Positionnement Yves Rocher

1. Positionnement de l’entreprise I. Présentation du point de vente : ← Enseigne : Nocibé ← Forme de commerce : ← Forme juridique : ← Type de commerce : SAS ← Surface de vente : ← Nom du responsable : Mme Véronique Sagniez ← L’équipe de vente : organigramme ← Chiffre d’affaires : II. L’environnement du point de vente : 1. La zone de chalandise : plan avec étendue et situation des concurrents 2. la clientèle : Profil type des clients : 3. Les

| | | |Principaux concurrents  | |Sephora | | | |Yves Rocher | Le Club des Créateurs de Beauté est spécialiste de la vente par correspondance de produits Cosmétiques. Petite filiale de L’Oréal, il est implanté à l’international : Japon, Allemagne, France

l’égard des consommateurs, mais aussi face aux concurrents. La stratégie marketing doit être compatible avec les objectifs que l’entreprise s’est fixée dans son plan de développement à l’exportation. Produit • Positionnement du produit : haut de gamme, moyen de gamme, bas de gamme. Un bon positionnement aidera l’entreprise à établir sa stratégie de promotion et de prix. • Qualité : l’entreprise doit s’assurer un produit de qualité. Les erreurs de fabrication ainsi que les retours de marchandises sont très

« vert clair ». Ainsi, 26% des Français déclaraient avoir acheté au moins un produit cosmétique ou d’hygiène bio en 2010(1). Une telle évolution encourage les marques présentes à déployer plus d’efforts - toujours plus d’innovation produit, un positionnement et une stratégie marketing affinés -, et ainsi faire face à l’entrée sur le marché de nouveaux concurrents. En effet, le paysage concurrentiel a lui aussi significativement évolué ces dernières années. Si l’offre a longtemps été dominée par des

sympathique et actuelle de consommer un produit qui donne du tonus. - Des enfants et des ados séduit par la mode de boire au goulot.   B. Le positionnement Différence entre image et positionnement : L’image de marque : est l’ensemble des connaissances, évocations et croyance qui lui sont associé (à la marque). ⇒ La perception Le positionnement : est un choix stratégique de l’entreprise qui essaie de se démarquer de sa concurrence. ⇒ Voulu Quand il y a un différentiel entre le voulu et le

spécifique qui lui permet d'assoir de façon durable son positionnement sur le marché : le canal de distribution peut permettre à l'entreprise de développer sa propre identité et de se différencier des concurrents. * Sur le marché des colas par exemple, « la guerre des colas » s'est aujourd'hui transformé en une « guerre de territoires » (cf. documentaire de la leçon 1 : « la guerre des colas »). Coca et Pepsi occupent des positionnements propres et différenciés en jouant sur leur disponibilité

questions, selon vous, qu’un entrepreneur doit se poser lorsqu’il monte son projet ?Quelle est la cible visée par mon produit/service ?À quels besoins répond-il ?Comment vais-je le présenter ? Sous quelle forme ? Sous quel nom ?Quel positionnement vais-je choisir ? (Le positionnement est la place que l’entrepreneur souhaite avoir dans l’esprit du consommateur pour son produit/service)Où vais-je le vendre ? Quels canaux de distribution utiliser ?À quel prix le vendre ?Comment le faire connaître ? Quels moyens

............................................. ..24 Galeries Lafayette .....................................................................26 Parfumeries marques enseignes .................................................................... 28 Yves Rocher...............................................................................28 Abdul Samad Al Qurashi...........................................................31 Parfumeries indépendantes .....................................................

notre vie quotidienne jusqu'à devenir quelquefois des noms communs ( Scotch, Aspirine, Frigo), elles restent, indéniablement, un outil de différenciation qui s'appuie sur des éléments fonctionnels et symboliques selon le type de marché et selon le positionnement de la marque. Différenciation fondée sur des éléments fonctionnels Les marques qui s'appuient sur un bénéfice fonctionnel irrésistible, par exemple «Ariel lave mieux à 40° », «Les piles Duracel durent plus longtemps » , se différencient indéniablement

principaux leaders sont Sephora, Nocibé, Marionnaud. La distribution sélective poursuit son mouvement de concentration (rachat de Nocibé par Douglas en 2014). ● La distribution exclusive, le parfumeur développe son propre réseau de distribution (Yves Rocher par exemple) ou signe un contrat de distribution exclusive avec une enseigne. On compte 7 268 entreprises dans le secteur du commerce de détail de parfumerie et de produits de beauté en magasin spécialisé en 2020. En 2020, le chiffre d'affaires