Projet Stimulation Equipe Commerciale

l’auditeur n’est pas soumis à la contradiction et il peut faire intervenir les participants pour favoriser le partage des idées. Foires, salons et workshop ont pour but d’exposer et promouvoir leurs produits. Les foires sont des manifestations commerciales incluant des domaines d’activités différents, les salons sont des expositions temporaires généralement périodiques autour d’une thématique spécifique et les workshops sont des manifestations entre professionnels cherchant à vendre et promouvoir

dans une entreprise ? I. Les objectifs a. Fixer des objectifs b. Contrôler les résultats II. La motivation a. Les moyens utilisés par le manageur b. Instaurer des animations III. La cohésion a. Faire travailler les commerciaux en binôme b. Gérer les situations difficiles Conclusion général : Pourquoi la force de vente est-elle si importante ? La force de vente Introduction : Qu’est-ce que la force de vente ? La force de vente est l'ensemble des personnes

Wataniya Telecom Algérie -NEDJMA-…………………………... 17 2- Vente des actions Wataniya Telecom Algérie…………………………………. ..18  3- L’organisation de Wataniya Telecom Algerie……………………………………19 Section 3 : La fonction commerciale au sein de NEDJMA………………………… .. 20  1- La fonction commerciale de NEDJMA………………………………………… 20 2- La direction solution entreprise des grands comptes ……………………………24 3- La performance de la force de vente grands compte au sein de NEDJMA…… ...24 4- Le résultat

9 recettes infaillibles pour démotiver vos vendeurs • Jouer la division pour régner : rien de mieux pour affirmer le pouvoir, l'autorité, Que de diviser les équipes • Changez de stratège tous les six mois : les vendeurs n'y comprendront plus rien ! Vos clients non plus ! • Évitez d'expliquer votre stratège : les vendeurs sont faits pour vendre, pas pour Faire de la stratégie ! • Oubliez de féliciter : vous n'avez quand même pas féliciter quelqu'un quand il fait Bien son boulot ! • N'informez

3. La campagne di simulation : il s’agit de faire appel à un coach pour booster les équipes avant le lancement d’un projet. Il travaille la façon de dynamiser les ventes, de booster les ventes, de travailler sur les techniques de vente, sur la typologie de la clientèle, etc. 4. Le challenge sportif : public interne et externe. A pour objectif de favoriser la communication ou développer la cohésion d’une équipe. 5. Le colloque : conférence ou communication scientifique présentée dans un cadre académique

BTS Négociation et Relation Client Projet commercial Etude de faisabilité Fiche de préparation du projet et des stages Rubriques à renseigner (exemples) Informations recueillies par le stagiaire Formulation définitive Identification de l'entreprise : historique, forme, organisation, structure, effectifs, implantation. Coordonnées du responsable de l'entreprise Coordonnées du tuteur dans l'entreprise SARL Marianne Habitat Lunel JRG Crée en 2006 Implantée sur Lunel et sa région

Version à amender à partir du 19 marsPage 1 sur 49 MINISTÈRE DE L’ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR, DE LA RECHERCHE ET DE L’INNOVATION Brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel Page 2 sur 49 Sommaire Tableau de synthèse : Domaines d’activités – Blocs de compétences – Unités ANNEXE I - Référentiels du diplôme Annexe I a : Référentiel des activités professionnelles Annexe I b : Référentiel de certification ANNEXE II - Modalités de certification Annexe II a : Unités constitutives

grande. Inconvénients : Structures très lourde en personnel car chaque division a une équipe complète. Les divisions peuvent prendre des décisions dans leur intérêt propre et pas dans ceux l’entreprise. 4 – La structure hiérarchico-fonctionnelle => voir TD III – Evolution des structures. 1 – Structure matricielle. ⇨ voir TD. Quand la structure matricielle est structurée par projet on parle de structure matricielle évolutive. Quand la structure matricielle donne une autonomie

22 3. OUTILS GENERATEURS D’IMPLICATION EN VOYAGE DU TOURISME D’AFFAIRES 26 3.1 OBJECTIFS ET PORTEES DU VOYAGE D’ENTREPRISE 26 3.1.1 VOYAGER POUR MOTIVER – VOYAGE DE MOTIVATION 26 3.1.2 VOYAGER POUR RECOMPENSER – VOYAGE DE STIMULATION 26 3.1.3 VOYAGER POUR FEDERER – SEMINAIRE « TEAM BUILDING » 27 3.1.4 VOYAGER POUR ECHANGER 28 3.1.5 VOYAGER POUR FORMER – AMELIORER LES COMPETENCES DES COLLABORATEURS 28 3.1.6 VOYAGER POUR INFORMER 28 3.1.7 VOYAGER

1.2. Négociation - vente • Préparation de la négociation par la collecte et l’analyse d’informations • Choix et mise en œuvre d’une démarche de négociation et d’un plan de vente individualisé • Élaboration, avec le client, d’une solution commerciale • Négociation de l’accord, mise en place de la solution • Évaluation de l’efficacité de la négociation à court et moyen terme • Suivi des affaires 1.3. Création durable de valeur dans la relation client • Analyse et évaluation des clientèles