Promotion De Vente Marjane

DIFFÉRENTES ACTIONS DE PUBLICITÉ ET DE PROMOTION DE MANIÈRE GÉNÉRALE TOUTES LES ACTIONS DE LA COMMUNICATION. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL PRODUCTIF : PRODUIRE EN FONCTIONS DES BESOINS DÉTECTÉS AU MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIAL AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS

DIFFÉRENTES ACTIONS DE PUBLICITÉ ET DE PROMOTION DE MANIÈRE GÉNÉRALE TOUTES LES ACTIONS DE LA COMMUNICATIONS. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL PRODUCTIF : PRODUIRE EN FONCTIONS DES BESOINS DÉTECTÉS AU MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIALE AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS

différentes actions de publicité et de promotion de manière générale toutes les actions de la communications.  Réaliser l’adaptation de l’appareil productif : produire en fonctions des besoins détectés au marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent.  Réaliser l’adaptation de l’appareil commerciale aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent

les différentes actions de publicité et de promotion de manière générale toutes les actions de la communications.  Réaliser l’adaptation de l’appareil productif : produire en fonctions des besoins détectés au marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent.  Réaliser l’adaptation de l’appareil commerciale aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être

Office de la Formation professionnelle et de La Promotion du Travail. Direction Régionale du grand Casablanca Complexe de Formation Ain Bordja ISIC Effectué au sein de la société: cosumar Réalisé par : ALHAJJAJI MALEK Encadré par :MR BELASRI NIVEAU: DEUXIEME ANNEE FILIERE: Technicien Spécialisé des Méthodes en Fabrication Mécanique . PERIODE DE STAGE: Du 01Février Au 31 Mars 2009 1 CACEDEDI Je dédie ce modeste travail à : Ceux qui se dévouent sans cesse pour m’éclaircir la voie

faudrait-il mentionner que la fidélité passive pourrait être la résultante de ce qu’on appelle communément le risque perçu. En effet, il existe bien des clients qui ne changent pas de marques ou s’approvisionnent régulièrement auprès d’un seul point de vente, par souci de faire un mauvais choix ou de remplacer le produit par un autre, encore pis. Finalement, nous ne pourrions nous empêcher d’évoquer le terme de fidélité forcée. Conséquence : le client n’est pas fidèle par conviction mais tout simplement

(liaisons hiérarchiques et liaisons fonctionnelles) ; -La structure « staff and line » en multipliant l’encadrement (hiérarchique et fonctionnelle) est une structure coûteuse et lourde à faire fonctionner. Cours Semestre 2 Directeur commercial Vente Directeur de production Directeur financier Stock Usine Investisse ment Pr Farid CHAOUKI Economie & Organisation de l’Entreprise Page 10/ 36 2. Les structures : Différents types La structure hiérarchico-fonctionnelle Direction

Sommaire Le concept de base : 10 Définitions 10 Le besoin et le désir : 10 L’optique vente et l’optique marketing : 11 l’évolution de la fonction marketing dans le temps : 11 Les champs d’action du marketing 14 Le marché 14 Le client 14 L’entreprise 14 Le processus d’achat 15 I) les facteurs influençant l’achat 15 a) Facteurs culturels : 15 b) Les facteurs sociaux : 16 C)-Les facteurs personnels : 17 d)-les facteurs psychologiques : 18

politique d’écrémage en pratiquant des prix élevés. 3. place (distribution) : La société opte pour le circuit ultracourt (la vente directe) en ce qui concerne le mobilier et le circuit court par l’intermédiaire des grandes surfaces (Marjane, Asswak Assalam…) pour l’électroménager. 4. Promotion (communication) : STEELCASE choisit des supports médiatiques comme l’affichage, la radio, le cinéma et la publicité dans les magazines. Fournisseurs de STEELCASE

caché - un Yves saint Laurent - être distingué 4 L’optique vente et l’optique marketing : Au lieu de fabriquer les produits et les vendre le marketing cherche d’abord à connaître les besoins de la clientèle et essayer de les satisfaire Exp : la télécommunication. - Promouvoir la téléphonie Fixe - Créer la téléphonie Mobile Confrontation : entre la fonction marketing et la fonction de la vente La fonction de la vente La fonction marketing Point de départ Usine Marché