Problematique Force De Vente

il n’est pas rare de voir un client avec une prévoyance ou avec un seul contrat automobile ; le taux d’équipement restant assez faible. Ceci peut s’expliquer par le fait que les agents généraux locaux gèrent principalement le flux et n’ont pas de force commerciale dédié au développement du portefeuille. D’après l’étude menée par Facts & Figures (_les Echos, 12 juin 2009_), cette idée est confortée puisque les réseaux traditionnels d’agents généraux ne captent que 25 % du potentiel d’équipement de

dans les contrats d’adhésion Quelles sont les dispositions de la loi 31-08 Problématique   Pourquoi avoir recours au contrat type ? Comment protéger les consommateurs des clauses dites abusives ? Plan Partie 1 Section 1):Le contrat type de la vente internationale Section 2):Le contrat d’adhésion et ses caractéristiques  Partie 2 Section 1): Les clauses Section 2): La loi 31/08 Conclusion  Le contrat type de vente    Les contrats-types sont de plus en plus nombreux et variés. Ils servent

LE RECRUTEMENT DE LA FORCE DE VENTE Du moment que la vente est devenue une affaire de spécialistes, il est indispensable de disposer d'une force de vente adaptée. Dans cette perspective, la constitution de l'équipe revêt une importance toute particulière. C'est la raison pour laquelle les responsables commerciaux doivent préparer avec soin leurs divers recrutements et y procéder dans les meilleures conditions. SECTION I- LA CONSTITUTION DE L'EQUIPE DE VENTE : I- LA P REPARATION DU RECRUTEMENT

l’UC dans son réseau. II. Diagnostic partiel de l’unité commerciale. II. I Diagnostic interne de l’UC : Forces et Faiblesses. II.II Diagnostic externe de l’UC : Opportunités et Menaces. II.III Conclusion du diagnostic et formulation de la problématique. III. Préconisations. III.I Analyse des projets possibles : avantages et inconvénients. III.II JUSTIFICATION DU PROBLEME RETENU. III.III NOTE DE CADRAGE. IV. Analyse des répercussions. IV.I Répercussions financières. IV.II Répercussions

DISTRIBUTION & VENTE MME AFAFE EL AMRANI EL ?Que constate-t -on aujourd’hui Demande opportune : 2000 La demande doit être suscitée par l’offre Demande personnalisée : 1990 La demande c’est l’exigence Demande diversifiée : 1980 La demande c’est l’envie du consommateur Demande unifiée : 1970 La demande c’est le besoin 2 RÔLE DE LA DISTRIBUTION L’objectif de la distribution est :  D’assurer la circulation des produits;  De permettre de rendre le produit accessible au consommateur;  D’optimiser

stratégiques D. Les résultats du groupe en 2009 E. Focus hypermarchés - supermarchés 2. Le supermarché Casino de Viuz-en-Sallaz A. Bref historique B. Les principales données chiffrées C. Le microenvironnement D. Les objectifs à court et moyen terme 3. La problématique A. Les hypothèses suivantes comme facteurs déclenchant B. Les objectifs II. PRECISIONS SUR LES PROMOTIONS 1. Les promotions : signification 2. Les promotions : l’essentiel des spécificités en grande distribution A. Quelques précisions sur la promotion

l’unité commerciale XXXXXXX (enseigne Weldom), est la quincaillerie historique de la région annecienne, fondée en 1821, elle a toujours été présente en centre ville, la surface est désormais de 600 m². L’entreprise compte maintenant deux entités de vente, l’une s’adresse surtout aux professionnels, l’autre est dédiée en majorité aux particuliers. Les deux magasins présentent une complémentarité dans leur gamme de produits. Forme juridique : Société anonyme à conseil d’administration. Le magasin compte

la responsabilité de la force de vente, alors que s’opèrent des alliances et des acquisitions successives pendant trois ans, entre 1988 et 1990. Etait-ce vraiment une bonne idée ? Plan du personnel La politique RH comme vue précédemment ne souhaitait pas se séparer de personnels. Elle n’a pas anticipé le devenir des administratifs suite aux changements opérés dans les processus métiers. Elle envisage seulement, une reconversion de son personnel dans la force de vente au moment où celui-ci n’est

Marketing Cas «  LEGENDES DE CABANES » L’entreprise NOYER S.A.S est une structure familiale spécialisée dans la fabrication et la vente d’articles de menuiserie, d’ébénisterie, charpentes mais aussi dans les prestations d’agencement intérieur et extérieur, couverture/zinguerie ainsi que dans la fabrication et l’installation de fenêtres et portes en bois. Cette entreprise assoit une importante notoriété sur une partie de la France grâce à son savoir-faire quelque soit les matières. Dominique et

BOULANGER est une SA qui fait partie du groupe HTM (High Tech Multicanal). Son activité est la vente de matériels multimédia et électroménager en libre service assisté donc elle fait parti des grandes et moyennes surfaces spécialisées. J’effectue mon contrat de professionnalisation au sein de l’unité commerciale BOULANGER Gennevilliers installé depuis l’année (XXXX) qui totalise une surface de vente de XXXXm² et une cinquantaine de salariés. Horaires d'ouverture du magasin : Du Lundi au Dimanche