Proposition Technico Commerciale

Infos susceptibles d’être considérées comme capture d’infos : L’intégration et formation technico-commerciales en entreprises (1/2sem pour acquérir la connaissance) : technique de vente, connaissance technique. Pour être capable de faire de la prospection téléphonique : guide argumentaire + traitement des objections + négo en face-face S’inspirer de la 3ème page de la fiche de communication commerciale pour mettre en avant le plan de la négo sur le terrain pendant la mise en place du projet

 Remerciements Je tiens tout d’abord à remercier Monsieur Noguès de m’avoir accueilli au sein de l’entreprise dans le cadre de mon année de licence Technico-commercial en Produits Industriels en alternance à l’IUT d’EVRY et toutes les personnes qui interviennent dans l’activité de la société pour m’avoir encadré et fais découvrir la société. C’est à toutes ces personnes que je dois tout ce que j’ai acquis tout au long de mon cursus, aussi bien au niveau des connaissances qu’au niveau

la situation de la PME 2 I. Éléments organisationnels 2 A. Historique et statut juridique 2 B. Organigramme 2 C. Activité de l’entreprise 2 II. Éléments commerciaux 2 A. Principaux marchés et concurrence 2 B. Nos produits et fournisseurs 2 C. Analyse clientèle 3 D. Mode de distribution 3 E. Politique commerciale 3 F. Communication externe 3 III. Analyse financière 4 A. Analyse du bilan fonctionnel de l’entreprise 4 B. Analyse des soldes intermédiaires de gestion

NEGOCIATION COMMERCIALE 1. L'action commerciale – Une obligation → tout portefeuille client est assujetti à une érosion liée à des pertes totales ou partielles de clients. Les motifs de pertes sont : perte d'activité du client ou sa disparition qualité de service niveau tarifaire érosion relationnelle problèmes financiers → pour compenser ces risques et pérenniser son activité, l'entreprise se doit d'être en permanence à la recherche de nouveaux marchés et se remettre en question

* FORMATIONS * Catalogue Formations * Stages Inter Entreprises * Le Concept * Votre Formateur * Références Clients * Financements * COMMERCIAL - VENTE * Tous les Articles * Le Livre sur la Vente * Formations Commerciales * Conseils et Astuces * Fiches Pratiques * Métiers de la Vente * TELEPROSPECTION * Tous les Articles * Livre Téléprospection * Formations Téléphone * Centres

métier, le technicien de maintenance peut : • évoluer vers les postes de chef d'équipe ou d'atelier • se spécialiser dans certains matériels (escaliers mécaniques, ponts roulants et équipements de levage, téléphériques…) • se diriger vers le technico-commercial, la formation, la planification et la gestion des interventions • se recycler dans la maintenance de biens électrodomestiques, et de systèmes automatisés II.2.2 Appliquer Il s’agit maintenant de passer à la partie «appliquer » de notre

découvrir de nouveaux produits Autre (précisez : ) Êtes-vous satisfait des services proposés par notre société ? 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Le temps d’attente pour rentrer en contact avec le technico-commercial est-il correct ? 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 La rapidité d’obtention de la réponse à votre demande est-elle correct ? 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 La compréhension de

| | | |Site spécialisé dans le | | | | |commerce : |commerciaux | III/ Résultats d’enquête |SITE OU JOURNAUX | |A GARDER OU ELIMINER | | |TYPES

vérification de la fiabilité des informations, traitement par tri, analyse et synthèse, mise à jour en permanence des informations. Il est possible de recueillir les informations auprès de la base de données interne à l'entreprise (dans les fichiers des commerciaux, au sein du service comptabilité...), en externe (auprès d'enquêtes réalisées par des sociétés spécialisées (SECODIP, NIELSEN), des panels, des annuaires professionnels, des syndicats, des groupements, la presse spécialisée). Le SIM sert en fait

négociation commerciale La négociation commerciale couvre actuellement un domaine très large : elle s'applique à l'ensemble des démarches ayant pour but de conclure, pour le présent ou pour le futur, un marché liant deux ou plusieurs parties. Le marché qui est une transaction, contrat ou acte de vente se compose d'une livraison de biens ou de se r vices et d'une contrepartie (prix de l'action, service après-vente ...). A. Définition et objectifs de la négociation 8 commerciale La négociation