. * Entreprise qui a de l’expérience * Produits naturels * 1er sur le marché sud américain et 2ème sur le marché mondial. | * implantation favorisant la cote d’azur * les boutiques

arabe), foncé (type antillais et noir). On en déduit que ce point de vente cible toutes les teintes de peau, ce qui se traduit par une offre qui s’ajuste à tous ces types de peau pour être pertinente. II. Analyse marketing et diagnostic 1. Positionnement concurrentiel Le magasin KIKO n’est pas le seul à commercialiser des produits cosmétiques au sein du centre commercial de Saint-Lazare. En effet, KIKO est confronté à une concurrence directe de plusieurs autres enseignes. L’annexe 3 montre

parfumerie Session 2015 SOMMAIRE Partie 1 : partie commerciale Identification de l’entreprise Typologie de la clientèle Positionnement de l’entreprise sur le marché : concurrence Politique commerciale Technique de marchandise Partie 2 : connaissance des produits et des prestations de services Fiche de produit Fiche prestation de service ENSEIGNE : INSTUTITU A

Le marché de Clarins Les principaux clients de la marque sont des personnes : • féminine • ayant un fort pouvoir d'achat • qui s'inquiète de leur apparence • Et enfin les hommes depuis peu Positionnement Clarins : Clarins veut donner une image :  De qualité  De haut de gamme  De beauté et d'élégance Clarins reste une société à la pointe des tendances et des technologies : Elle améliore ses connaissances en aromathérapie et en phytothérapie

Maison du monde (Espace Coty) - Gifi (Montivilliers) -BricoMarché (Rue Gustave Brindeau) - La Foir’Fouille (Gonfreville L’Orcher) Linéaire, Vaisselle, Bougies, Meubles… Indirects Monoprix, Super U, Yves Rochers…. Vêtements, Alimentaire, Soins cosmétiques III - Le positionnement du point de vente par rapport au principal concurrent Assortiments CASA et Maison du Monde ont quelques produits identiques, cependant ils ont leurs propres produits dédié à leurs enseignes. (Ex : Machine

Portefeuille produit : combinaison de 2 (ou +) familles de produits Portefeuille de marque : combinaison de 2 (ou +) familles de marques Brand Stretching : stratégie de diversification I. INTRODUCTION Marque = positionnement = image de la marque La marque a le pouvoir de créer de la valeur (Ex : Apple). La marque donne du sens aux produits et les produits donnent du sens à la marque Marque de Luxe : Exemple HENNESSY * Gout de la perfection * Management familiale * Vocation internationale