Pouvoir De Négociation Des Fournisseurs De Nutella

de différents scénarios. La planification par scénario n’a pas pour Object de prévoir l’imprévisible mais d’envisager de multiples futurs possibles. Les scénarios ne s’appuient pas sur l’intuitions: chacun doit posséder sa logique propre et doit pouvoir être considéré indépendamment des autres. Les scénarios La méthode des scénarios se déroule généralement en trois étapes:  Construction des scénarios à partir des tendances structurelles.  Élaboration des stratégies découlant de chaque scénarios

   Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs  Ils sont d’autant plus élevés que:  Ils sont concentrés:  De Beers / Grande distribution    Leurs partenaires sont dispersés La part relative des transactions est élevée Les coûts de transferts sont faibles/élevés  Image de marque  Il existe une menace d’intégration en amont/ aval  Produits distributeurs Le pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs Le contournement

Nous allons analyser l’environnement dans lequel évolue la société Haribo grâce à l’analyse de Porter qui décrit les forces des cinq intervenants du marché : • la menace d'entrants potentiels  • le pouvoir de négociation des clients  • le pouvoir de négociation des fournisseurs  • la menace des produits de substitution  • l'intensité de la concurrence. 1/ les nouveaux entrants : Le marché des confiseries est un marché en croissance. De ce fait de nombreuses entreprises

marché international. [pic] Les Hypermarchés Leclerc : créée en 1949, est aujourd’hui leader sur le marché de l’hypermarché. Ses parts de marché sont à un niveau élevé et en progression régulière. Sa politique est basée sur la défense du pouvoir d’achat avec des prix bas, politique qui en a fait le leader jusqu’à maintenant. Le succès de Leclerc dans le domaine de l’hypermarché provient en partie de l’avantage lié au commerce associé face au commerce intégré utilisé par des groupes tels que

le segment doit représenter un potentiel suffisant pour justifier le développement d’une stratégie mkg spécifique ; l’aspect taille mais aussi par rapport à l’aspect durée de vie du segment ainsi que le pouvoir d’achat. Exemple : mini steak haché enfant. o Mesurabilité : 3. Fait de pouvoir compter les individus qui composent le segment. Les deux dernières approches sont peu adaptées en matière de mesurabilité, idem pour les avantages recherchés. En revanche, l’approche sociodémographique et

vraiment menacées par les MDD __________________________________________ 48 Des produits que rien ne peut remplacer___________________________________________________ _____ 53 III. A. 1. 2. Vers une redéfinition des règles du jeux entre fournisseurs et distributeurs ____________ 63 Une relance économique des PME ?___________________________________________________63 Un profil rigoureux pour être un producteur de MDD… ___________________________________________ 63 Les MDD, une solution pour

|Menaces | | | | |Des partenariat avec les fournisseurs. |Implantation dans une zone où il n’a jamais été implanté, il va | | |falloir se faire adopter des consommateurs. | |

le coche. 4. Qu’est-ce que l’entreprise doit faire en termes de responsabilité vis-à-vis du public autre que des actionnaires ? On peut aussi avoir une utilité sociale, sociétale, et la cible est devenue parties prenantes. Nutella et l’huile de palme (greenpeace) 1- Définition du problème 2- Inventaire des solutions : élaboration d’un modèle causal et recherche d’un moyen d’agir sur les causes. 3- Choix d’une solution/ combinaison : Von Noltke

marché environnant ?  au marché support ? Question 5 – La croissance par intégration en amont concerne… :  le contrôle ou le rachat de ses concurrents.  le contrôle ou le rachat des distributeurs.  le contrôle ou le rachat des fournisseurs. Question 6 – Dans quelle partie du plan marketing les principales recommandations et les principaux axes du plan (facteurs clés de succès, positionnement, axes de différenciation ; actions recommandées) sont-ils synthétisés ?  dans le compte

conditionnement produit : * Sachet familiaux * Mini Sachet répondant a la volonté de grignotage * Multi pack pour varier les plaisir * Vente au détail → Ce qui permet d’être présent auprès d’une cible beaucoup plus large mais surtout de pouvoir répondre aux nouveaux modes de consommations. • Ensuite la notion de d’innovation : - Par des contrôles rigoureux et systématiques sur l’ensemble de ses phases de production et de fabrication, Haribo détient un avantage concurrentiel sur la