Processus Achats Zara

entreprise. Le but est d’augmenter le chiffre d’affaires en augmentant les ventes et donc en augmentant le nombre de magasins pour pouvoir toucher la plus grande clientèle possible. Il y a cependant un risque : tomber dans le «Mass Market» comme H&M, Zara, ... Ces marques sont représentées dans le monde entier et ont donc perdu «l’exclusivité» recherchée par Abercrombie & Fitch. Le meilleur exemple de marque qui soit tombée dans le «Mass Market» est celui de Von Dutch. B. Stratégie L'ensemble des

que celui de la distribution, les entreprises essaient de recruter de nouveaux clients et de fidéliser les anciens, afin d’avoir une vision à long terme, qui ne vise pas seulement les bénéfices immédiats générés par chaque transaction individuelle ( achat/vente) mais l’optimisation de la valeur de vie du client, Le marketing depuis ses origines jusqu’à ses formes les plus complexes de nos jours recherche dans ses stratégies comment rendre l’entreprise de plus en plus performante. En dépendant de facteurs

un foulard Hermès. Il n’y a plus de barrière. Les clients du marché du luxe sont avant tout des clients exigeants et pluriels qui sont divisés en deux : les clients fidèles et les clients occasionnels. Depuis une quinzaine d’années, la plupart des achats sont effectués par des clients occasionnels. La clientèle du marché du luxe est divisée en trois catégories : - La clientèle exclusive est représentée par les catégories socioprofessionnelles supérieures qui proviennent de l’Europe

des caisses Ex : GRH : comment valoriser le produit, ou le service ? hôtellerie, Mac do, Disney… Ex : Développement technique : R&D l’Oréal Ex : Achats : le sourcing : aller chercher les meilleurs fournisseurs dans le monde entier : Jacques Vabre allait chercher les meilleurs cafés Ex : Logistique : Télémarket ; 20 min (distribution à la main), Zara, Mango H&M : renouvellement continu des collections Ex : Production : Renault et la robotisation (avant c’était sur l’île Seguin) Ex : Commercialisation

Lorsque nous en étions encore à la satisfaction des besoins primaires, les choses étaient simples. Une innovation survenait, au début le produit était cher, puis peu à peu la production en série permettait une réduction des coûts qui amplifiait le processus de diffusion. Aujourd'hui, les nouveaux besoins sont complexes à mettre en évidence. Ils incorporent de plus en plus une dimension immatérielle : certes, les objets doivent toujours posséder une dimension fonctionnelle efficace, mais ils doivent

Compte-rendu du 13 octobre 2010 14 Cette croissance du commerce organisé s’explique en premier lieu par des facteurs économiques. Les déterminants économiques en sont connus : c’est, héritage historique, une économie d’échelle dans la fonction achat. Mais cela ne suffit plus. Aujourd’hui, les moteurs de la concentration sont alimentés par des mécanismes beaucoup plus profonds. D’abord, le besoin d’accroissement de la réactivité : l’accélération du renouvellement de l’offre a été une des révolutions

sur la gestion de la gamme -services supplémentaires du fournisseur -les prix et une comparaison avec les tarifs proposés par la concurrence -les conditions générales de vente La négociation des prix : La législation française exige que tout achat d’un produit ou d’une prestation de service fasse l’objet d’une facture qui spécifie la dénomination du produit, la quantité vendue, le prix unitaire et la date du paiement, ainsi que toute solde ou réduction. Le fournisseur doit fournir un tarif général

tendances Le secteur d’activité et tendances L’analyse des besoins Partie 2 : L’étude de marché Introduction à l’étude : Grille d’Analyse Analyse des entretiens Conclusion de l’étude Partie 3 : L’agence Renew me La fiche technique Le processus de production Dossier de partenariat La variable de distribution La variable Communication L’analyse SWOT L’analyse de l’intensité concurrentielle Partie 4 : La Gestion des Ressources humaines L’organigramme Justification du choix de la

...9 9 Une nouvelle dimension : Le développement de relations entre concurrents ...................................................................................................14 1 Le rôle décisif de l’externalisation dans l’optimisation des processus logistiques ............................................................................................22 2 Une condition de succès : La maîtrise des flux d’information ...........................................................................

milliards d'euros en France en 20 12. On estime que la vente en ligne, portée par la hausse du taux d'équipement Web dans les foyers français, pèse plus de 10 % du commerce dans l'hexagone, ce qui contraint tous les distributeurs traditionnels, tels que Zara, Kiabi o u Toys'R'Us, à ouvrir leurs propres magasins en ligne.)22 Facteurs environnementaux : L'importance de la question environnementale n'est plus à démonter aujourd'hui. Avec le changement climatique la prise de conscience du public et donc