Prévision Des Lancements Cosmétiques

Les 4 types de clientèle........................................................................... 57 Fiche 15 ............................................................................................................................... 60 Le lancement de produit ...................................................................................................... 60 2 Catherine Perrier-Dumont – EGC 2015 Fiche 1 – introduction Définition du marketing et création de valeur Le marketing est une

dépend davantage de l'ensemble des fonctions de l'entreprise. Plus qu’en marketing de grande consommation, ici toutes les fonctions de l’entreprise interagissent dans le processus de décision. Il y a une interdépendance certaine entre la vente (prévisions, affaires en cours, évaluation du potentiel…) et le marketing. Le vendeur est un partenaire marketing plus qu’un exécutant. 2.6. La complexité du processus d’achat : Ici, pas d’achat spontané comme c’est souvent la cas pour le consommateur.

Stratégie, Organisation et Système d’Information :  Andersen Consulting (Accenture) : Maîtrise d’œuvre  Perspectives CG : Assistance maîtrise d’ouvrage  31 ans d’expérience – plus de 300 interventions significatives  Industries : Pharmacie & Cosmétique, BtoB  Métiers : Stratégie, Génie industriel et logistique, Research to Launch, Système d’Information, « mode projet »  Coaching de Comité de Direction et de Comité de Pilotage Projet  Enseignant  Professeur associé EM Lyon & CPA  Intervenant

suivie de l’amélioration continue des processus. D’un autre côté, nous jugeons utile de souligner que la réussite de l’optimisation logistique, passe par l’adoption de l’approche des processus et les techniques de l’optimisation telles que les prévisions, une informatisation du processus de distribution par le DRP et les outils de traçabilité, Il est important également de réfléchir sur les différents éléments la performance de la chaîne logistique (la gestion des flux, la stratégie logistique)

formalisables (Ex : laste-minute) donc L’incorporation des besoins représentés dans les besoins primaires rend la prévision difficile et remet en cause la structure classique de l’entreprise par grandes fonctions. La demande devient de plus en plus spécifique car les clients sont imprévisibles et les consommations sont mobiles. Quand les besoins sont connus il est possible d’établir des prévisions, d’établir un budget, de segmenter et de planifier ceci va de pair avec une volonté de quantité : consommation

rentabilité permet toujours de savoir à partir de quel niveau de chiffre d'affaires l'entreprise assure son équilibre financier. Pour une entreprise, la détermination du seuil de rentabilité est nécessaire. 1. C'est un facteur de décision pour le lancement d'un nouveau produit sur le marché, ou son retrait ; 2. Il permet de calculer le montant du chiffre d’affaires à partir duquel l’activité est rentable, ou la date à laquelle l'entreprise commencera à faire du bénéfice ; 3. Il permet de savoir

chaque phase correspond des caractéristiques commerciales de production et financières : Vente en quantité Temps 1. Lancement 2. Croissance 3. Maturité 4. Déclin |N° |Phases |Caractéristiques commerciales |Caractéristiques de production |Caractéristiques financières | |1 |Lancement |Le produit est nouveau sur le marché, |Les coûts de production, de distribution |Les besoins de trésorerie ne sont pas|

disparaître. A chaque phase correspond des caractéristiques commerciales de production et financières : Vente en quantité Temps 1. Lancement 2. Croissance 3. Maturité 4. Déclin N° Phases Caractéristiques commerciales Caractéristiques de production Caractéristiques financières 1 Lancement Le produit est nouveau sur le marché, le niveau des vents est encore un peu important. L’entreprise doit faire connaître le produit. Les coûts de production

prévues les procédures de désassemblage décrivant le mode de démontage, la liste des pièces à récupérer et leur composition. Les procédures de désassemblage de la Renault Laguna ont ainsi été transmises aux démolisseurs au moment même de son lancement commercial » (Lamarque, 1997). Il est vraisemblable que cet aspect de conception des produits va devenir dans les prochaines années une obligation importante pour les industriels. 14.2.7 Développement de la réglementation européenne La Commission

.....................................................................................49 3-LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT :.......................................................................................................................49 a)le lancement...............................................................................................................................................50 b) le développement :...............................................................................