Préparer La Prospection La Connaissance De La Clientèle

PROSPECTION ET SUIVI CLIENTELE CHAPITRE 1 : Concept et particularite du marketing internationale Section 1 : Specifite du plan de marcheage a l’internationale Le plan de marcheage (marketing en anglais) c’est-a-dire mise en oeuvre de decision strategique (action a prevoir dans le futur) en ce qui concerne et dans cet ordre : * Le Produit * Le Prix * The Place (la distribution) * The Promotion (la communication) En matiere internationale, la specificite repose sur la multiplicite

Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

SOMMAIRE - 1/ Présentation de l'entreprise A: Historique (page2) B: Identification de entreprise (page2) C: Activités (page2) 2/ Stratégie de prospection A: Contexte du projet (page5) B: Les solutions possible de prospection (page6) C: La démarche suivie (page7) 3/ Bilan du projet (page8) 4/ Conclusion (page9) -1-

Time Fitness | Gymnasium | Nombre d'établissements: | 200 | 30 | 42 | Concept principal: | L'omniprésence, La diversification | Les horaires d'ouverture | La balnéothérapie | Ciblage principal: | Les Comités d'entreprises | La clientèle de province | La clientèle Paris-Banlieue | EN PARTICULIER SUR BRIVE Directe : Les gymnasium, les centres de forme : Cf. annexe 5 Nom | Activité | Groupe plénitude | Club de forme | Brive form club | Gymnastique salle et cour | Fitness club

fournit des informations, quantitative ou qualitative (relatives à un produit, une gamme, un canal de distribution, un vendeur, un segment de clientèle, un concurrent) . Ces informations, fournies par des bases de données mercatique, permettent : - De faciliter la prise de décision et la mise en place des plans d’actions ( le commercial peut ainsi préparer sa visite client et sa proposition commerciale en utilisant les informations figurant sur la fiche client. Il peut connaître la disponibilité

mise en situation professionnelle Le candidat analyse une situation professionnelle à partir de données fournies. Il élabore une offre commerciale, l’argumente dans une note de synthèse destinée à son supérieur hiérarchique et mène un entretien de prospection. La mise en situation est suivie d’un entretien technique. b) Du dossier de synthèse de pratique professionnelle (DSPP) Tous les candidats au Titre Professionnel décrivent par activité type et à partir d’exemples concrets, les pratiques professionnelles

objectif précis. Ils sont actuellement au nombre de deux : le contrat d’apprentissage et le contrat de professionnalisation. A /Le contrat d’apprentissage : C’est une formation en alternance avec un contrat de travail d'un employeur. Il permet de préparer tous diplômes professionnels du CAP au diplôme d'ingénieur. Il associe une formation professionnelle acquise en entreprise et une formation générale, théorique et pratique reçue : * en centre de formation d'apprentis (CFA) ou unité de formation

réel), Geo Express connaît un développement significatif de son chiffre d'affaires (+ 30 % en 3 ans). L’internationalisation est prévue pour cette année avec une démarche de prospection intensive sur le grand duché du Luxembourg. La couverture nationale est assurée par des collaborateurs commerciaux (chargés de clientèle, attachés commerciaux juniors et seniors) qui ont en charge un secteur géographique bien défini. Ils développent un portefeuille d'entreprises tous secteurs d'activité professionnelle

marketing bancaire 1. La politique de Produit 2. La politique de Prix 3. La politique de distribution 4. La politique de communication Chapitre V. La gestion du portefeuille client « entreprises » 1. Prospection | Guide et recommandations pour une bonne prospection . 2. Fidélisation | Guide et recommandations pour une bonne fidélisation . 3. Recommandations Conclusion Liste des sigles et abréviations Bibliographie et Webographie Remerciements Ce n’est pas parce que

Préparer la prospection : La connaissance de la clientèle 1. L’entreprise à pris une discision à long terme avec deux stratégies : -Elle a axée son attention sur la fabrication de pâtes de qualités dans le respect de recettes traditionnelles -Dans un second temps, elle s’est concentrée sur la création de marque de distributeurs, le rachat d’entreprise & son ouverture à l’export. 2. Les décisions stratégiques à court terme se sont traduites par un plan de marchéage (mise en place de plusieurs politique