Pub Evian

entreprises qui font du business avec d’autres entreprises : le B2B, business to business. Chapitre 1 : les fondements du marketing 1) Qu’est-ce que le marketing ? Brainstorming : étude de marché (edm), vente, besoins, désirs, consommateur, pub, argent, environnement, produit, les 4P (Produit, Prix, Place (point de vente), Promotion), cible. Les 4 P Produit : Un produit est quelque chose qui est perçu comme capable de satisfaire un besoin ou un désir. Le produit comprendra également la

marques dans des conglomérats -> Stratégie de concentration pour réaliser des économies d’échelles (sourcing, production et logistique en commun, pouvoir sur les fournisseurs, location d’espaces commerciaux, puissance d’achats auprès des régies pub.). * Délocalisation de la production du prêt à porter (Inde et Asie -> coût de production Asiatique et savoir faire Indien). * Développement du licencing (licences de fabrication et de distribution à des opérateurs locaux). | * Versatilité

offrant une solution multi attribut. Distribution : il faut une bonne accessibilité au produit. Prix : il faut considérer l’ensemble des coûts, de production, mais aussi de mise en circulation. Et enfin la mise en communication, qui concerne la pub et les différentes offres promotionnelles. Chapitre 1 : L’analyse de marché I- Les frontières du marché Marché : c’est un ensemble multiforme donc la surface varie en fonction de la car, et bénéficie de caractéristique utilisée pour le définir

sa réputation, les marques prennent énormément des mesures de précaution. Un exemple, si l’on traîne devant son petit écran au moment où l’homme en est chassé par les publicitaires (mi-temps d’un match de foot, coupure pub de Turbo et Warning, etc.…) on tombera peut-être sur la pub Nivéa Q10 Men. Ce sont des méthodes très efficaces pour toucher quasiment à 100% la cible prévue. 2) Décomposition en trois récits de la communication des marques de cosmétiques pour hommes : a) Le récit

du Coca Cola. On peut boire l’un ou l’autre. Le Pepsi Cola est lui directement concurrente du Coca Cola. De la publicité sur les bienfaits de l’eau ferait perdre autant de parts de marché à Coca qu’à Pepsi. Une pub pour Coca ferait perdre plus de parts à Pepsi qu’à Evian. Il y a substitution d’un produit par un autre (ex. : l’email remplace le fax). Il y a substitution du besoin (ex. : un meilleur dentifrice réduit le besoin de dentiste) Nous pourrions toujours faire sans certains produits

de distribution) et de stratégie (moyens mis en œuvre). j) Décisions stratégiques de communication : Définition des objectifs (ex : notoriété, taux d’essai, image de marque,…) et de stratégie (moyens mis en œuvre comme pub TV, pub Radio,…). k) Budget marketing et analyse de sensibilité : = Description détaillée des moyens nécessaires pour chacun des éléments du programme marketing. CH.7 : Analyse de portefeuille

fusion entre BSN et Gervais-Danone * 1981 : désengagement total des activités de verre => recentrage définitif dans l’alimentaire. Stratégie de focalisation métiers (biscuits, eaux, produits laitiers) avec développement d’une marque forte (Lu, Evian, Danone) * 1993 : création d’une branche exportation, début de l’internationalisation 3. Le processus stratégique Chapitre 1 : Les choix stratégiques Introduction :3 types de décisions stratégiques : * Les stratégies intrasectorielles

en place des process mathématiques fiables pour prévoir la victoire de Roosevelt aux présidentielles. Les entreprises qui étaient confrontées à la crise peuvent désormais connaître les intentions d’achats, les besoins, etc. Création des agences de pub et de sondage pour aider les entreprises. Prise de conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du

(animaux, écologique,…) ‐ Nature et Découverte: ‐ L’Oréal: coiffeurs du monde contre le Sida ‐ Max Havelaar, commerce équitable ‐ … Exemple: esplanade Celio, campagne sur le coton équitable, et donc faire attention a tout ce genre de pub de marketing société. E. Marketing Social (éthique) À ne pas confondre avec le marketing sociétal. Il s’agit de faire du marketing pour une cause, promotion pour la sécurité routière, et donc a but non lucratif. ‐ Allo parents: badges pour enfants

: ponctualité, respect de l’ordre du jour, acceptation d’une tasse de thé Si votre interlocuteur vous appelle par votre prénom, ne pas hésiter à faire de même. Si le contact est particulièrement important, suggérer d’aller partager une bière au pub après la réunion. LA NEGOCIATION ET LE CONTRAT. S’attendre à ce que votre partenaire négocie dès la première réunion : se préparer donc à répondre à des questions précises Si les négociations débouchent rapidement sur une issue positive, le