Projet Stimulation Equipe Commerciale

plan pour présenter votre projet de création d’entreprise et convaincre vos partenaires (Investisseurs, banques…) afin d’obtenir un financement pour créer ou développer votre activité de Cabinet kinésithérapeute. Introduction : Un projet dans un naissance n’est qu’une idéé et sa réalisation dépend pronfdément de toutes ces cotes. L’interet doit etre orienté vers le champ d’application de cette idée c à d que l’accent doit etre mis sur le dégré de fiabilité du projet dans la réalialté pour bien

Technico commercial Missions du technico commercial Le technico commercial a pour mission de développer et dynamiser les ventes de son entreprise sur une zone géographique définie. Disposant généralement d’un portefeuille de clients, le technico commercial doit analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller, leur vendre les produits et services les mieux adaptés et les fidéliser. Par rapport à un commercial classique, le poste de technico commercial est occupé par une personne

à des recadrages. 2 – Relevez les éléments qui doivent être retenus pour fixer les objectifs commerciaux ? Ils sont de 4 ordres : A – les informations sur le marché : - Connaissance de la situation générale (croissance économique, évolution des revenus, prévisions démographiques, indices de la consommation…) - Maîtrise des données sur la zone de chalandise (concurrence, population, projets publics et privés, besoins de clients et prospects…) B – les informations sur l’entreprise : -

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES – PREMIERE ANNEE STAGE D’ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE GUIDE DU TUTEUR BANQUE - ASSURANCE Vous avez accepté d’être tuteur d’un étudiant effectuant des études en BTS Management des Unités Commerciales. Ce guide vous est destiné : il vous informe et vous aide à assurer, dans les meilleures conditions, votre mission de formation et d’accompagnement du stagiaire. Sommaire Les objectifs du stage d’Analyse

entreprise confiées par des apporteurs capitaux. 1. La logique entrepreneuriale : un état d’esprit et une démarche. 1.1 L’entrepreneuriat L’entrepreneur incarne l’innovation et est à l’origine de la création d’entreprise. C’est un porteur de projet. Il faut donc :  prise de risque  esprit d’innovation et d’initiative  Force de conviction  Combativité et ténacité Repérer des opportunités Exploiter des opportunités Tirer profit des opportunités Développer des nouveautés

HOR : Ingénieur Conseil Past-Président & Président 2004-2005 Plan de l’exposé Idée du projet et opportunité d’affaire ; Bilan prévisionnel ; Réalisation . Présentation du projet Le projet consiste en la création d’une entreprise d’exploitation de la plaisance : 1.La grande plaisance ; 2.La plaisance de luxe ; 3.La plaisance de masse ; 4.L’assistance technique ; Idée et intérêt pour le projet Affinité – amour pour la mer – la pratique de la plaisance Expérience – navigation, –

principale, la vente et la gestion des ventes des produits de l’entreprise. ➢ La force de vente interne assure des fonctions commerciales (télévente, publipostage etc.) mais aussi administrative (secrétariat, gestion, encadrement, contentieux, assistance technique, formation etc.) ➢ La force de vente externe est constituée par l’ensemble des commerciaux qui se déplacent chez les clients. B. Management de la force de vente Ensemble des techniques de direction mise en œuvre pour

d’atteindre ses objectifs. • De même le responsable d’un projet de déploiement d’un progiciel de gestion qui constate une utilisation incorrecte de ce logiciel en dépit de tous ses efforts est face à un travail de « conduite du changement » : il doit faire évoluer des pratiques qui ne sont pas adaptées à ses objectifs. • Mais la conduite du changement peut-être modeste : c’est le cas du manager qui, quoi qu’il fasse, ne peut obtenir de ses équipes qu’elles respectent les horaires de réunion. S’il tient

tableau de bord AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 1 Introduction Chiffre d’affaires, ventes en volume, marges, nombre de clients, nombre de commandes… les indicateurs qui permettent de mesurer les performances d’une unité commerciale sont particulièrement nombreux et étroitement liés à la nature de son activité. AUTEUR : OLIVIER BAUDRY LYCEE R . SCHUMAN / METZ 2 Introduction Il faut des indicateurs afin de mesurer les performances d'une UC. L’utilisation de l'informatique

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