Projet Mercatique Synthese

2Evaluation CCF 42 | Outils de prospection pour trouver stage et emploi | | [Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document. Tapez le résumé du document ici. Il s'agit généralement d'une courte synthèse du document.] | | Amine Tazi | 14/10/2011 | | Sommaire Introduction : 2 1) La recherche d’entreprises-Mettre en place une méthode de prospection efficace 3 A- Mes sources d’information pour trouver des entreprises 3 B-

Clestra • Pré-étude de prix en cours • Rdv clientèle MARCHE ET ENVIRONNEMENT • Presse spécialisé • Visite de salon PROSPECT • Demande de visite d’un commercial • Demande de documentation • Demande de devis EQUIPE COMMERCIALE • Bilan phoning • Suivi des projets en cours • Informations sur le marché • Informations sur la concurrence • Quelles études de prix en cours, etc. • Informations sur les clients MARCHE ET ENVIRONNEMENT • Informations sur les nouveaux produits • Informations sur les nouvelles réglementations

compétentes. 5 3- Epreuve 6 : Projet de développement d’une unité commerciale : Cette épreuve permet d’évaluer les aptitudes du candidat à prendre des décisions commerciales ayant une incidence directe sur le développement d’une unité commerciale (voir annexe 13 «Le stage en unité commerciale ») en appréciant les conséquences de tous ordres qu’elles entraînent, en estimant leur faisabilité et en mesurant les risques et les opportunités. Elle s’appuie sur un projet de développement d’une unité commerciale

Différenciation des parcours ..................................................................................................7 III/2- Modules complémentaires d’insertion professionnelle .........................................................7 III/3 Projet Personnel et Professionnel............................................................................................8 III/4 Apprentissage méthodologique ...........................................................................................

…………………………. Adresse : ………………………………….………. ………………………………………………….…. Intitulé de la mission : Période : COMPETENCES MISES EN ŒUVRE SAVOIRS ASSOCIES MOBILISES Les bases de la mercatique S41 S421 La relation commerciale et son contexte S422 La relation commerciale et le marché S423 La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité commerciale S424 Le contexte organisationnel de l’unité commerciale S425 L’évaluation des performances C12 C21 C41 C42 C51 C52 C53 C54

Projet de mercatique Problématique : Comment mesurer la performance commerciale ? Entreprise : Intersport Sommaire : I) Introduction sur le magasin  (page 3 à 9) II) Indicateur de la performance commerciale (page 10 à 11) III) Indicateur qui seront réaliser pendant le projet  (page 12) IV) Chiffre d’affaires prévisionnel (page 13) V) Analyse des parts de marche de l’intersport de Neufchâteau (page 14 ,15) VI) le taux de fidélisation (page 16 à 18) VII) Enquête de satisfaction 

Taux des livrets - Liste des documents à apporter COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation n°1 NOM : PRENOM : CONTEXTE GENERAL DE LA SITUATION Aspects juridiques, socio-économiques, organisationnels, concurrentiels, mercatiques ... - Actuellement commercial stagiaire depuis 2 ans. Chargé de vendre des cartes de retrait pour les jeunes de 18 à 25 ans. - Cible (jeunes de 16 à 25 ans). - Produit à vendre : carte de retrait à 1 euro la première année avec de nombreux

TABLEAU SYNTHETIQUE DES MODULES ET DES UE PAR SEMESTRE ...................................................................................................13 C. PROJETS TUTORES ET STAGES ..................................................................................................................................................17 D. PROJET PERSONNEL ET PROFESSIONNEL .................................................................................................................................

d’un travail personnel Chaque élève travaille seul sur un sujet qui lui est propre. Exceptionnellement, deux élèves peuvent avoir le même sujet mais chacun le traitera seul et à partir de ressources documentaires différentes. L’étude est une synthèse documentaire, ce n’est pas une dissertation  A partir d’une recherche documentaire large sur le sujet choisi, l’élève analyse les ressources qu’il aura trouvées, il en sélectionne 4 ou 5 particulièrement pertinentes dont il dégagera les idées

écrit ou oralement, de l’activité et des résultats À partir : des réactions des clients des événements extérieurs (journée pluvieuse, manifestation sportive…) des objectifs qualitatifs et quantitatifs de la promotion des ventes réalisées ! La synthèse écrite fait apparaître des éléments pertinents permettant d’éclairer le supérieur hiérarchique sur la qualité de l’action promotionnelle La communication orale correspond aux exigences professionnelles S.1.3. S.3.2.2. S.3.3. S.4.2. - -