Processus Achats Zara

du concept d’enseigne 14 5.1.3.L’exportabilité et maîtrise de la chaîne d’offre 15 5.1.4.L’exportabilité d’une enseigne et l’avantage compétitif. 15 5.2.Choisir le bon Pays pour s’internationaliser 15 5.3.Les différentes phases du processus d’internationalisation 16 6.Les limites des stratégies d’internationalisation 19 6.1.Le facteur législatif 19 6.2.Le facteur financier 19 6.3.Le facteur humain 19 6.4.Le facteur culturel 20 7.Exemple d’internationalisation d’entreprise

correspondance en éditant un catalogue annuel. - Le succursalisme : des réseaux de magasins alimentaires sous une même enseigne va apparaître, ce qui permet une proximité vis-à-vis des consommateurs et de réaliser des économies d’échelle via des achats groupés (plus grand poids face aux fournisseurs). - Les magasins populaires : à la fin du XIXème siècle, les grands magasins évoluent en proposant des prix élevés, des espaces luxueux et finissent par s’éloigner des leurs principes fondateurs. Ainsi

milliards d’euro : la France occupe la seconde place en Europe, les françaises sont des grandes consommatrices de lingerie. En France en 2006, les femmes âgées de 15-24 ans représentent la tranche d’âge qui consomment le plus de lingerie : 19,1 % des achats en valeur contre 16,1 % pour les 25-34 ans, 16,2 % pour les 35-44 ans, 17,3 % pour les 45-54 ans, 13,7 % pour les 55-64 ans et 17,5 % pour les 65 ans et plus. Aucune européenne ne fait un tel « effort ». En effet, la femme Française dépense en moyenne

orientations. D’une part, du fait que le consommateur dispose de moins en moins de temps, le centre commercial est organisé de manière à faire gagner du temps au consommateur. Cette tendance se rapproche du concept de convenience : il s’agit de faciliter les achats de commodité du consommateur (Lehew et Cushman, 1998 ; Reimers et Clulow, 2004). D’autre part, il s’agit de transformer le temps contraint en temps voulu, mais aussi, à l’instar des casinos, de faire perdre la notion du temps au consommateur (Farrell

correspondance en éditant un catalogue annuel. - Le succursalisme : des réseaux de magasins alimentaires sous une même enseigne va apparaître, ce qui permet une proximité vis-à-vis des consommateurs et de réaliser des économies d’échelle via des achats groupés (plus grand poids face aux fournisseurs). - Les magasins populaires : à la fin du XIXème siècle, les grands magasins évoluent en proposant des prix élevés, des espaces luxueux et finissent par s’éloigner des leurs principes fondateurs. Ainsi

origine du produit. De plus, la marque à une image et un capital qui agissent sur les émotions des consommateurs et orientent leur comportement d'achat. B) Le comportement d'achat Définition Le comportement d'achat est un facteur du processus d'achat sur lequel vont se baser les services marketing pour analyser, comprendre et susciter l'achat chez les consommateurs. Il peut-être défini comme étant l'ensemble des manières d'agir ou de réagir entre le moment où l'individu est conscient

segmentation marketing est un découpage du marché qui consiste à identifier des groupes différents de public. On parera de public, car si la segmentation privilégiée est celle des clients, on peut être amené à distinguer différents acteurs dans le processus de décision : utilisateurs, prescripteurs, acheteurs…qui seront autant de cibles d’un politique marketing. L’homogénéité des groupes constitués par le découpage est relative, car on souvent conduit à éviter une segmentation trop détaillée du marché

instrumental • L’apprentissage cognitif • L’apprentissage vicariant Section 2 - Le traitement de l’information • La perception • La mémorisation Section 3 - La prise de décision et la formation des préférences • Le processus de décision en situation de forte implication • Le processus de décision en situation de faible implication Section 4 - Les facteurs explicatifs du comportement du consommateur • Les facteurs psychologiques • Les facteurs socio-culturels • Les facteurs situationnels Chapitre

grâce à un positionnement de qualité. Comment disposez-vous les MDD dans les linéaires ? Î Les MDD sont au niveau des yeux et elles sont encadrées par les marques nationales. Dans quel rayon les consommateurs sont plus sujets à acheter des MDD ? Î Les achats de MDD se font plus importants dans le secteur de l’épicerie. Inspection générale de l’Éducation nationale / Direction générale de l’Enseignement scolaire © Ministère de l’Éducation nationale, de l'Enseignement supérieur et de la Recherche 9/92

un positionnement de qualité. Comment disposez-vous les MDD dans les linéaires ? Î Les MDD sont au niveau des yeux et elles sont encadrées par les marques nationales. Dans quel rayon les consommateurs sont plus sujets à acheter des MDD ? Î Les achats de MDD se font plus importants dans le secteur de l’épicerie. Inspection générale de l’Éducation nationale / Direction générale de l’Enseignement scolaire © Ministère de l’Éducation nationale, de l'Enseignement supérieur et de la Recherche