Profil Acheteur Parfum

expansive démarchée· Le marché global · La segmentation du marché · Des réglementations spécifiques· Une distribution variée en développement Partie II : Une demande en évolution de plus en plus précise· Des facteurs bénéfiques au secteur· Les profils des principaux consommateurs · Des freins à la consommation biologique Conclusion et préconisations managérialesIntroductionLes cosmétiques

| |Objectifs |Vise à diviser les activités en groupe |Vise à diviser les acheteurs en groupe | | |homogène selon la technologie, les fonctions,|homogènes selon leurs besoin habitudes et | | |les groupes de consommateur ou acheteur |leurs simulation de réponse à des actions | | |

du consommateur ? Qu’est-ce que qu’un consommateur ? Le consommateur pour l’entreprise Steve Jobs a révolutionné deux fois la manière d’utiliser l’informatique dans le monde, taux d’échec Apple : 1 produit / 2 est un flop commercial. 9 parfums / 10 sont des échecs. Le consommateur pour l’entreprise Le consommateur pour lui-même Connaître le consommateur est très important. Il faut étudier le consommateur afin de faire de la segmentation. Les jeunes retraités font partie de la

Analyser la concurrence de manière permanente 6.renforcer l entreprise dans sa capacité au changement 7.Souvent renouveler le produit portefeuille marché Chapitre 1 : 1. La segmentation Au départ, on faisait du marketing de masse :on désignait le profil du consommateur,il y’avait dnc une production uniforme et les prix était plus bas Ex : la ford était toute noire et destiné a tout le monde Renault twingo ,les 1er modeles Ensuite,on passe du marketing de masse au marketing de Segmentation :

thés répondent à un désir d’évasion, deux formats : thé en vrac et sachets mousseline. Le sachet mousseline est une spécificité Lipton qui conserve les feuilles et leur redonne toutes leur saveur. • Lipton Tchaé, les thés parfumés : Lipton a révolutionné le marché des thés parfumés en mélangeant de grandes feuilles de thé à de gros morceaux de fruits. • Les infusions Lipton : 4 nouvelles infusions qui correspondent à quatre destinations, les infusions bien être qui ont chacune un bénéfice différent

3 continents et consommé dans la totalité de la planète. Fortement concurrencé et avec autant de produits de substitution le café est loin d’être un produit de niche. Produit dans plus de 20 pays au monde, il propose une large gamme d’aromes, parfums et niveaux de concentration. Le café colombien dit Arabica, profite d’une grande notoriété. Son arome doux et sont gout tendre lui donne une réputation enviée par des producteurs dans le monde entière. Plus de sacs de café partent de la Colombie chaque

........................................................................................................... Les objectifs de l’étude ............................................................................................... Comportements et profils ........................................................................................... L’environnement du luxe .............................................................................................. Méthodologie principale ...........

les plus porteurs => Screening* d'une trentaine de “bénéfices produit” afin de connaître le degré d'intérêt / importance perçu par les acheteuses russes => Analyse des sensibilités aux différents “bénéfices produit” par profil sociodémographique (âge, localisation, …) et par profil acheteuses (par type de circuit fréquenté, …) *Une trentaine de “bénéfices produit” analysés parmi : Axe “Principes actifs” : à base d'actifs utilisés en cabinet par les dermatologues, hautement concentré en principes

les nouveaux marchés apportent toujours plus de croissance. Ils représentent cette année 87% de la croissance du marché mondial . Les consommateurs ont plus que jamais besoin de couleur: vernis à ongles maquillage en générale. Sans oublier les parfums dont la magie opère toujours.  II. Le marché Européen Le marché européen des produits cosmétiques représentait environ 72 milliards d'euros en 2011 . Sur ce marché mature, le taux de croissance est depuis quelques années stable (environ 2%)

type de produit/service étudié : un groupe de produits (par exemple les cosmétiques), un type de produits (le parfum), un genre de produit (parfum pour femmes) ou un produit déterminé (parfum de marque donnée) Le temps : le marché passé, le marché présent ou le marché futur Le profil des acheteurs : par sexe, par âge, par catégorie socioprofessionnelle, par niveau d'études... Le profil des intermédiaires ou des utilisateurs finaux : revendeurs, détaillants, grossistes, confectionneurs, mères de