Profil Acheteur Parfum

des effluves de parfum se dégagent de plus en plus et attirent les clients vers ce lieu luxueux. Ca sent très bon, mais il n’est pas évident de déterminer la source de cette odeur, étant donné qu’elle se ressent dans une bonne partie de l’avenue. Il s’agit en fait du parfum de la maison Abercrombie & Fitch : le « Fierce », qui est constamment vaporisé à l’entrée du magasin. C’est une façon pour la marque de se différencier et d’être ainsi reconnaissable. En effet, ce parfum est l’une des caractéristiques

: pré ou post-test publicitaire)   aux études exploratoires, fondamentales sur un sujet (ex. : les nouveaux rapports à l’alimentation) aux tests de concepts et de produits, avant leur mise sur le marché (ex. : pré-test d’un nouveau parfum) Il existe par ailleurs de nombreux autres types d’études quali : études de motivation, de satisfaction, bilans d’image, fonds de marque, études créatives, enquêtes d’opinion/sociologiques… Les pièges à éviter      Prendre

Ils sont à la source de la création de valeur sur chaque segment. Comment contrecarrer * pouvoir de négo des acheteur * Création d’une marque valorisée par le client final * Etablissement de coûts de transfert * Multiplication des réseaux de distribution * Intégration vers l’aval : distribuer son propre produit * POUVOIR DE NÉGO DES ACHETEURS * Multiplication des sources d’approvisionnement * Utilisation de technologies et composants génériques

aromatisées à base d’eau minérale naturelle ou de source, les boissons énergisantes, les boissons gazeuses aromatisées, les boissons au thé, les boissons pour le sport, les colas, les limonades et les tonics. Cette segmentation des boissons est liée au profil du consommateur. Ainsi alors que les enfants sont friands de sirops, de jus de fruits et de thé glacé, les adolescents eux optent pour les sodas et autres soft-drinks. Pour notre étude de marché nous nous concentrerons sur les jus de fruit et nectars

innovations. Cours 1. La définition du produit 1.1 Quel rôle pour la demande dans la définition du produit ? A. La segmentation de la clientèle L’importance du client (ou de l’usager) fait que l’entreprise se doit de bien le connaître, en cernant son profil, ses aspirations, ses attentes… Bref, elle doit connaître son marché. Dans ce but, les organisations se doivent d’établir un « portrait-robot » du consommateur type : elles doivent segmenter leur clientèle en catégories relativement homogènes pour

et du conditionnement. Cela en fait un secteur dynamique et attrayant qui tant vers des produits originaux à même de séduire le consommateur le plus exigeant. - Un produit de saison qui peut devenir multi saisonnier : Les nouveaux goûts et parfums qui font leurs apparitions sont à même de séduire les consommateurs pendant la saison d’été mais sûrement bientôt également pendant les autres saisons. En effet des goûts qui font plutôt références à des produits d’hivers font leurs apparitions et

d’achat est la mère de famille. Et celle-ci est très sensible à la santé de ses enfants et cherche donc des produits naturels et diététiques. Ce marché est très familial, il faut donc rester sur des cocktails classiques. 6 millions de foyers sont acheteurs de la marque en France. 2) Market information Oasis est présent en GMS, mais aussi dans les stations services et en restaurant grâce à son format canette ou 50cl. Les ventes en format canette représentent 16 % des volumes vendus et ce format

produits d’achat spécialisé Ce sont des produits spécifiques. Ils représentent souvent une marque particulière pour laquelle le consommateur est fidèle. Ils s’adressent à des petits marchés dans lesquels l’attachement à la marque est élevé. Ex : parfums, bijoux, cigares. 4) Les orientations stratégiques selon la nature des produits a. Produits d’achat courant Production de masse et si possible, une stratégie de domination par les coûts. Prix bas de pénétration Distribution de masse (ou intensive)

affaires qui offre une grande flexibilité au niveau d’accès et de communication avec les fournisseurs importants tels que : Chanel (parfums), Barcadi (alcool)… L’activité principale d’AELIA comprend l’achat et la distribution de produits de luxe dans un réseau magasin Duty Free en aéroport, ferry, gare : Mode, Alcools – Tabacs – Gastronomie – Confiserie – Electronique, Parfums – Cosmétiques. Après une bonne implantation en Europe, le projet d’élargissement et de développement d’AELIA vers l’Asie Pacifique

: • Meilleure maitrise des risques : – Risques sur Internet : vitesse de réaction et vitesse de propagation d’un incident Diversification liée : produits en relation avec les livres Diversification accrue aux Etats Unis : vente d’accessoires, de parfums, de bijoux, etc   2) SWOT externe OPPORTUNITES MENACES -Fort développement de la vente en ligne (2/3 des -Intensification de la concurrence (Barnes & Noble). français ont déjà achetés sur Internet en 2009). -Volatilité des clients. -La