Profil Acheteur Parfum

questions successives :  Quel est le type de produit offert ? (quoi ?) : Biscuit sucré  Quel est le profil du consommateur ? (qui ?) : o Cible prioritaire : les 12-25 ans o Personne désirant avoir des produits de qualité, des produits qui se démarquent Positionnement « Tradition » Positionnement « Grandes Marques Nationales » 6  o Acheteur ayant un pouvoir d’achat relativement élevé o Volonté de consommer des produits à base d’ingrédients

2Comment redynamiser un marché en décroissance ? Réflexion autour d’un nouveau concept de vente de parfums en GMS.REMERCIEMENTS Avant de commencer notre soutenance, nous tenons à remercier l’équipe CORANIA, notamment Laurent Cohen, directeur de Corania et Jeremy Benisvy, directeur marketing, qui étaient nos évaluateurs désignés pour la soutenance. Nous les avons rencontré régulièrement tout au long de la mission, lors des réunions avec Corania. Malgré cette crise sanitaire ils ont su s’organiser

mois 2 Cours Page 5 150 000€ => mois 2 180 000€ => mois 3 - En PDM : 10% de marché Cible : Sportifs (loisirs) Positionnement: produit innovant, dynamique, moderne, pratique. - Composition (enrichi en protéines, magnésium, vitamines, …) - Parfums ( chocolat, choco-caramel, aux fruits) - Poids 50g - Emballage : au détail, par boite de 3 ○ Couleurs (rouge, orange, jaune, brun ) qui évoquent le dynamisme - Marque : Energie Plus - Prix : - 0.99 TTC la barre - 2.50 TTC le pack de 3. - Sponsoring

chat et un chien :" United Friends Of Benetton ". Benetton sort une eau de toilette : " Colors ", dont le nom du parfum est écrit de la main de Bruno Suter (le président d'Eldorado), en jaune, rouge, vert et bleu sur les quatre côtés du flacon de forme rectangulaire à base carrée. L'affiche présente deux mains féminines, l'une blanche l'autre noire, enlacées et se passant le parfum " Perfume Of The World ". 1989 Les affiches sont composées simplement d'une photographie de Oliviero Toscani et un

esthétiquement beau. Pour les grands groupes de luxe, il semble indispensable de ne pas perdre ces valeurs puisque leurs produits sont la vitrine de ce qu’ils sont. La haute couture par exemple, permet pour les grands noms mondiaux du luxe de vendre sacs, parfums, produits de beauté et autres maroquineries. Ces « accessoires » génèrent d’ailleurs une partie importante de leur chiffre d’affaires et leur donne une image de prestige auprès de la cible qu’ils cherchent à viser. Pour ses grands noms, il s’agit

de produit 1. LA REFLEXION STRATEGIQUE a. Poser un diagnostic sur son marché et sa marque - Le CM analyse son marché et l’environnement de ce marché, connait ses consommateurs parfaitement (connaissance intime, type de comportement, profil, etc.), ses concurrents actuels et futurs, et ses distributeurs possibles pour ses produits et savoir qu’est ce qui va le faire agir. - le CM porte un regard critique sur sa stratégie actuelle Définir son marché à partir du besoin à satisfaire

milliards d'euros 2. Richmond (Cartier, Mont Blanc, Van Cleef, Lancel,...) Chiffre d'affaire : 6,9 milliards d'euros 3. Estée Lauder (Clinique, Micheal Kors,....) Chiffre d'affaire : 2,25 milliards de dollars 4. Shisheido (Parfum jean-Paul Gaultier, Karita, Serge Lutens,...) Chiffre d'affaire : 190 milliers d'euros 5. L'Oréal (Lancôme, Biotherm,...) Chiffre d'affaire : 20, 3 miliards d'euros 6. PPR - Gucci (Pinot, Printemps, La Redoute, Yves St Laurent

sur la perception. Et sur la plupart des publicités on peut voir le même schéma : Consommez cet aliment = vous serez en bonne santé et vous aurez un corps de rêve (Spécial K) Achetez cette voiture = ce sera la preuve de votre réussite Mettez ce parfum = ça boostera votre potentiel de séduction (Playboy, Axe) Portez ces vêtements = vous gagnerez de la confiance en vous Donnez votre sang = bonne action si vous le faite, mauvaise si vous ne le faites pas (Don du sang) B Mémorisation

génitaux externes, ou avec les dents et les muqueuses buccales, en vue, exclusivement ou principalement, de les nettoyer, de les parfumer, d’en modifier l’aspect, de les protéger, de les maintenir en bon état ou de corriger les odeurs corporelles » (cf. article L.5131-1 du code de la santé publique). Cela France donc les savons, les déodorants, les maquillages, les parfums, des préparations pour le bain et la douche, les crèmes, émulsions, lotions, gels et huiles pour la peau… B) le marché des cosmétiques

entretien + réunion de groupe =) motivations, attitutes et cpt ? * Questionnaire : caractéristique produit et de son utilisation. 2) La phase d’analyse : * Factorielle : * Typologique 3) La phase d’identification : définition du profil de chaque segment + nomination de chacun de ces segments. * 2- Les critères de segmentation des marchés de grande consommation 2.1- La segmentation géographique * Consiste à découper les marchés en différentes unités territoriales selon