Push-pull

mise à jour des statuts et des missions en fonction des évolutions de contexte. c) Objectifs : Mieux connaître son environnement Anticiper les évolutions d) Méthodes : Pull : l’utilisateur va chercher les informations (l’approche classique). Le veilleur va tirer les informations vers lui. Push : le service envoie l’information à l’utilisateur. L’information est « poussée » de manière automatique vers le chercheur, en fonction de ses préférences et de critères préétablis par celui-ci

l’importance des documents, mais aussi à l’aide de mots-clés pour en faciliter la consultation ultérieure. Deux techniques de diffusion des informations sont utilisées : - la technique Pull : les utilisateurs viennent chercher l’information sur un portail, par exemple avec un moteur de recherche, - la technique Push qui, elle, consiste à apporter aux utilisateurs en fonction de leurs besoins, les informations qui pourraient leur être utiles (newsletters, flux RSS…). La GED est d’un intérêt tout particulier

PRODUIT/SERVICE est une carte hautement payante, qui ne peut toutefois être jouée tant que l'acheteur n'a pas exprimé son besoin de façon explicite. 2/ 3/ © Copyright T.M.C. - Reproduction interdite 15 II. STYLES DE PERSUASION ET APPROCHE PULL 1. VENDRE C'EST PLUS QUE PARLER Ainsi qu'il a été vu jusqu'ici, pour être véritablement convaincante, une démarche de vente doit se fonder sur la mise en avant, par le Commercial, d'arguments "répondant" à des besoins plus ou moins clairement identifiés

traînée traînée de condensation transpondeur tuyère variomètre vent arrière vent de face (ou vent contraire) vent de travers verrière vilebrequin vis vitesse de croisière volant volet (hypersustentateur) volet compensateur volet à fente Anglais to push the stick forward to set a heading airfoil to propel tail automatic direction finder (ADF) gust reactor, jet engine air cooling (fuel) tank skin rivet nose wheel tail wheel roll magnetic road to line up wing tip to scan the sky to taxi to extend the

resultent souvent d’une decouverte scientifique ou d’une evolution technologique et dans le lancement de genre d’innvation, l’entreprise consiste a expliquer l’interet du produit aux clients potentiels. Cette approche communement appelee « technologie push » ou «marketing de l’offre » et les services de R&D sont alors a l’origine du processus. Le marketing de l’offre est egalment la demarche qui sous-tend l’innovation dans les secteurs ou la mode joue un role important ainsi que dans les activités culturelles :

codes, ces leaders d’opinion. Tricher sur internet en faisant un faux blog ou en faisant intervenir dans un forum un représentant de la marque déguisé en internaute est une erreur impardonnable. La communication marketing est depuis toujours de type push : publicité, publipostage, télémarketing. Troisièmement, l’audience : Avec internet, le bouche à oreille prend son essor. Le marketing du bouche à oreille vise à le stimuler et à l’orienter. Les internautes crées et diffuse leur propres messages

Concept : Le cycle se compose de plusieurs phases Dont la chronologie est a respecter Le cycle est toujours initie par un besoin Le cycle s’alimente de lui-même Besoin Collecte Traitement Analyse Diffusion : push/pull Décision LA MAITRISE DE L’INFO Les étapes du processus : Identification du besoin Collecte de l’info Analyse et organisation de l’info Diffusion de l’info analysée Prise de « décision » Les acteurs du processus

grossistes pour fournir les plus petits magasins indépendants. Levis a une couverture globale en Belgique, la marque est disponible presque partout où l’on vend de la peinture, système multi-circuits, la stratégie opérée est push et pull, push au niveau du produit lui-même et pull plus au niveau de la gamme dont il fait parti. Distribution intensive et indifférenciée. Sur le marché belge on peut scinder les ventes de Levis de cette manière : - 50% chaines : Brico/Gamma/Hubo/Plan-it. - 50% Indépendants :

SUITE * P. Gaillard ASLOG DESS L&T Pilotage par l’aval vs par l’amont PR É VISIONS DE LA DEMANDE COMMANDES Amont (push) Planification EXTRANTS Marché amont INTRANTS Marché aval transport flux d'information opération et contrôle stocks COMMANDES Planification DEMANDE Marché amont INTRANTS EXTRANTS Marché aval Aval (pull) transport flux d'information opération et contrôle DESS L&T L’effet bullwhip L’effet bullwhip: la volatilité de

elle oblige les gestionnaires à préciser leurs objectifs et fixer des montants. 4. Décider d’une stratégie «push» ou «pull» La «push strategy» signifie que la société veut déménager ses produits pour convaincre les membres du réseau de distribution tels que les grossistes, les agents ou les détaillants de les proposer et inciter leurs clients à sélectionner ces éléments. La pull strategy compte sur ses consommateurs qui désirent les produits et est en train de convaincre les détaillants