Positionnement Yves Rocher

principale(s) : Vente de produits cosmétiques et parfums. | Forme de commerce : Commerce associé.Type de commerce : Sous franchise. | ------------------------------------------------- 3. Positionnement de l’entreprise sur le marché : ConcurrenceDénomination des concurrents (enseigne) | Yves Rocher Beauty SuccessNocibe | ------------------------------------------------- 4. Politique commerciale | Politique de produits | Familles de produits vendus : maquillage, produits de manucure

Situations dans l’appareil commercial. -Activité principale : soins esthétiques -Forme de commerce : Associé III) Positionnement de l’entreprise sur le marché : Concurrence. Sur Vitry-le-François il y a 5 concurrents, • Beautty-sucess, 55rue Aristide Briand, Vitry-le-François : Institut/Parfumerie • Noblet Annick, 25rue Marabais, Vitry-le-François : Institut • Yves Rocher, 23rue Pont, Vitry-le-François : Institut/Parfumerie • Raison Véronique, 72rue Général Leclerc, Vitry-le-François : Institut

d’Occitane en Provence 5 2.3 Le marché du cosmétique naturel et bio 5 2.4 Les concourants 6 2.4.1 The body shop 6 2.4.2 Yves Rocher 6 2.5 Produits vendus par Occitane 7 2.6 Exemple de gammes les plus connues (par rapport à mes ventes dans mon Occitane) 8 2.6.1 Gamme au Beurre de Karité : 8 2.6.2 Gamme aux Amandes 9 2.7 Le prix 9 2.8 Le positionnement de la marque 9 2.9 Les valeurs de l’Occitane : 10 2.9.1 L’Authenticité : 10 2.9.2 La sensorialité: 10 2.9.3 Occitane

Composition et gestion de gammeMarques nationales et/ou fabrication de MDD | Composition et gestion de assortimentMarques nationales, MDD, 1er prix | Politique Prix | Détermination des prix et marges, selon les contraintes économiques et choix du positionnement | | Politique Distribution | Choix des canaux en fonction des caractéristiques techniques et symbole des produits | Choix de la formule de vente (libre service, vente assistée), de l’implantation et de taille du réseau | Politique Communication

Utiliser les marques pour créer du lien social ‘ exemple de COCA COLA qui est devenu PARTENAIRE de la Ville de BARCELONE pour les évènements sportifs et culturels Les commentaires des consommateurs en directs dans les magasins sur grands écrans : YVES ROCHER Faire de la démonétisation incite à l’achat !!!! Le faire dès que possible Faire de la démonétisation incite à l’achat !!!! Le faire dès que possible Outils 3.0 Micro paiement TV connectée NFC Smartphone > Téléphone en 2014 Smartphone :

ensemble d’attributs Segmentation du marché Distribution, accessibilité du produit Analyse d’attractivité Prix, couts monétaires et non monétaires Analyse de compétitivité Communication, pub, ventes, promotions Choix d’une strat : quelle cible ? positionnement ? Programme marketing Créer de la valeur pour le client. o Une orientation produit : On crée un nv prdt que l’on lance sur le marché. On fabrique en se basant sur son intuition et après on se demande si les conso vont en acheter. o Une orientation

nécessité de se protéger contre les risques du soleil. N’oubliez pas, dans ce type d’exercice, d’utiliser le vocabulaire professionnel du domaine du marketing et de la communication. Introduction un marché ancien dominé par de grandes marques au positionnement très fort face à une demande en plein paradoxe : bronzage longue durée et risques du soleil. I. Un marché en mutation A. Des marques connues (environnement concurrentiel : état des lieux des offreurs) – un marché estimé à environ 65 millions

2) Des collections avec des positionnements niches (Collection Couturier Dior, Collection les Parisiens Guerlain, Collection Private Blend Tom Ford) 3) Inspiration packaging « Nuit » et graphique très noir, sombre POINTS CLES 4) Les marques capitalisent sur des classiques / best avec des variations plus intenses (Parisienne à l’extrême, Belle d’Opium, Hypnotic Poison Eau Sensuelle, La Nuit de l’Homme) 5) Des collections avec des positionnements niches (Collection Couturier

CALIDA CHANTELLE CORTEFIEL CSP INTERNATIONAL DAMARTEX ETAM DEVELOPPEMENT FAST RETAILING KINDY NATEXIS PRIVATE EQUITY PHILDAR PPR ROULEAU GUICHARD SARA LEE SIMONE PERELE SUN CAPITAL PARTNERS TRIUMPH INTERNATIONAL VENDEX KBB VF CORPORATION WANARCO YVES ROCHER Codes NAF : 18.2G / 52.4C Réalisation de l’étude : Etude dirigée par Gaëlle Josse, directrice de pôle à l’institut Xerfi. Méthodologie d’analyse « intelligence concurrentielle » de Xerfi : 12 ans d’expérience des secteurs de distribution, plusieurs

franchisé Yves Rocher, vient de recevoir une documentation de son franchiseur concernant ses clientes. La clientèle est classée en trois catégories : Fidèles : clientes qui ont la carte de fidélité depuis plus de 6 mois et qui viennent régulièrement en magasin ; Attentes : clientes qui possèdent la carte de fidélité depuis moins de 6 mois ; Occasionnelles : clientes sans carte de fidélité et qui viennent de temps en temps au magasin. Pour tous ses magasins franchisés, le franchiseur Yves Rocher fixe