Prospection

dans l’UC S87 Présentation et diffusion de l’information commerciale Utilisations du système d’information commerciale Fiche(s) d’utilisation du système d’information commerciale n°: ANALYSE SYNTHETIQUE DE LA MISSION Contexte Action de prospection et prise de RDV sur un produit d’assurance, service de l’agence bancaire. Durée de la mission : 1 semaine. Degré d’autonomie Autonomie totale durant l’action de phoning, j’effectue le travail d’un chargé de clientèle. Mon travail est supervisé

mission : l’activité confiée doit être une prospection commerciale à la vente en direction d’un marché étranger (de préférence) ou du marché domestique et/ou un suivi de clientèle. Descriptif des compétences professionnelles à développer : Compétences professionnelles Attitudes professionnelles Identifier et sélectionner les cibles en accord avec la stratégie commerciale de l’entreprise Évaluer les potentialités des clients actuels Organiser la prospection Rassembler et analyser les informations

TITRE DE LA SITUATION : Exemple 1 : Vente d’un contrat de licences logiciel à une PME rencontrée sur un salon, Exemple 2 : Après une phase de prospection téléphonique, rendez-vous est pris chez un couple de particuliers afin de proposer notre nouveau système de panneaux solaires Exemple 3 : Suite à la réponse à un appel d’offres, votre entreprise est retenue en short-list. Vous obtenez un RdV afin de défendre votre offre, Préambule Le paragraphe II est simple à traîter. Vous devez

Mercedes-Benz 2 C. Le groupe Como 2 D. La concession Mercedes-Benz Como Automobiles 2 E. La valeur ajoutée apportée par Como Automobiles 2 2. Description des tâches 2 A. Le contact téléphonique avec la clientèle 2 a) Le suivi clientèle 2 b) La prospection téléphonique 2 B. L’agencement de la surface de vente 2 a) Création des fiches prix et consommations des véhicules 2 b) Les outils d’aide à la vente à mettre à jour régulièrement 2 C. Les tâches administratives 2 a) Réalisation de bon de commande

général Introduction 1 1 Les enjeux de la prospection commerciale : 2 1.1 Les raisons et enjeux pour les entreprises en général 2 1.2 Les raisons et enjeux spécifiques de l’entreprise COFRINO 2 2 Le processus de prospection : 3 2.1 Tableau de prospection 3 2.2 Les moyens mis en œuvre 3 3 Résultats, limites et recommandations : 4 3.1 Résultats : 4 3.2 Limites : 4 3.3 Recommandations : 4 Conclusion 5 Table des annexes 6 Introduction 1 Les enjeux de la prospection commerciale : 1.1 Les raisons et enjeux

MISSION DE PROSPECTION = ACTION MOYENS RESULTATS Contexte Wikipedia donne cette définition de la prospection : ” On parle de prospection dans le domaine commercial. Il s’agit de rechercher de nouveaux clients qu’on appellera alors des prospects puis ils obtiendront le nom de “clients” une fois leur premier achat effectué.” Et cette encyclopédie en ligne énumère quelques médias utiles à cette prospection : * Publipostage appelé aussi mailing (courrier, Fax ou e-mail) * Téléprospection

1. Organisation de la prospection et prospection clientèle T.1.1.2. Détection, analyse et suivi des appels d’offres              Préparation de la prospection : Recherche de prospects et conception de fichiers clients Mise à jour et enrichissement d’un fichier clients Réalisation de la prospection Création d’un publipostage Prospection téléphonique E mailing Prospection terrain Création des

Christophe Kristidès. C’est une | |organisationnels, mercatiques… |entreprise dynamique, jeune et nouvelle sur le marché. Elle confronté a plusieurs concurrents. | | |Ses méthodes de prospection : phoning, mailing, rendez-vous. | | |Entreprise privilègiant le relationnel avec ses prospects et clients.

m’accueillir du (date) au (date). Ce stage non rémunéré aura pour but d’effectuer une prospection auprès de promoteurs privés et des administrations. Les objectifs de ce stage me permet d’effectuer du phoning, du mailing, de préparer des missions à l’étranger (pays visés) ainsi que des salons ou des foires. Mes missions et activités confiées par la (nom de la société) seraient d’aboutir à une préparation de la prospection ( analyse de la demande, position de la cible, élaboration de l'argumentation de

tous les aspects de l’entreprise en étroite collaboration avec son responsable markéting et son adjoint commercial (qui s’occupe essentiellement de trouver des distributeurs pour les produits du moulin). Mr Testanière s’occupe de tout ce qui est prospection entre autre (puisqu’il supervise l’adjoint commercial), des moyens de paiements, des moyens de transports et du suivi clientèle. Il supervise également 3 vendeuses qui tiennent la boutique du Moulin (voir annexe) et qui travaille en rotation. De