Préparer La Prospection La Connaissance De La Clientèle

Module 3 : Lire un document iconographique Séquence 01 : Lire une image Séquence 02 : Lire les représentations schématiques Module 4 : Ecrire pour le BTS Module 5 : Se préparer à la vie professionnelle LANGUES VIVANTES Allemand Améliorer ses compétences et ses connaissances en allemand économique et commercial, approfondir la connaissance des grands faits socio-économiques de la vie contemporaine et des aspects essentiels du monde du travail et de la vie des entreprises.six thèmes permettent d’acquérir

5b-Moyens PAGEREF _Toc368305010 \h 5II-Mode de prospection retenu PAGEREF _Toc368305011 \h 5III-Profil des prospects PAGEREF _Toc368305012 \h 6IV-Aides à la prospection PAGEREF _Toc368305013 \h 6V-Particularités culturelles PAGEREF _Toc368305014 \h 6Partie 3 PAGEREF _Toc368305015 \h 6I-Constitution du fichier prospects PAGEREF _Toc368305016 \h 6II-Outils de prospection présents dans l’entreprise PAGEREF _Toc368305017 \h 7III-Organisation matérielle de la prospection et réglementations PAGEREF _Toc368305018

informatique -entendre parfaite avec sa clientèle -rude concurrence sur le marché informatique -La situation géographique de l’entreprise -difficultés d’adaptation aux différents besoin émis par les clients II- ELABORATION D’UN PLAN COMMERCIAL Le plan d'action commerciale (PAC) constitue la feuille de route de votre entreprise. Ce document vous permet d'avoir une vision claire de votre démarche commerciale à court, moyen et long terme, et à préparer vos actions sur le terrain. Il participe

Prospection et suivie de clientèle Devoir n°2 : Cas Aldas 1ère Partie : Participation au salon « climate world 2010 ». Question 1 Les salon professionnels sont des manifestations spécialisées dans un domaine d’activité réserver au professionnel, il est nécessaire d’y participé pour une entreprise car ces un outil privilégié de prospection, il permet à l’exposant d’être en contact direct avec un grand nombre de prospects réunis en même temps et sur un mêle lieu. C’est un investissement dont la

II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS DE SOLUTION POUR L’AMELIORATION DE LA PROSPECTION AU SEIN DE LA SODEXTRAM……………………………

ce que la prospection? 2. Choix des modes de prospection a. Mode de prospection b. Les critères de choix 3. La préparation et les outils de prospection internationale a. La recherche des prospects b. La préparation des outils de prospection c. Planification et budgétisation de la prospection d. L’organisation matérielle de la prospection 4. La réalisation et suivi de la prospection a. La réalisation de la prospection b. Le suivi de la prospection 5. Les aides à la prospection a. Les

d'aujourd'hui est un véritable consultant qui se doit de maîtriser parfaitement l'environnement de ses clients (Technique, Commercial, Juridique, ...) et capable de gérer la relation client de A à Z, aussi bien en avant vente, vente et après vente! La connaissance parfaite de son marché et de celui de ses clients sera un véritable atout. Pour cela, il est indispensable de procéder à une veille concurrentielle, de suivre de près l'actualité technique, juridique, sociale ..... des secteurs d'activités de ses

| | | |RELATIONS AVEC LA CLIENTELE | |MANAGEMENT OPERATIONNEL DE L’EQUIPE COMMERCIALE

8 h 30 surco dredi  sans à ven aire, in d Lundi r o ation Tarific VE NOTICE DESCRIPTI BTS commerce international Objectifs Dates d’inscription ►►soit préparer l’examen du brevet de technicien supérieur (diplôme de niveau III). ►►Inscription à la formation : Cas général Du 01/07 au 31/03 ►►soit acquérir ou consolider des connaissances sans vous présenter à l’examen. Inscription sans conditions, mais niveau baccalauréat conseillé. ►►Inscription à l’examen Le CNED ne se charge pas de votre

LA PROSPECTION • La prospection, fait partie des investissements indispensables à la prospérité d’une entreprise • Utilise des techniques contrées sur la connaissance du marché, des consommateurs et leurs besoins ainsi que de la concurrence présente sur le marché. • Elle s’appuie sur la gestion d’un fichier de clientèle tenu à jour et donc la fonction première est d’être non seulement en constant renouvellement mais de solliciter, d’accueillir de nouveaux acheteurs et le cas échéant