Problématique Du Merchandising

créatif. Cyril Paillard (Renault Merchandising): «Pour une clientèle grand public ou professionnelle, la communication et les créations doivent être différentes.» Cas concret Renault Merchandising humanise ses produits dérivés La filiale produits dérivés du constructeur français édite trois catalogues par an. Un exercice nécessitant à la fois de respecter la charte graphique dictée par le groupe et de faire preuve de créativité. Renault Merchandising est une filiale à 100% du groupe Renault

25 à 35 ans. Afin de répondre le plus efficacement aux attentes, nous nous sommes demandés quelles sont les attentes et les comportements de consommation des brestoises de 25 à 35 ans en matière d’achats de vêtements ? Pour répondre à cette problématique, nous avons émis cinq hypothèses : * Les clientes brestoises attendent d’une carte de fidélité qu’elle soit avantageuse dès le premier achat. * Les brestoises ne sont pas satisfaites du manque de renouvellement des produits et de la clarté

(supermarchés, hard discount), procrastinatine le moment de ses courses. Process (accueil, conseil): se méfie de l'ambiance en magasin. People (force de vente ): demande conseils et services de plus en plus pointus (drive). Physical évidence (vitrine, merchandising) : oblige à un référencement plus important de produits(premier prix), se méfie des promotions trop «tape à l'œil». • • • • • • La réponse des distributeurs face au wise shopping : Les distributeurs face à ces nouveaux comportements

des 3 marques (marketing direct, imprimés publicitaires, promotion des ventes, relations publiques, évènementiel) • Observation et comparaison des points de vente physiques (agences, boutiques, shop in the shop : identité visuelle, vitrines, merchandising, vendeurs, catalogues, publicité sur le lieu vente, bornes informatives ou interactives…) et des services clients des 3 marques Plan de la Brand Review : I - ANALYSE D'UN SECTEUR D'ACTIVITÉ - Présentation globale du secteur et des

20122013 Dossier de Merchandising Antoine Thuillier, Nathalie Mendy, Audrey Cousin, Fanny Randramampianina, Marine Olivier IAE Master 2 Marketing & Commerce 2012-2013 Sommaire INTRODUCTION ....................................................................................................................................... 1 1. IDENTITÉ ET SPÉCIFICITÉS DE L’ENSEIGNE........................................................................................... 2 1.1 Le produit ....................

réfléchir entre partenaires pour s’organiser à une réduction des coûts physiques du produit, ou des coûts administratifs. Exemple de la GPA. ▪ Marketing : renforcement de la stratégie de l’enseigne à travers l’assortiment, les promotions, ou le merchandising. Selon P. Kotler, le « trade marketing mix » ou « BLIMP » comprend cinq composantes : ▪ Brand : marque : Les marques nationales ont une grande capacité à créer du trafic au point de vente mais cela est très peu rentable pour les distributeurs

d’affaires en baisse depuis 2016.Marge qui baisse au niveau de canal Grande Distribution Hyper U et IntermarchéRessources Humaines Savoir-faire important dû à l’entreprise familiale reprise de génération en génération.Manque de savoir-faire sur le Merchandising Ressources matérielles2 boutiques, 1 conserverie, caisses, réserve On ne sait pas s’il y a un parking, des paniers ou des caddies ce qui pourrait avantager et facilité d’avantages les courses des clients. Ressources immatériellesHaute qualité́

ponctuelles et ciblées, elles visent à créer de nouveaux comportements afin d'augmenter le volume des ventes d'un produit, l'objectif de Marjane à travers ses actions promotionnelles est de faire augmenter la fréquentation du magasin. ➢ Le merchandising : Grâce à une meilleure organisation de l'espace de vente, les responsables commerciaux à Marjane ont pour rôle d'optimiser les ventes et d'assurer la mise en place et la gestion des quantités nécessaires et suffisantes du bon produit, au bon endroit

styles de vie », les phénomènes de mode ou le comportement des consommateurs. - On peut être confronté à des phénomènes de fond et / ou à des phénomènes superficielles - Des études traitent de cette question, mais leur opérationnalité reste problématique D Economique, démographique, financier, politique, climatique - Evolution de fond démographie - Eléments imprévisibles situations de crise Seules les grandes entreprises disposent de « scénarios » pour adapter leur stratégie à

les marques distributeur…………………………………………….23 4. Les opérations événementielles par enseignes :………………………..31 IV- Outils du trade marketing :………………………………………32 1. Le négo-marketing..……………………………………………………32 2. Le merchandising..……………………………………………………..32 3. Le traitement des donnée……………………………………………….33 4. Les promotions.………………………………………………………...33 V- Fonctions du trade marketeur :…………………………………...34 VI- Les difficultés rencontrées