Projet Mercatique Exemple

manque à combler en vue d’améliorer le fonctionnement d’un service, d’une procédure ou d’une organisation tout entière. Exemple : une entreprise qui commence à conclure des marchés à l’étranger va très vite avoir besoin de maîtriser une langue étrangère. La notion de problème Un problème est un dysfonctionnement qui apparaît dans un service, une procédure ou une organisation. Exemple : la rupture de stock de cartouches d’encre pour les imprimantes va poser le problème d’impression de tous les documents

lois – Le status de URP (exclusifs) – Le status d'Agent Commerciales Les Appellations les plus utilisés  – Conseiller Commercial, Attaché Commercial, Démonstrateur, Délégué, Commercial, Négociateur, Ingénieurs … Chap 4 LA GUESTION DU PROJET 1/ DEFINITION et COMPOSANTES, 2/ TECHNIQUE A MAITRISER, → Les techniques an tant que telles : → Les outils à connaître, → Les livrables qui en déroulent, 3/ LA CONDITION DE SECURITE → Communication, → Formation des équipes, Chap

un marché prêt à accueillir cette idée, cette idée engendrant un projet. Schumpeter (20e, economiste autrichien) le role de l’entrepreneur est de révolutionner par l’innovation. Il parle de déstruction créatrice qui, par la création d’entreprise, détruit des entreprises déjà existantes et crée une dynamique de progrès. Les types de créations d’E : * Pure ou ex-nihilo : c’est la + répandue. On part d’une idée et on dvpe un projet pour aboutir à une E. * La reprise : rachat de tout ou d’une

besoin (Aire pré-marketing) L’économie de marché (1960 -1980) -> Concurrence forte et mondialisation économique : Il faut produire ce que l’on peut vendre -> Période du développement du marketing où l’offre est supérieur à la demande => Economie mercatique => Le produit L’économie d’adaptation (Depuis 1980) -> Le client est devenu roi, il veut une baisse des prix mais une hausse de qualités ; Réflexion pour fidéliser les clients et donc conserver ma part de marché => L’environnement (Influence de

implique un lien de subordination. Autorité : c’est l’aptitude à faire respecter volontairement des ordres (recherche de consensus : absence d’opposition irréductible). L’autorité est rattachée à une personne. Autorité traditionnelle (familiale par exemple). Autorité charismatique (personnalité du décideur : leadership). Autorité rationnelle (reconnaissance des compétences). L’autorité est une forme de pouvoir (pouvoir d’influence) Pouvoir juridique : il est basé sur le droit de propriété. Cas des

candidat ne fait que citer, alors 1 point seulement lui sera attribué. 4 1.8 Identifiez trois faiblesses dans l'offre de Pizza Del’Arte. En réponse à chacune d'entre elles, proposez une action mercatique. (/ 15 points) Faiblesses de l’offre (/ 6 points = 2 × 3 bonnes réponses) Actions mercatiques pouvant être proposées (/ 9 points = 3 × 3 bonnes réponses) Proposition de Menu à moins de 10 € Prix plutôt élevé (annexe 6) et qui n’obtient Opération de promotion des ventes, action par le prix

Définition Le benchmarking, en français référenciation, étalonnage ou parangonnage est une technique de marketing (mercatique) ou de gestion de la qualité qui consiste à étudier et analyser les techniques de gestion, les modes d'organisation des autres entreprises afin de s'en inspirer et d'en retirer le meilleur. C'est un processus continu de recherche, d'analyse comparative, d'adaptation et d'implantation des meilleures pratiques pour améliorer la performance des processus dans une organisation

une réflexion sur le développement d’une démarche de gestion de la connaissance, ce qui à terme pourrait lui permettre d’envisager des possibilités de stratégie sur un marché concurrentiel telles une stratégie offensive latérale plus marquée par exemple par l’intégration plus régulière et plus poussée de nouveaux modèles de produits. BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2009 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE FORME PONCTUELLE RECAPITULATIF DES ACTIVITES PONCTUELLES

de services Enrichir et exploiter le système d’information commerciale Intégrer les technologies de l’information dans son activité SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES Les bases de la mercatique S41 S421 La relation commerciale et son contexte S422 La relation commerciale et le marché S423 La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale S425 L’évaluation des performances S531 Le contexte réglementaire S532 L’équipe commerciale

Chapitre n°1 : Préparer la prospection : La connaissance de la clientèle CAS SOFAPPAL (correction) Réflexion : 1) Spécialisé dans la fabrica tion de pâte traditionnelle (produit) Stratégie marché distributeur, exportation, rachat d’entreprise 2) Mercatique opérationnel : consiste à mettre en œuvre les décisions stratégiques dans les cours terme, c’est la traduction du plan de MARCHÉAGE  politique de Produits, de Prix, de Communication, Distribution  Produits : sont commercialisé sous la marque