Pub Evian

concurrents ­par une action sur une caractéristique du produit ­Par une action sur l’image du produit Innovation S. Mayol La bière K de Kronenbourg, une bière sans amertume Virilité, sensualité, jeunesse, évasion etc… L’entreprise cherche une nouvelle Evian et sa bouteille réponse aux attentes des compactable consommateurs et définit un nouveau produit et donc rénove son cours de marketing fondamental mkt mix 63 6 – L’étude de marché 1 – Le SIM 2 - Les différents types d’étude 64 1 – Le système

comportement des clients) ex : moteur/voiture hybride, Freedent( consommer le chewing-gum différemment , un boite avec 100 pièces à l’intérieur) * Innovation de production (fort technologiquement et faible sur les comportement des clients) ex : evian * Innovation radicale (forte technologiquement, et forte sur le comportement des clients) ex : ipod Selon l’angle d’attaque ou d’analyse, on peut classer une innovation différemment. Ex : machine à café concept produit : pouvoir faire son café

substitution du Coca Cola. On peut boire l’un ou l’autre. Le Pepsi Cola est lui directement concurrente du Coca Cola. De la publicité sur les bienfaits de l’eau ferait perdre autant de parts de marché à Coca qu’à Pepsi. Une pub pour Coca ferait perdre plus de parts à Pepsi qu’à Evian.   Il y a substitution d’un produit par un autre (ex: l’email remplace le fax). Il y a substitution du besoin (ex: un meilleur dentifrice réduit le besoin de dentiste) Nous pourrions toujours faire sans certains

| |Loto |Loto | |Fromage Geramont |Caprice des Dieux | | Biscuit BN |LU | |Contrex |Evian | |Kodak copie couleur |Kodak | |Jexfour nettoyeur |Ajax | |Riz Maggi |Riz Lustucru | |Avi 3000

type de communication qui vise à construire des territoires imaginaires servant de base au positionnement symbolique des marques. Le message ne porte pas vraiment sur le produit mais sur le territoire symbolique, la personnalité de la marque (ex : Evian c’est l’équilibre, Contrex c’est la minceur, Vittel c’est la forme, Volvic c’est la nature…) – Pour lutter contre la banalisation des produits de même catégorie, on construit des territoires imaginaires. – La marque peut garantir la qualité

prix)   Mai 68 : rejet des valeurs de la société de consommation Rejet du modèle classique du consommateur et des marchés à information parfaite ( Walras)  Prise en compte dans la vie de l’entreprise  Une révolution tirée par la PUB Le rôle des agences de com. dans l’établissement d’un nouveau paradigme décennie 70 L’émergence de l’image conséquence de l’explosion de l’audio visuel L’apport de l’école américaine Mac Luhan (rôle du medium)    Déclinaison du concept

prônée au Mexique, en Espagne et en Argentine, afin de séduire une clientèle plutôt féminine, vieillissante ou encore des malades) - Le renouvellement de l’eau du corps toutes les six semaines (notamment mise en avant avec les sources françaises Evian ou les sources espagnoles, auprès des familles, des séniors et des bébés) - L’hydratation profonde et la minéralisation spécifique (mise en avant pour les sportifs et les malades grâce à Volvic France et Zywiec en Pologne) - La gestion du poids (pour

packaging : -L’emballage primaire : contenant de chaque unité de consommation du produit. En contact direct avec le produit. -L’emballage secondaire : emballage de regroupement qui nous permet de déplacer les produit du point de vente à la maison (ex Evian minibar…) L’emballage secondaire doit être en cohésion avec l’emballage primaire. -L’emballage tertiaire : celui qui permet de transporter de l’usine aux dépôts et aux points de vente du produit. Ce troisième niveau a une vocation logistique et peu

produit : Certains positionnement prennent directement appui sur les performances du produit. (Ex : Duracell se positionne comme la pile à la plus grande longévité) - Le positionnement sur l’imaginaire de la marque : On peut prendre pour exemple Evian ou Vittel qui se positionne sur la vitalité. - Le positionnement sur les cibles : certains positionnements se définissent entièrement par leur cible. -Le positionnement sur un mode ou des situations de consommation : Il y a par exemple le Toyota

Quels sont les critères de choix des marques achetées (influence des distributeurs, de l’entourage, du prix, de l’habitude, de l’image de marque?) Quels sont les freins à l’achat ? Quelles sont leurs attentes ? (notoriété de la marque, influence de la pub, médias fréquentés etc.) III - L’analyse des acteurs Producteurs, distributeurs, clients, prescripteurs, leaders d’opinion – analyse de la concurrence IV - Le micro-environnement de l’entreprise 1. L’analyse de la concurrence : concurrence directe