Présentation Du Contexte Commercial Organisationnel Et Culturel De La Prospection Réalisée

/larbitamnine@yahoo.fr Thème I- L’environnement monétaire international Le système monétaire international est un ensemble de mécanismes et de règles qui assurent les relations entre les monnaies et permet ainsi la fluidité et de développement des échanges commerciaux entre pays. Ces règles sont issues des accords internationaux ou d'un état de fait comme le cas de l'étalon-or. La montée en puissance du commerce mondial au XIXe siècle et surtout après la deuxième guerre mondiale a rendu nécessaire la mise en

marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les désirs des consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux désirs ainsi déterminés. Mission : Une organisation trouve sa raison d’etre dans l’accomplissement d’une tâche spécifique au sein de son environnement. A l’origine, elle poursuit une mission. Cette mission repose sur cinq «éléments :

Segmenter par la matrice des achats Gérer une gamme de produits industriels La matrice RMC Fixer le prix en milieu industriel Commercialiser les produits industriels Évaluer la filière Développer la relation d’affaires en B to B Soutenir la force commerciale 201 202 202 204 206 207 208 210 212 213 215 216 Chapitre 12 Gérer et développer une offre de service Mise en pratique du marketing des services Définir le lien avec le destinataire Le service : un achat plus ou moins immatériel L’interaction

recherche à laquelle est consacrée une part importante du chiffre d’affaires pour maintenir une avance technique par rapport aux concurrents (point n° 4). Document 4 Les innovations technologiques (en matière de matériaux, de procédé, de produit) réalisées à l’extérieur d’une entreprise constituent une menace si cette dernière ne sait pas les prendre en compte et les intégrer à sa stratégie. Au contraire, lorsqu’une entreprise réalise elle-même une innovation, cette dernière lui confie un avantage

constitue une base de données sociales sur l’état des ressources humaines de la profession, afin de mieux cerner, à partir d’enquêtes : . les besoins des entreprises en matière de compétences et de formation, . les facteurs économiques et organisationnels susceptibles d’influer sur ces besoins, . les pratiques de gestion des ressources humaines. Il organise et anime des rencontres d’experts sur des thèmes spécifiques en lien avec la problématique d’évolution des métiers. Il vérifie périodiquement

propres ressources. La différenciation est définie comme « une stratégie consistant à rechercher un avantage compétitif autre que le prix. Elle permet de dégager des profits supérieurs à ceux de la moyenne du secteur d’activité. Dans sa dimension organisationnelle elle est la conséquence de la spécialisation du travail sur les plans du comportement des individus et de l’organisation des services. » (HELFER, KALIKA, ORSONI). Ces deux dimensions sont explicatives de l'hypothèse arrêtée dans le cadre de la

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112 Les analyses clients ou produits . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .112 Les autres applications du data mining client . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114 La présentation des concepts . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .114 La segmentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .116 Les modèles prédictifs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

------- SOMMAIRE INTRODUCTION : ………………………………………………………………………………………………….3 PHASE 1 : PARTIE ECONOMIQUE …………………………………………….............6 Partie 1 : Présentation du cadre général du secteur maritime du Congo ……………………………...............7 Chapitre 1 : Présentation du cadre institutionnel du secteur ……………………………………………….....8 Chapitre 2 : Présentation des principaux acteurs du secteur …………………………………………………19 Chapitre 3 : Performances économiques du secteur ……………………………………………………..........25 Partie 2 : Diagnostic

INSTITUT NATIONAL DE COMMERCE INC Mémoire de fin d’études pour l’obtention du diplôme de licence en Sciences Commerciales. Options : Management (MGT) Etudes et Recherches Commerciales (ERC) THEME : Présenté par : M. Djilalli AOUCH. (ERC) M. Madjid MEGHARI. (MGT) M. Mourad BENALI. (MGT) Encadré par: Mme. Hakima BOUDIFA. Chargée de cours à l’INC. 21ème Promotion Juin 2008

doit être exprimé d’une manière précise. Il faut toujours se poser la question « Acheter quoi ? ». Ce besoin peut être exprimé par :  Le service commercial ou achat lorsque les achats sont réguliers  Le service utilisateur (Usine, Bureau …)  Des magasins de stockages  Une centrale d’achat lorsque l’entreprise a plusieurs filiales 2- Prospection (Etude) du marché : Cette opérations consiste a rechercher les fournisseurs par l’intermédiaire des annonces, des catalogues, des dépliants ou des