Profil Acheteur Parfum

au Maroc Présentation des résultats de l’étude 30 mai 2012 Objectifs et méthodologie de l’étude 2 Objectifs de l’étude Trois grands objectifs sont assignés à l’étude :  Etudier les attitudes face à l'achat en ligne des acheteurs et des non acheteurs  Cerner les motivations les comportements et pratiques des utilisateurs de l’achat en ligne  Analyser les freins au recours à l'achat en ligne chez les non utilisateurs 3 Méthodologie de l’étude  Approche méthodologique

de cuisine ou de peinture par exemple, initiation à l’œnologie, stages de parfum, wellness/fitness…) recherche de nouvelles idées d’incentive, Comité Régional de Tourisme Provence-Alpes-Côte d’Azur - Service Promotion Céline Neirinck – BP 46214 – 13567 Marseille Cx 02 Tel : 04 91 56 47 21 - Fax : 04 91 56 47 01 – c.neirinck@crt-paca.fr – www.decouverte-paca.fr 3 recherche de DMC (réceptifs spécialisés « affaires ») Profil de leur clientèle : groupes de taille variable selon le type d’activité –

P3 P5 P7 P8 P9 P9 ______ _______ ÉTUDES DE MARCHÉ CANADA & ÉTATS_UNIS PAR INDUSTRIES__ Accessoires de mode Articles de cadeaux Arts de la table Bijoux Cuir (chaussures et maroquinerie) Fourrure Lingerie Marques de distributeurs (Private Label) Parfums, produits de beauté et de toilette Rémunération des employés Textiles d’intérieur & linge de maison Vêtements et articles de sport et de plein air Vêtements pour enfants Vêtements pour femmes (P.-À-P ou Couture) Vêtements pour hommes P9 P10 P10 P10

déodorants, ambres solaires, parfums… Aujourd’hui, et principalement en France, chacun de nous est un potentiel acquéreur. Il y en a pour tous les goûts et pour tous les âges. Un exemple célèbre : même si aujourd’hui, il paraît incongru que notre Président de la République se « poudre le nez », il n’empêche que cette étape est obligatoire avant une apparition sur un plateau de télévision. Alors « A l’impossible, nul n’est tenu ». Et chaque an, les acheteurs français se comptent par millions

apparaît : les supermarchés. Ensuite, en 1962, il y a la création d’hypermarché. Les années 70 marquent le début de la segmentation des marchés. On va voir le marketing faire évoluer des gammes de produits, ils vont proposer des produits à chaque profil de consommateur. Dans les années 80, on va voir apparaître le marketing des services, il correspond à la mesure de la qualité et le développement du service client. Dans les années 90, les choses changent, évoluent, on rentre dans une période de récession

sortent de la grisaille du quotidien. Le luxe n’est plus la part maudite, mais la part du rêve, de l’excellence et du superlatif dont l’homme a besoin ». La motivation de plaisir devient aujourd’hui la première motivation d’achat du luxe auprès de ses acheteurs traditionnels. Selon l’étude Ipsos France des Hauts Revenus 2005 : § § § Le luxe est avant tout associé à un plaisir personnel (55%) Le luxe favorise un sentiment d’appartenance à un club d’exclusifs (23%) Le luxe permet d’affirmer son statut (10%)

* Composition du produit. (Ex : Produit Nivea homme) Concevoir en fonction de leurs demandes, de leurs peaux, afin que la crème soit le mieux adapté. * Texture Crème facile à appliquer & non grasse. * Parfum Sans parfum féminin (afin que personne ne le sache), parfum virile (épicé, à base de menthe etc.) * Conception du conditionnement emballage (packaging) Cela conditionne la perception du produit. (Ex : Yaourt conditionné dans des pots marron et bleu, les personnes ont trouvé

financière 10 Aspect juridique 10 Aspect financier 11 Aspect humain & politique salariale 12 D. Système d’Information 14 Cahier des charges 14 Modélisation des processus 14 Spécifications Fonctionnelles 14 Cartographie des profils & des droits d’accès 18 Calendrier du projet 19 Réseau Physique de la société 20 Paramétrage 22 Jeux d’essai 22 Outil de communication 25 E. Bilan du projet 26 Bilan « Création de l’entreprise » 26 Bilan Projet Tutoré 27

beaucoup d’autres, mais elles ne se confondent pas avec lui. Les définitions péjoratives confondent le marketing avec les « techniques agressives de vente » (présentation alléchante des produits, promotion intensive, pression des vendeurs sur les acheteurs potentiels, etc.). Les définitions « idéalistes » mettent l’accent sur l’aspect socialement positif du marketing, à savoir son orientation vers la satisfaction des consommateurs. Un professeur américain, Theodore Levitt, a été le premier à proposer

prise de conscience des risques écologiques). ➣ L'environnement technologique. Le rôle de l'innovation technologique est essentiel pour l'ensemble des fabricants de déodorants à plusieurs niveaux: ▪ Le packaging ▪ le parfum ▪ le marketing ▪ le format du produit (bille, stick…) ▪ Les caractéristiques des produits (formules antitranspirantes toujours plus efficaces, nouvelles textures pour une application plus agréable et une meilleure tenue…)