Processus Achats Zara

la grande industrie, il n’est pas facile de se livrer aux indiscrétions d’une étude marketing, à plus forte raison dans la période difficile que traversent certains commissionnaires. Si, de notre point de vue, il nous a été aisé de décrire les processus techniques et les champs opératoires de notre métier. Il s’est révélé, en revanche, plus délicat d’en analyser les enjeux. Les informations d’ordre stratégiques sont rares et chères dans la commission de transport. Rares, parce qu’elles ne circulent

approches alors que l’on a vu que les NTIC et les technologies liées à Internet ont révolutionné l’organisation et le management de l’information, pour apporter aux entreprises un confort de communication et d’information, soit disant inégalé ? Les processus et les outils mis en place ne répondraient donc plus aux attentes des utilisateurs. En effet, pourquoi John Deere, alors qu’elle a mis en place ces outils issus des NTIC pour favoriser la communication avec son réseau de distribution, ressent le

..................................................................................9 3. Les risques de l’internationalisation ................................................................................................... 10 B. Gérer les processus d’internationalisation ............................................................................................ 11 1. La phase de pré-entrée, trois décisions clés .............................................................................

pourquoi ? Quels avantages par rapport à un développement autonome ? - envisager un rapprochement ou un rachat (croissance externe). Toutefois, au-delà de situations exceptionnelles qui correspondent à des changements radicaux, le DS peut aussi être un processus plus permanent de "veille" : - analyser les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que celles des concurrents actuels et futurs (cf. méthode SWOT) ; - apprécier la position concurrentielle de l'entreprise par rapport à ses principaux rivaux (actuels

sont affectées. (pp.3-4) L’identité, qui était une donnée stable, est devenue dynamique. Elle n’est plus donnée par un statut professionnel et familial fixe, du coup l’individu a dû apprendre à se réinventer, non sans difficulté. Par ailleurs, le processus de construction des valeurs et des repères n’est plus orienté par le mythe du progrès, le culte du labeur : le plaisir instantané a remplacé le sens de l’effort ! C’est pourquoi, dans les années 2000, certains individus en viennent à regretter ce

Analyse commerciale :   Analyse des parts de marché :  Connaitre la position d’une marque sur le marché, ses parts de marchés globales, celles par rapport aux leaders et par rapport aux concurrents directs restent une étape primordiale lors d’un processus de diagnostic d’une marque. Il existe plusieurs indicateurs intéressants à analyser pour ressortir les informations les plus cruciales nécessaires à la prise de décision.  Les indicateurs les plus importants à analyser sont :  Les parts de

suivre nous nous sommes efforcés d’établir le profil de notre clientèle, les avantages recherchés ainsi que son comportement d’achat. 2.1. Profil de la clientèle Suite aux entretiens réalisés auprès des gestionnaires de quelques concurrents indirects (Zara, Guess, Pacific Electronic…) nous avons pu déterminer leur clientèle et leur profil. Cœur de cible Le cœur de cible de nos concurrents est axé en ce qui s’agit des sacs sur les étudiants et les professionnels d’une classe d’âge de 17 à 40 ans.

D’INTEGRATION : elle consiste à étendre sa présence au niveau mondiale pour accéder a de nouveau marché et optimiser ses couts = stratégie d’économie d’échelle = STRATEGIE MARKETING ET FINANCIERE L’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur ex : zara achat, production, vente * STRATEGIE D’ADAPTATION : il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux. Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation toute en permettant la personnalisation au niveau local. Ex coca

importation, nous pouvons remarquer que la Chine consacre toujours une partie de ses finances aux nouvelles technologies. Néanmoins, elle s’emploi également à l’achat de minerais et de composantes pétrolières. On peut donc en déduire que la majorité des achats effectués par la Chine restent dans le cadre de matières qui seront ré exploités. La chine peut être considéré comme une puissance industrielle. Ä En ce qui concerne la France, celle est le 10ème fournisseur de la Chine avec une part de

dernier plus efficient. Notre étude s’est portée sur l’analyse de trois points de vente du réseau courir. En effet cette dernière a consisté à interviewé les managers sur les produits et services proposés à la vente, l’organisation du réseau, les processus de recrutement et de sélection, la formation, la motivation, les jeux de pouvoir et les conflits ainsi que les méthodes de contrôle des managers des points de vente et du réseau dans son ensemble. Pour cette étude un guide d’entretien a été réalisé