Pras

département de sociologie 2. Badinter E. (1986), L’un est l’autre, relations entre hommes et femmes, Editions Odile Jacob, Paris 3. Brée J. (1994), Le comportement du consommateur, éditions Que sais-je, presses universitaires de France, Paris 4. Evrard Y., Pras B., Roux E. (2003), Market, Etudes et recherches en marketing, 3ème édition, Dunod, Paris 5. Filser M. (1994), Le comportement du consommateur, Editions Dalloz, Paris 6. Gauthy-Sinéchal M., Vandercammen M. (1998), Etudes de marchés, Méthodes et outils

CHAMBAULT FUNERAIRE, CHATILLON. - Monsieur POUDROUX Gilles Ingénieur, AREVA NP, COURBEVOIE. - Monsieur POULIQUEN Michel Chef de Projet, NESTLE FRANCE SAS, NOISIEL. - Madame PRADEL-CABAILLÉ Mireille Cadre Administratif, AREVA NC, PARIS. - Madame PRAS Florence Creative Fragrance Director, GIVAUDAN FRANCE FRAGRANCES, ARGENTEUIL. 110 - Monsieur PREAT Roger Ingénieur, MBDA FRANCE, LE PLESSIS ROBINSON. - Madame PRINCE Régine Conseillère de Vente, PRINTEMPS HAUSSMANN, PARIS. - Monsieur PRIOURET

AperAperçu ApeA u erçu rç p çu des nouvnolluvselleeshtnoclonoes giies des des des neluevet lechneclh giollo g es nouveoles t lecs teo hn ie o og s et pras prue uen vanotva et dees prestiiqraeisqunnoivnnntvantes d at es et dest deatpqu t isqiins oinanoes ntes es d o la ti que que et tr es sr onsp de lladeogasltoqustiiqt e esttdesnsrpanrstports g t et d e a t de a lle lgiisloigiise eu d es dran tpaorts orts s éco--réesopronssaonleablles c ss éco ée opoesspobl ss b es rc s --ren

de la théorie initiale ; - une démarche inductive. Partant de la réalité observée, il s'agit de procéder à l'élaboration d'une nouvelle théorie. Il sera alors nécessaire d'effectuer des études empiriques fondées sur ces généralisations théoriques (Pras et Tarondeau, 1979, pp. 5-11). Le processus d'élaboration de notre travail a été assez éloigné des modèles hypothético-déductifs classiques. En effet, devant le manque de recherches empiriques menées sur le sujet, une démarche exploratoire nous

1993. LINDON J. ROBISON, A. ALLAN SCHMID, and MARCELO E. SILES; Is social capital really capital? Michigan State University, February 2000. LINHART D; “ A propos du post taylorisme ”, Sociologie du travail, n°1, p63-74, 1993. LIXIER D & PRAS B; Marketing inversé -Interactivité, structure et pouvoir, Paris,Economica,1997. LOCH CH; Selectionism and Learning in Complex and Ambiguous Project; Svenja C.Sommer; INSEAD, December 2002. LORENZO O, PIÑERO M; Introducing ERP in the business

déterminants de ce comportement (besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc.) en vue de permettre à l'entreprise de s'y adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle. On se situe dans une perspective dynamique » explique Bernard Pras. 2.2. Rôle stratégique de l’analyse du comportement du consommateur  Il est nécessaire d’avoir une bonne compréhension du comportement du consommateur pour ajuster convenablement les stratégies de marketing : d’ailleurs ne dit-on pas

chiffres, Hors-Série, http://www2.culture. gouv.fr/deps/fr/stateurope071.pdf EVRARD Y. et AURIER P. (1999), « Valeur de l’art : une approche relationnelle », 4e Journée de Recherche en Marketing, Université de Bourgogne, Dijon, novembre. EVRARD Y., PRAS B., ROUX E. (2003), Market : études et recherches en marketing, 3e édition, Paris, Dunod. FARCHY J. et SAGOT-DUVAUROUX D. (1994), Économie des politiques culturelles, Paris, Presses Universitaires de France. FAUCILHON J. (2006), « Lekti-ecriture

l’entreprise vis-à-vis de ses concurrents, en apportant une valeur spécifique au distributeur. Le rapport de force n’est plus le point central de la négociation. Dans ce cadre, l’entreprise cherchera à développer des marques fortes, à améliorer sa connais1. Pras B., « Stratégies génériques et de résistance dans les canaux de distribution : commentaires et illustrations », Recherche et applications marketing, 6, 2, p. 111-123, 1991. 2. Ibid. note précédente. 236 LES POLITIQUES D’ACCÈS AU MARCHÉ : GÉRER

ou continuité ?, Revue de Gestion des Ressources Humaines, 49, 5470. 69 Le développement de l’employabilité des Agents de Maîtrise : performance économique pour l’entreprise et protection sociale pour les salariés. Fatima BADER EVRARD, Y., PRAS, B. & ROUX, E. (2000).Market, Etudes et recherches en marketing, 3e édition, DUNOD. FINOT, A. (2000).Développer l’employabilité, 1re édition, Editions INSEP CONSULTING. FLUCK, C. (1994).Imaginer et prévoir les emplois de demain, personnel, 48, 67-70

déterminants de ce comportement (besoins, motivations, attentes, critères de choix, etc.) en vue de permettre à l’entreprise de s’y adapter ou de les influencer dans une vision concurrentielle. On se situe dans une perspective dynamique » explique Bernard Pras.1 3.2. La classification des besoins « Un besoin naît d'un sentiment de manque éprouvé à l'égard d'une satisfaction liée à la condition humaine », Kotler. De nombreux auteurs ont cherché à classer en catégories les besoins. Ces classifications ont