Problematique Force De Vente

L’UC : Fiche Signalétique L’entreprise DARTY est une SAS qui fait partie du groupe Kesa Electricals. Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon stage au sein de l’unité commerciale DARTY ARRAS installé depuis les années 1990 qui totalise une surface de vente de 900m² et une vingtaine de salariés. Horaires d'ouverture du magasin : Du Lundi au Vendredi 10h à 12h30 et de 14H

progressé - L’organisation de la force de vente Ce qui peut être amélioré : - La gestion du stock pour éviter d’avoir un surstock. Conclusion Ce projet préparé aux printemps sera mis en place courant août 2014 afin de coïncider avec l’arrivée de la nouvelle collection et pour palier à la baisse d’activité attendue à la rentrée. Le projet retenu est une solution attrayante pour nos clientes pépites ainsi que pour leurs filleuls et répond tout à fait à la problématique. En effet, celui-ci va permettre

de son financement par la taxe d’apprentissage. Conseil en Les entreprises et les organisations évoluent aujourd’hui dans un contexte de plus en plus complexe, dont les repères sont remis en cause, et doivent faire face à de nouvelles problématiques de mondialisation, d’innovation technologique et de compétitivité accrue. Ces facteurs impliquent une transformation constante et rapide des acteurs de la vie économique. Le rôle des cabinets de conseil en management est d’accompagner les

Optimiser la surface de vente, l’agencement des linéaires et maximiser le chiffre d’affaires et le profit. Il faut agencer de telle façon qu’on ait le maximum de chiffre d’affaires. C’est transformer le client shopper au client Buyer. Keppner : les 5 R Les intérêts en présence. Le merchandising il y à 3 intervenants. • Le fournisseur • Le producteur : il souhaite développer l’ensemble de sa gamme. • Le distributeur : il poursuit deux objectifs o Il souhaite l’optimisation de la productivité

consommations que nous organisons. 6. La force de vente -Nombre de vendeur : 1 -Organisation de l’équipe de vente : le vendeur démarche seul lors de son temps libre. - le statut du vendeur : chef d’entreprise. - le mode rémunération : le vendeur est rémunéré sur les ventes effectuées, donc 36€ sur 250€. II. La problématique à l’origine du projet - Elargir le portefeuille : Energy Diet à été créé

LE MARCHE DE LA CIGARETTE EN FRANCE Problématique : Comment a évolué le marché de la cigarette en France, quels concurrents se sont installés dans ce marché et qu’ont-ils changés ? Je choisis le thème du marché de la cigarette en France car il s’agit d’un produit connu et particulièrement en  « vogue » en cette année 2013. Tout d’abord le marché de la cigarette en France s’est développé sur plusieurs années, ainsi donc ce marché s’est forgé une réputation pour ses tabacs brun, blond ou encore

http://www.andlil.com/societe-bmw-135449.html la part de marche: source: https://www.press.bmwgroup.com/france/pressDetail.html?title=20%25-pour-la-marque-bmw-dans-un-march%C3%A9-%C3%A0-20-7%25&outputChannelId=24&id=T0124704FR&left_menu_item=node__804 problématique: -La part de marche contribuent-elle à l'amelioration de la performance commerciale de l'entreprise BMW ? Qu'est-ce que la performance commerciale ? Les marchés sont de plus en plus concurrentiels et le comportement des clients a changé radicalement

Académie Guadeloupe BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection – Négociation – Relation Clientèle Session 2012 frgt NOM : PRENOM : Terminal Bac Pro Vente EPREUVE E3-B3: PROJET DE PROSPECTION Espace Habitat-Solarinox ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- INTITULE DU PROJET : -------------------------------------------------

puissances des MDD : le bataille se livre concrètement entre marques nationales (ou régionales) et marques d’enseigne qui raflent 42.4% des volumes. - 44.6 % des ventes sont réalisées en hyper - 31.1 % en super - 1.3 % en supérettes et poins de vente traditionnels - 18.6 % en hard discount - 4.4 % via d’autres moyens de distribution Le marché est donc dynamique et en croissance. On assiste cependant à un ralentissement de la progression. l’étude de la demande • • • • • Eléments

Performances - Gamme - Marque - Nom - Conditionnement - Garantie - SAV - Caractéristiques POLITIQUE DE PRIX - Canaux (points de vente / logistique / ecommerce) - Force de vente (nombre / statut / répartition / animation / contrôle) - Marketing direct MARCHE SEGMENTATION CIBLE(S) - Prix de base (consommateurs / distributeurs) - Conditions générales de vente (tarifs / remises / ristournes) - Promotions POLITIQUE DE COMMUNICATION - Publicité (objectifs/ budget / copy plateform / media