Promotion Des Ventes Etudes De Cas

Après avoir, en principe, réalisé des études de marché, il est d'usage de segmenter par types de clientèles l'approche marketing, au niveau opérationnel dans le cadre de la stratégie marketing, et d'appliquer à chaque segment la "règle des 4 P"[2] (voir marketing-mix, d'autres répartitions sont possibles) : Product / Produit : ou la modélisation de l'offre, service ou idée afin qu'il réponde aux attitudes et motivations d'un ou de publics. Promotion / Publicité (communication) : ou les méthodes

(vente, publicité, promotion et Business to Consumer et Business to Business) et com globale d'entreprise basée sur l'image, la réputation, la notoriété ou com corporate (stratégie de cohérence pour les discours tenu aux différents publics, même effet qu'un jingle qui nous renvoi directement à une marque). → non marchand (public) : com des institutions = com d’intérêt général, com du service public, com collectivités territoriales, com environnementale, com politique. Ventes de solutions de communication

(Économie d’abondance) « Produire ce que l’on peut vendre et non plus vendre ce que l’on peut produire » Th LEWITT, un des pères du marketing. Le client peut choisir entre plusieurs produits concurrents, donc le vendeur peut utiliser la publicité, la promotion… b- l’optique mercatique : Dès lors l’esprit mercatique s’applique à l’ensemble des décisions prise dans l’entreprise cette dernière doit être à l’écoute de son marché pour être en mesure d’adapter sa production. |Exemple de décisions

commercialisaient des produits satisfaisant les besoins essentiels de la société. Les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits. Une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale ». Le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Phase de vente Adaptation des circuits de distribution : - les grands magasins évoluent - les magasins populaires se développent - de nouvelles techniques de vente (ex : libre service) - le

LA PROMOTION DES VENTES  : LES ENJEUX DE SON DEVELOPPEMENT EN QUOI LA PROMOTION DES VENTES EST-ELLE BENEFIQUE POUR L’ENTREPRISE  ? I. LA PROMOTION DES VENTES 1) Définitions 2) Cibles et objectifs 3) Les techniques de promotion II. PDV  : UN SUCCES GRANDISSANT 1) L’importance croissante de la PDV 2) Publicité vs Promotion des ventes 3) Les raisons de son développement III. LES LIMITES DE LA PDV 1) PDV et distributeurs 2) PDV et consommateurs 3) PDV et image de marque

C’est en quelque sorte tous les procédés de préparation afin de garantir la réussite des ventes qui seront assurés par des commerciaux qualifiés pour le métier. Donc, si le marketing est l’ensemble des activités lancées en amont par rapport à des biens et services commercialisables, la vente est l’action menée à postériori après des études préalables en liaison au concept de produit, prix, placement, promotion. 2) Que veut dire : « Penser Globalement mais agir localement ? » Cet énoncé

rentabilité Dans toutes les entreprises et dans toutes les marques des entreprises, on recherche la rentabilité et cette rentabilité dépend d’un indicateur couramment appelé le « profit ». Dans certains terrains il peut s’agir du profit total, en d’autre cas le profit unitaire d’un produit. Lorsqu’il s’agit du profit total, nous savons que ce profit est la différence entre le chiffre d’affaire net HT – Les couts totaux. Lorsqu’il s’agit du profit unitaire, c’est le prix de vente unitaire auquel on enlève

Ecole Supérieure de Commerce et de Management RAPPORT DE STAGE Au sein de la société NIELSEN Dans le service « département des études auprès des consommateurs » R E M E R C I E M E N T S S O M M A I R EIntroduction générale1ère partie : Enquête sur l’établissement I. Présentation de l’entreprise II. Les domaines d’interventions III. Produit et service2ème partie : Déroulement de mon stage I. Le service et mon activité

poursuit avec la satisfaction répétée de ces besoins c'est-à-dire la fidélisation » Une définition du Journal officiel Français de 1987 : « l'ensemble des actions qui dans une économie de marché ont pour objectif de prévoir ou de constater et le cas échéant de stimuler , susciter ou renouveler , les besoins des consommateurs , en telle ou telle catégorie de produits ou de services et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins

entreprise-consommateur. Finalement au début du marketing on écoutait tout juste les clients mais aujourd’hui on est dans une période de marketing de masse (considérer un marché comme un…) et les clients sont interrogés et leurs avis est pris en compte (études de marché). On assiste aujourd’hui à un marketing segmenté et même hyper-segmenté avec toutes les chaînes de télévision. Mais on va de + en + loin car les consommateurs sont de plus en plus exigeants et on se dirige de plus en plus vers un marketing