Positionnement Yves Saint Laurent Beauté

moyen 3.1.4 Les tendances de consommation 3.1.5 La segmentation des clients - Les attentes du client 4. CONLUSION : ANALYSE CONCURRENTIELLE STRATEGIQUE 4.1.1 Matrice de Porter 4.1.2 Positionnement des principales entreprises / activités / marques 4.1.3 Matrice SWOT pour Louis Vuitton 4.1.4 La position concurrentielle de Louis Vuitton Conclusion Liste des illustrations Annexes Introduction

(segmentation, ciblage, positionnement) . Organisation  6X 2 heures de Cours Magistraux  10X 2 heures de TD Particularité : un cahier mix produit . INTRODUCTION 5 . La démarche marketing : Diagnostic Analyse de l’environnement et du marché Analyse de l’entreprise Marketing stratégique Segmentation Ciblage Positionnement Marketing opérationnel : Mise en œuvre Marketing mix : les 4 P Produit Prix Publicité Distribution (Place) . Stratégie de positionnement . MERCATOR

croissance : – prod. blanchissants, crèmes et sprays – dermocosmétiques Ralentissement des ventes d’articles moy. de gamme Maquillage Ralentissement des achats chez les jeunes 25 ans, augmentation nb d’utilisatrices ( ∀ âge) -> Glissement de positionnement marketing : jeunes 25 ans vers consommatrices + âgées Produits capillaires En baisse depuis 1999 (dû guerre des prix sur shampoing, aprèsshampoing) Succès des prod. de coloration estompé En croissance : prod. haut de gamme de soin et de réparation

nouvelle Division ‘The body shop’. Chacune de ces quatre grandes branches, regroupe un certain nombre de marques et dispose d'un portefeuille de marques, toutes ayant la même distribution et politique de prix, mais chacune ayant un positionnement différent ; positionnement qui permet ainsi d'empêcher les marques d'une même Division de se cannibaliser les unes aux autres. Il serait facile de les confondre avec des DAS qui eux sont indépendants de l’organisation de l’entreprise. Nous allons donc détailler

...................................................................  30   2 INTRODUCTION Nous nous sommes intéressé à savoir qu’est ce que la cosmétique, et nous l’avons définit comme l’ensemble des produits destinés au soin et à la beauté du visage et du corps. Cela regroupe : la parfumerie ; les produits de toilette ; les produits capillaires ; les cosmétiques Quelle place dans le marché actuel ? • 4ème secteur de l’économie française par son solde commercial • CA marché national

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

supermarchés et les épiceries, ils ne doivent pas être inclus dans cette catégorie. Ils devraient alors faire partie de la catégorie des produits alimentaires ou des boissons, comme la bière ou le Coca-cola. En fait, dans le concept de produit et le positionnement des vins et spiritueux, il existe un niveau de raffinement très différent de celui de la bière. Les vins et spiritueux ne font pas non plus l’objet d’achats en grande quantité, à répétition comme les bières ou le Coca-cola : ils coûtent relativement

plus dissocier un produit d’une marque. C’est pourquoi, les entreprises productrices de biens et de services doivent intégrer la marque dans leur stratégie de commercialisation. Celle-ci se traduit par une optimisation du positionnement du produit sur le marché très étendu de la consommation. Le consommateur pourra alors s’identifier au type de produit qui lui correspond. L’entreprise se doit alors de bien comprendre la marque et ses enjeux afin

objectifs : Relancer le portefeuille de fragrances masculines Guerlain En faire un pilier principal des ventes sur le segment masculin pour la plupart des pays à l‟étranger Atteindre un niveau de visibilité similaire à celui de « l‟Homme d‟ Yves Saint Laurent » lors de son lancement. Les pays sont regroupés en 3 clusters selon la stratégie de lancement à adopter, un premier cluster est composé de pays tels le Middel East, la République Tchèque, la Pologne, la Tunisie, le Maroc, l‟Océan Indien, l‟Israël

capacité à anticiper les attentes des consommateurs dans le monde. Grâce à ses nombreuses marques et surtout grâce à une présence dans l’ensemble des circuits de distribution. Au niveau commercial l’Oréal est le seul à pouvoir répondre aux attentes de beauté des consommateurs du monde entier et à tous les prix. Entre les différents segments du marché, les soins s'affirment comme le moteur de croissance, tandis que le maquillage, les produits capillaires et d'hygiène connaissent une croissance modérée