Promotion Des Ventes Coca Cola

I - L’événement déclencheur p3 II - Présentation du point de vente p3 III - Partie technique relative aux produits en promotion p6 IV - La stratégie proposée p8 V - Préparation, mise en place et déroulement de l’action p9 VI - Coût et rentabilité de l’action p11 VII – Conclusion p14 L’évènement déclencheur Pour les fêtes de la toussaint, Intermarché Faverges a distribué un catalogue sur sa zone de chalandise afin de promouvoir la

.......................................................................................... 18 4.2 Marketing opérationnel .............................................................................................................. 18 4.2.1 Promotion ........................................................................................................................... 18 4.2.2 Place. .......................................................................................................

Liste 1 : Attachement pour certaines marques : Kinder, Coca-cola. Liste désordonnée, peu organisé. Chaque membre de la famille écrit sur la liste de courses (enfants, parents). Courses alimentaires et autres, plusieurs magasins nécessaires. Liste 2 : Attachement faible pour les marques. Liste ordonnée et organisée sous forme de tableau et de sous ensemble. Une seule personne rédige la liste. Famille nombreuse avec enfants : Grosse quantités « Cola X12 » ; « Steak X24 » ;  « Couches culottes ». Principalement

y a des périodes durant lesquelles il peut être très dynamique (+7%) tels que les fêtes, l’été, etc. Très dynamique en France. Il comporte de nombreuses catégories : Il existe une multitude de segments de produits : Jus de fruits, sodas (54% des ventes), thés, limonades, eaux aromatisées et/ou énergisantes, les sirops et les eaux. On parle donc de marché oligopolistique avec une multitude de concurrents. Des formats adaptés aux modes de consommation : Canettes, briques, bouteilles à usage familial

elle a levé cette interdiction. Entreprise : Red Bull ◊ Type d’acteur : Leader sur le marché des boissons énergisantes ◊ Ses derniers changements: En 2008, Red Bull lance Red Bull Cola, une Boisson contenant plus de caféine que le Coca Cola et qui selon la marque serait 100% naturelle. Le Red Bull Cola est Commercialisé en Suisse, Italie, Grande Bretagne, Etats unis, Autriche, Russie, Irlande et Allemagne. Cependant ce dernier pays la retire progressivement du marché depuis 2009 suite à la

Question 4 : Indicateurs de mesure du succès du produit Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure :

Question 4 : Indicateurs de mesure du succès du produit Indicateurs quantitatifs et qualitatifs Quanti : - Taux de pénétration - Pdm vol et valeur – PDMR - Taux de rachat - Ventes / objectifs - Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes) - Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..) Quali : - Etude de notoriété - Etude de l’image - Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication Plusieurs indicateurs de mesure :

notamment de l’entreprise Denner, qui désire distribuer en exclusivité le Red Bull en Suisse, l’Office fédéral de la santé cède en 1994: il légalise la boisson et double le seuil maximal de caféine toléré dans une boisson, jusque ici atteint par le Coca-Cola. En 1998, plus de 25 millions de canettes bleues ont été bues en Suisse, pour une population de 7 millions. En 2007 ce nombre a grimpé à 91 millions. Les consommateurs de Red Bull sont essentiellement les adolescents et les jeunes adultes. Durant

copy) CONVENTION (idées reçues) --→ DISRUPTION ----→ VISION (spontex) - pub cadburry avec le gorille - Schweppes 1963 (campagne à connaître) TOP 100 ADVERTISSING CAMPAIGNS 1- Volkswagen « think Small » 1959 2- Coca cola « the pause that refreshes » 1929 3- Marlboro « The malrboro man » 4- Nike « just do it » 1988 5- Mc donald’s « you desserve a break today » 1971 6- Debeers « a diamond forever » 1948 7- Absolut Vodka 1981 (création la plus longue de la pub

(bouteille en plastique pour pouvoir vendre celles-ci en vente à emporter, etc.) | * Besoin primaire satisfait | Concurrence forte | * Marché de la limonade traditionnelle peu concurrencé | * Marché du BRSA dominé par des grands groupes : Coca-Cola…) * Guerre des prix (surtout avec marques de distributeurs) | Réglementations | * Produits contrôlés | * « manger-bouger » * Mauvaise image des soft drinks. | b) Diagnostic interne de l’entreprise | forces | faiblesses