Prise En Compte Du Comportement Du Consommateur Face Aux Voitures De Luxe

..................................................................................... 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29

opérationnel. Chapitre I : Le processus de la négociation commerciale I. II. III. Caractéristiques commerciale Les facteurs influençant le déroulement de la négociation commerciale Les étapes de la négociation commerciale : processus d'achat du consommateur et phases de la vente Chapitre II: Les anciennes techniques de vente I. II. I. Les techniques de vente en magasin La vente à domicile La vente en libre service : merchandising du du et modes de la négociation Chapitre III : Les nouvelles techniques

En train : Le train est le principal moyen de transport à l’interieur de la Russie. Les grandes villes sont en liaison directe avec les capitales de l’Europe de l’ouest, Paris est à environ 2 jours de train vers Morscou. En voiture : Il est dificile de voyager en voiture car l’état des routes est médiocre, les stations-services se font rares et avec une mauvaise qualité de l’essence. En taxi : c’est le moyen de transport le plus rentable autant dans les villes que pour voyager dans la federation 

les plus audacieux. Comme si un cycle arrivait à son terme, comme si un nouveau cycle débutait. Quand les spécialistes de marketing se penchent sur le phénomène ils parlent du développement de l’expérience du client. C’est à dire de la prise en compte du consommateur dans sa totalité incluant ses dimensions sociales, émotionnelles et même irrationnelles. GROUPE FOREST est un cabinet international de consultants spécialisé dans la vigie sur les tendances managériales émergentes et dans l’accompagnement

attentions de la part des entreprises les plus innovantes, notamment dans le domaine des biens d'équipement, des cosmétiques et de l'automobile. En effet, des études ont montré que les sons, couleurs et les odeurs avaient un impact sur le comportement des consommateurs. Le marketing a toujours fait partie intégrante des stratégies d'entreprises relatives aux produits ou services. En effet, lorsqu'une société décide de lancer un nouveau produit sur le marché, il devient impératif de limiter la part

globalisation du réseau de production transactionnel nécessite un choix d'une politique de communication efficace pour adapter un tel produit aux tels marchés étrangers, d'où les entreprises confrontent des difficultés : Premièrement, au niveau du consommateur à cause de la différence interculturelle, d'identité, des valeurs...etc. qui peut engendrer un échec de communication à cause de la non compréhension du message prévu. Deuxièmement, au niveau de l'entreprise elle-même pour la sélection d'une

16 2-3 Dates clefs 17 3- La succursale Kia Motors de Rabat (CHELLAH MOTORS) 3-1 Fiche technique 18 3-2 Organigramme 19 3-3 Les produits 20 * Voitures neuves * Pièces de rechange * Entretien 3-4 La clientèle 25 3-5 Les concurrents 26 3-6 La garantie

de ce mémoire. Je n’oublierai pas en dernier lieu de remercier l’ensemble du corps professoral de l’UNIVERSITÉ IBN TOFAIL.Un grand merci à tous~ 7 ~Résumé :Ce travail se propose d’élaborer une stratégie de marketing digital pour le compte de la marque L’Oréal Paris au Maroc. Il se basera sur une revue de littérature traitant du marketing digital , des études documentaires retraçant l’état des lieux du paysage digital au Maroc ainsi qu’un benchmark visant à mettre en relief les meilleures

l’onmt II) Le marché 1) L’ONMT à la conquête du marché polonais 2) L’ONMT à la conquête du marché espagnol III) L’analyse de la concurrence iv) Principaux objectifs V) JUSTIFICATION DE LA CIBLE 1) Ses caractéristiques 2) ses comportements 3) SES RECOMENDATIONS Vi) La justification Des MEDIAS 1) Les Internautes « basiques » 2) Les Cadres et étudiants 3) Les professionnels Copy strategy et script Média planning CONCLUSION L’introduction Dans

produit d'une entreprise avec les attentes des consommateurs pour optimiser leur vente Les définitions du marketing mettent l’accent sur 2 dimensions. La première dimension est qualifiée d’état d’esprit marketing et consiste en une orientation vers la satisfaction du consommateur. Le marketing est une approche orientée client. La commercialisation d’un produit nécessite une compréhension approfondie des mécanismes du marché et du comportement du consommateur. La deuxième dimension fait référence à l’utilisation