Préparer La Prospection La Connaissance De La Clientèle

gestion, d'approvisionnement et de vente pour parvenir à la création d'un réseau national de distribution. 1970 : Le groupement se dote d'une structure juridique propre et de services centraux opérationnels. 1977 : Ouverture officielle à la clientèle des particuliers. 1981 : Lancement de la centrale de référencement. 1985 : Mise en place des outils financiers. 1991 : Développement des plates-formes de redistribution. 1997 : Lancement de la base de données "produits" centralisée. 2002 : Mise

BAC PRO VENTE Pole 1 : Prospection Thème 2 : Les techniques et stratégies de prospection Chapitre 2 : Les techniques de prospection Séquence 1 : Panorama des techniques de prospection Vous êtes stagiaires dans l’agence de Pontoise du groupe Toshiba. Vous vous renseignez sur les différentes techniques de prospection. A partir des documents 1 et 2 : 1. Vous donnez une définition de la prospection 2. Vous expliquez pourquoi prospecter est essentiel pour l’entreprise 3. Vous relevez les

personnes ayant contribué de près ou loin à la rédaction de ce rapport Je le dédie aussi à mes chers parents, mes frères, ainsi à toute ma famille et mes amis Je tiens aussi à le dédie à tous mes formateurs Pour leurs efforts continus afin de me préparer avant le commencement de mon stage. [pic] A l’issue du stage que je viens d’effectuer au sein du banque marocaine de commerce te l’industrie, je tiens à exprimer mes vifs remerciements et ma profonde gratitude à tous les membres

A- Marché ouvert a. Centre d’emploi b. Agences privées de placement c. Journaux et revues B- Marché Caché a. Prospection 2- Exigences de l’emploi 3- Analyse des annonces a. Exercices d’application 4- Conclusion et évaluation Introduction Le module Technique Recherche d’emploi est un module indispensable, il vous présente les notions

rapport de place | Déléguée Conseil :présenter ICE et nos solutions, écouter, questionner et conseiller le client | Gérant, moniteur diplômé et formateur :recherche d’un prestataire sérieux, professionnel et réactif | Contexte spatio-temporel | Prospection téléphonique : prospect appelé le 28/01/2010Cadre de l’entretien : déplacement chez le client, face à face debout au comptoir du magasin, puis assise devant l’ordinateur et lui assis à côté de moi lors de la démonstration. | Éléments de diagnostic

Baden-Wurtemberg, à une demi-heure de Stuttgart), du 01/05/2012 au 26/06/2012. Le but de ce stage était de découvrir ce milieu professionnel et pouvoir mettre en pratique les acquis de la première année du BTS. Plus précisément de faire des activités de prospection dans un contexte interculturel. Ce dossier est donc le compte rendu de ces deux mois de stage. Le descriptif de l’entreprise d’accueil Structure et activité : L’entreprise s’appelle « Works Kiefner GmbH & Co.KG ». Elle emploie 25 salariés

UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Adresse : 16 Relations clientèle (1) Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) Fiche Bilan N° Intitulé de la mission X X X X X X X 1 2 3 4 5 1 2 Vente en show room Etude de satisfaction clientèle Animation d’un stand au salon GALEC Réimplantation d’un linéaire Réalisation d’une prospection téléphonique Organisation d’une réunion d’information commerciale

beaucoup à la marge puisqu’ils achètent « au prix fort ». Le risque de non-paiement est élevé. CA faible donc visites moins fréquentes ; contact téléphonique. ETUDE DE CAS n°1 Sylvie Sauloup-Oger (Pubecom) pour VENTALIA DETERMINATION DE LA CLIENTELE A VISITER Le nombre potentiel de visites par vendeur  A partir du nombre de visites par jour Nombre potentiel de visites par vendeur et par an = Nombre de visites par jour X Nombre de jours de visites par an Comment obtenir le nombre de

7 a) Historique 8 b) Quelques chiffres 9 c) Les quatre grands domaines d’activités 10 d) Historique du logo 11 e) Information supplémentaires 12 II connaissance de l’entreprise 13 a) Organisation au sein de l’agence 14 1) Horraires 14 2) Segmentation de la clientèle 14 3) Les plannings 15 4) Evaluations des employés 15 b) Présentation de l’agence 15 1) Les règles de sécurité 7 2) Automates 7 III Mon rôle

marché pour contribuer à l’évolution de l’offre commerciale et développer les ventes ............................. p.25  C5 Organiser son plan d’actions commerciales en fonction de ses objectifs, des affaires en cours et des potentiels de prospection de son secteur .................................. p.28  C6 Analyser les résultats de ses affaires, évaluer ses performances commerciales et rendre compte ......................... p.30 1 INTRODUCTION J’ai obtenu un CAP/BEP Electromécanique