Promotion Des Ventes Etudes De Cas

l’éventail de ses besoins, de plus en plus difficiles à anticiper. Le déclin de la concurrence par les prix au profit d’autres formes de compétition qui peuvent amené l’entreprise à faire appel aux marques, à la différenciation des produits, à la promotion des ventes ce qui l’oblige à connaître l’efficacité de ces différents instruments. Un progrès considérable a été enregistré dans les techniques de recueil et de traitement de l’information. L’ordinateur «multimédia», la télécopie, le magnétoscope,

 SOMMAIRE INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE INTRODUCTIF La promotion des ventes Définition & techniques Introduction Section I : Définition et objectifs de la promotion des ventes Section II : Types, techniques et effets de l’action promotionnelle Section III : Fonctions du secteur de distribution DEUXIEME CHAPITRE La promotion des ventes dans ls secteur de distribution Introduction Section I : Objectifs et techniques promotionnelles du distributeur Section II : L’efficacité des

circuits de distribution ▪ Animer la force de vente ▪ Réaliser la promotion des produits ▪ Assurer les relations avec la clientèle ▪ Gérer les stocks de produits finis ▪ Assurer l’expédition et le transport Contrôler la mise en œuvre des programmes d’actions et analyser les résultats obtenus. Assurer la coordination avec les autres services et notamment la fabrication. OBJECTIFS ▪ Développement des ventes ▪ Parts de marché ▪ Position concurrentielle ▪ Equilibre du

en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing, et d'appliquer à chaque 2 segment la "règle des 4 P" (voir mix-marketing, d'autres répartitions sont possibles) : Produit (en anglais : product) : ou la modélisation de l'offre,(produit, service ou idée) afin qu'elle réponde aux attitudes et motivations des consommateurs ou usagers Promotion / Publicité (communication)

séances de 4 h qui ont lieu tous les quinze jours du 16 mars au 15 juin (il n’y aura pas de cours au mois de mai). Chaque séance comprend un cours proprement dit dispensé par l’enseignant et des présentations réalisées par les étudiants (exposés et études de cas[1]). 4 - MODALITES DE L’ENSEIGNEMENT ET CONTRÔLE DES CONNAISSANCES Le cours comprend une large palette de moyens pédagogiques : Exposés de l’enseignant et réponses aux questions des étudiants Présentation par les étudiants de dossiers

est le centre des intérêts. I. Le marketing ou mercatique a. Définition du marketing Le marketing est  l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater et, le cas échéant, de stimuler, susciter ou renouveler les besoins de consommateurs, en telle catégorie de produits ou de services, et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés

10 Le marché aval 10 L’environnement institutionnel 11 Les études de marché. 11 Les différentes études de marché 11 Les études qualitatives : Etudes de motivation 13 Méthodologie d’une étude de marché quantitative 13 Les études de marché quantitatives : les enquêtes par sondage. 14 Etude de cas ; le Floc de Gascogne 16 Les études spéciales 19 La prévision de la demande 19 Etudes de marché de l’entreprise commerciale- étude de la zone de chalandise

publicité. 3. Etroit dans son champs d'application(quelques biens de grande consommation). Conception moderne du marketing Le marketing est : 1. Prééminent (l'actif principal de l'entreprise est sa clientèle). 2. Englobe les relations publiques, les études de marché, la recherche des produits et leur distribution. 3. Large dans son champs d application (banques, biens industriels, journaux, églises partis politiques etc.) Section I: Les conceptions traditionnelle et moderne du marketing  

donnée fixe du problème. Le commercial aura pour mission de maintenir le niveau des stocks de produits finis aussi optimal que possible en agissant sur tous les paramètres conditionnant la commercialisation du produit. Le programme des ventes est fondé sur la connaissance du marché actuel et prévisible, ainsi que sur l'activité potentielle de l'entreprise. Il engendre les programmes de production d'approvisionnement, mais il peut être modifié en fonction des résultats budgétés, consécutifs

services standardisés, dans un contexte concurrentiel de crise de la demande ; La publicité constitue le principal levier de promotion des marques dans un contexte marqué par le développement des échanges internationaux, l’avènement des marchés de masse et le développement du marketing ; La publicité est une des variables du mix-communication, comportant en outre la Promotion des Ventes, le Marketing Direct et les Relations Publiques ; On admet la publicité véhiculée par les mass média par opposition ou