Projet Stimulation Equipe Commerciale

Sommaire : Les objectifs du stage d’Analyse et Conduite de la Relation Commerciale La phase préparatoire du stage Les domaines d’activités Le fonctionnement courant Les contacts avec la clientèle L’organisation du travail p. 1 et 2 p. 3 et 4 p. 5 et 6 p. 7 et 8 p. 9 et 10 Vous avez accepté d’être tuteur d’un étudiant effectuant des études en BTS Management des Unités Commerciales. Ce guide vous est destiné : il vous informe et vous aide à assurer, dans les meilleures conditions, votre mission

pensée permettant de classer les événements, puis de choisir les procédés les plus efficaces pour parvenir à l’objectif visé. On distingue selon différent modèle stratégique : Swot : permet d’etudié les conditions nécessaires à la réalisation de projet. On se basant ses forces et ses faiblesses (analyse de l’interne), estimer les opportunités et les menaces (analyse des l’externe), que l’on peut représenter par la matrice suivante : | |Interne

Chapitre 10 L’évaluation et la valorisation du potentiel de l’équipe commerciale Dans un contexte hautement concurrentiel, le rôle et l'influence des vendeurs face aux clients sont des éléments indispensables au succès de l'unité commerciale. Il s'agit donc pour le manageur de mettre en oeuvre une stratégie de motivation efficace, s'appuyant sur une nécessaire évaluation du potentiel de l'équipe. I. L'évaluation du potentiel de l'équipe L'évaluation (ou appréciation) fait partie des missions

votre projet d’entreprise et son évolution . fait ressortir ses forces et ses faiblesses en mettant en avant sa viabilité économique et financière ainsi que les risques encourus . énonce les objectifs de développement futur . annonce la stratégie adoptée . exprime les besoins financiers et leur mode de financement LE PLAN D’AFFAIRES TRANSCRIT LES INFORMATIONS PERTINENTES DE VOTRE PROJET Sa finalité Le plan d’affaires doit vous permettre . de structurer les étapes de mise en place de votre projet . d’ancrer

Définition L’activité du titulaire du brevet de technicien supérieur Négociation et relation client s’inscrit dans un contexte de mutation des métiers commerciaux sous les effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur-manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre

INTRODUCTION Dans un environnement commercial fortement influencé par une vive concurrence et une mauvaise conjoncture économique, prospecter, conquérir de nouveaux clients et les fidéliser – mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables – obligent bien souvent les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. Cependant, grâce à un management rigoureux, professionnel et efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts

Comment gérer une équipe projet pour la rendre plus innovante ? L’équipe commerciale étant un maillon fondamental de l’entreprise et surtout celle qui lui permet d’acquérir sa renommée, elle se doit donc d’être toujours au mieux motivée et encadré pour être performante. Pour cela le manageur à un rôle très important et occupe des fonctions qui doivent répondre à différents critères: Faire preuve de pédagogie pour diffuser ses objectifs, Savoir construire des réseaux de circulation des informations

Décathlon (Quechua, Tribord, Décathlon cycle, Kipsta, Inésis, Domyos, Geologic) représentent plus de la moitié du CA total du groupe en 2004. Depuis 1976 l’histoire de Décathlon rime avec passion. Passion d’entreprendre avec les hommes au service d’un projet collectif : favoriser l’épanouissement du plus grand nombre par la pratique du sport. Une idée qui s’exprime aujourd’hui sur les 5 continents de l’Europe à la Chine, des Etats-Unis à l’Océan Indien. L’ambition de Décathlon s’incarne au travers de

préconisations justifiées et argumentées En introduction, vous rappellerez la problématique issue de votre diagnostic. 1- Les projets envisageables : 2- Le choix du projet retenu a)- La justification de ce choix : vous devez expliquer par qui et pourquoi : - tel ou tel projet a été écarté, - tel projet a été retenu Les justifications peuvent relever : du management : c’est le choix de votre responsable – manager – direction

chef de projet junior devient confirmé, puis senior au fil des années d’expérience Un chef de projet travaille dans une agence de tourisme d’affaires. En contact permanent avec le client final, il est en charge d’un dossier de A à Z : conception, élaboration, vente, coordination.  Types d’événements concernés : séminaires, incentive, conventions, congrès pharmaceutiques, symposium…  1/ Montage d’un dossier sur appel d’offre :  Il s’agit de concevoir, élaborer et vendre un projet.  - choix