Positionnement Yves Rocher

collections ne sont pas suffisamment renouvelées et vieillissent. A la fin des années 80, Petit Bateau lance le body pour bébés ; le ventre des nourrissons n’est plus jamais découvert ! 2. Le tournant de l’année 1988 Quand le parfumeur Yves Rocher décide, sur un coup de cœur, de reprendre la marque en 1988, elle est en mauvaise situation. En effet, les ventes ont été divisées par trois en un demi siècle. Les erreurs de stratégie ont été nombreuses : croissance externe avec reprise d’affaires

multiplication d'accords d'exclusivité avec de petites marques alternatives, le positionnement sur des niches porteuses (produits bio, ethniques, etc.), le référencement d'une offre à forte composante technologique (cf. les Doctors Brands) ou l'élargissement de l'offre aux produits de parapharmacie sont autant d'initiatives stratégiques poursuivies par les enseignes visant à se démarquer et asseoir un positionnement d'expert de la beauté ; • Le développement de MDD permettant de proposer aux consommateurs

pris par l’Oréal. ▪ Boutiques multimarques : ça se développe, elles ont un concept et un positionnement très précis (ex. mademoiselle bio, comptoirs pour homme) o Mass-market : ▪ Grande et moyenne surface (ex. Monoprix) ▪ Internet et ventes à distances (Sephora c’est le 3 au monde du CA sur internet). L’acteur historique c’est Yves Rocher. Selon la cible et la stratégie on va devoir mélanger plusieurs circuits de distribution. Ces circuits

22 la fidélisation était devenue stratégique, et considéraient que « les forces de vente sont matures et que les canaux d'interaction clients fonctionnaient, au moins partiellement ». Le véritable problème semblait davantage être lié au positionnement du métier de la fidélisation qui n’était pas clairement établi au sein de l’entreprise. Dans une autre étude parue dans Marketing Direct30 en 2007 et concernant ces années de remise en question, nous pouvons lire « un quart des entreprises

à Beiersdorf, la firme maintient son avance dans des produits tels que les soins de peau (notamment les hydratants), les soins pour corps et les soins solaires. A part ces deux grandes marques, le marché est partagé entre plusieurs opérateurs: Yves Rocher, Oriflame, Unilever, Avon, Sara Lee… Les marques marocaines, dont la plus connue est Azbane, restent pour leur part à la traîne. Le succès des marques étrangères est dû essentiellement au lancement perpétuel de nouveaux produits. En effet, les

11 5.3. L’identification des D.A.S PAGEREF _Toc280268775 \h 12 6. Etape n°5 : élaborer la stratégie marketing (S.C.P) PAGEREF _Toc280268776 \h 12 6.1. Segmentation PAGEREF _Toc280268777 \h 12 6.2. Ciblage PAGEREF _Toc280268778 \h 13 6.3. Le positionnement PAGEREF _Toc280268779 \h 14 7. Etape 6 : élaborer le marketing mix (4P +) PAGEREF _Toc280268780 \h 14 7.1. P-Produit (chap. 7) PAGEREF _Toc280268781 \h 14 a. Portefeuille de produits PAGEREF _Toc280268782 \h 14 b. Extension PAGEREF _Toc280268783

évolue au fil du temps, le dernier ressemble le plus au logo d’aujourd’hui. En 1988 : Après une période difficile où petit bateau est surendetté et ne peut se retourner devant l’évolution des marchés, Yves Rocher rachète la marque, lui rappelant ses débuts dans le secteur vestimentaire. On dit qu’Yves Rocher fait la deuxième jeunesse de Petit Bateau. Son objectif est de doubler les ventes en restant axé sur la qualité, la créativité et la finition. C’est l’introduction des collections Petit Bateau en

dans l’esprit du consommateur. 2. Les choix stratégiques du distributeur : Différents options sont possibles. - Le positionnement des enseignes : face à une concurrence accrue, à une multiplication des enseignes et des formules de vente, il est devenu indispensable pour tout distributeur d’adopter un positionnement spécifique. Plusieurs possibilités de positionnement peuvent être retenus : - Par les prix (ex : prix très bas), - Par les services offerts (ex : cartes privatives type Alfaiz

croissance à deux chiffres. Le français L’Oréal et l’américain Procter & Gamble sont les leaders à l’échelle mondiale avec 8,8% et 8,5% des ventes totales en 2004. Ils développent leurs activités sur tous les continents. Dans le segment « naturel », Yves Rocher atteint 2 milliards d’euros, The Body Shop 419 millions d’euros, Sanoflore 8,7 millions d’euros en 2005. Le Suisse Weleda a vu ses ventes grimper de près de 30% ces cinq dernières années pour culminer à 183,1 millions d'euros en 2005 (soit 10 fois

propose des produits exceptionnels de qualité mais aussi ludiques. On ne peut que tomber sous le charme de cette boutique rempli de couleurs et de formes qui suscitent notre curiosité Le marketing joue un rôle essentiel pour Lush. Quel est le positionnement et la stratégie adoptés par Lush ? Dans quels buts ? Comment l’entreprise va-t-elle définir ses choix stratégiques en cohérence avec son image ? A° Le marketing stratégique - Les cibles de Lush. C'est un magasin qui ne cible pas