Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs De Nutella

SAHEL Rania MMCS Partiel individuel de communicationQuestion n°1L’attractivité d’une marque désigne sa capacité à attirer sa cible. Pour pouvoir attirer sa cible il faut communiquer sur l’image, la culture et la marque employeur de l’entreprise. En effet, montrer une bonne image et communiquer sur les valeurs et la philosophie de l’entreprise permet de captiver sa cible. Bien évidemment, il faut garder une certaine cohérence, c’est-à-dire qu’il faut proposer un contenu qui correspond aux attentes/besoins

jour ». Il est obligatoire, selon la législation européenne, de mentionner les ingrédients qui composent un produit alimentaire. Ainsi l’entreprise doit penser à ne pas utiliser de produit controversé qui pourrait nuire à son image (exemple de Nutella et l’huile de palme avec la vidéo mise en ligne sur youtube ou l’on peut voir la quantité importante d’huile de palme incorporé dans le produit http://www.youtube.com/watch?v=NO0mapch8mw). b) SWOT Externe Opportunités Menaces Concept d’apéritif

distribués à l’accueil de Chronodrive, aux alentours du magasin, et dans les boites aux lettres. * Affiches Publicitaires au niveau départemental pour chaque magasin. * Le bouche à oreille reste encore le meilleur moyen de communication. Fournisseurs : Zone de chalandise : La zone de chalandise du point de retrait CHRONODRIVE Ballainvilliers à été réalisée en fonction du temps de trajet qui sépare le domicile de nos clients de l’entrepôt. Zones | Primaire | Secondaire | Tertiaire |

différencie le hard discount et le soft discount. Le « soft discount » plaît davantage aux consommateurs, il est à mi-chemin entre Aldi et les supermarchés classiques (Carrefour). La moitié de leurs produits peuvent être de marques nationales (ex : Nutella). On y réfère plus de 2 000 références de produits contre 900 références de produit pour le « hard discount ». La surface de vente du « soft discount » est supérieure à celle du « hard discount ». On y retrouve le concept du supermarché mono-marque

comportements/usages > Motivations d’achat. Sur l’Environnement > Les tendances de fond > Évaluation des risques. > Les influences indirectes. 12 Analyse Externe du Marché Environnement sociétal -démographique Environnement économique Offre fournisseurs Environnement politique prescripteurs Le marché Environnement technologique Macro-environnement concurrents L’entreprise Consommateursacheteurs Environnement écologique Micro-environnement distributeurs Environnement législatif 1. Le marché

prise de décision d’achat et pour cela, elle consulte plusieurs fournisseurs avant de choisir le fournisseur le plus avantageux. Le bien à acheter (ou services) peut être soit déjà connu sur le marché soit totalement nouveau. Ce qui leur permet ainsi d’optimiser leur coût de production en choisissant le fournisseur qui propose le meilleur prix. Dans tous les cas, l’entreprise fait appel aux fournisseurs habituels ou à des fournisseurs nouveaux comme elle peut aussi effectuer un appel d’offre sur le

en réalité. 1. Intérêt individuel > intérêt collectif. La réalité du 21ème siècle montre que l’intérêt individuel est incompatible avec l’intérêt personnel. 2. Dictature du pouvoir d’achat : elle favorise la création de produits populaires mais pas porteurs de progrès de société. Ex. : le pouvoir de l’audimat a mené à la dégradation des émissions de télévision ! 3. CT > LT (quand on fonctionne sur la dimension action, on est dans le CT) : même si une succession de décisions

marché o Une orientation profit 6 Satisfaction firme Exploitation Concept marketing (x : Nutella) Désastre (x : Rafale) Philanthropie Satisfaction client 3 étapes : Métier – DAS – Stratégie/DAS : o Concentration : micromarché, niche o Spécialisation produit (What ?) Ex : IBM o Spécialisation Client I-2

réalisé un chiffre d'affaires 820 millions d'euros avec sa filiale française Ferrero France en 2003- 2004. Le groupe est représenté sur le marché de la confiserie par son produit phare, Tic-Tac et sur le marché du chocolat avec la pâte à tartiner Nutella et la gamme de chocolat Kinder. Il y a de nombreux autres concurrents dans la chocolaterie mais ici, nous nous spécialisons dans le domaine de la confiserie. Haribo reste donc leader en terme d’innovation

SAID ASSANI Nouria, MORIN Nicolas Groupe B SOMMAIRE Introduction générale……………………………………………………………………… 3 1. Préparation de la vente en amont……………………………………………………… 4-15 1.1 Contexte commercial…………………………………………………………… 4-5 1.2 Contexte de la négociation……………………………………………………… 6-8 1.3 Les objectifs de vente…………………………………………………………. 8-14 2. Préparation de la vente sur le terrain………………………………………………...... 15-24 2.1 Créer le contact……………………………………………………………. 15-16 2.2 Investigation du chef de rayon………………………………………………16-18