Push-pull

par cette nouvelle cible. Il va s’agir de l’attirer, et de la fidéliser grâce à deux types de stratégies qui sont les stratégies Pull et Push. « Si il faut pousser les ventes - stratégie du push - auprès de ceux qui font l'acte d'achat, il ne faut jamais oublier de tirer la demande - stratégie du pull auprès des utilisateurs. » * La stratégie Pull La stratégie Pull invite à investir massivement en publicité-consommateur de façon à développer chez ce dernier une préférence pour la marque. Il

équipement du territoire pour les centrales nucléaire, les barrages, les éoliennes, déchetteries, stations d’épuration, et fumée d’usine. Explosion de la plateforme pétrolière dans le golfe du Mexique 188 litre/jour pour chaque personne ! Push and pull  ISERM, INRA! Chargeur éco-energetique -> green washing L’environnement n’est pas un bien comme les autres car les ressources communes sont des biens rivaux mais non exclusifs. Tout le monde y a accès mais sans restrictions ce qui favorise la

news letter, la page fan de facebook permet pourtant d’atteindre les mêmes objectifs, à savoir la diffusion des dernières actualités, des promotions, et événements à venir. Ce moyen de communication relève de la communication PUSH (envoi d’informations par l’entreprise) et PULL (demande d’informations par le client) à la fois. On observe donc une sorte de complémentarité puisque les clients disposent rapidement de l’information dont ils ont besoins sans être harcelés par l’annonceur. Il serait donc

moments de partage entre amis. ➔ Valeurs : rafraîchissement l’été, moment festif pendant les fêtes ➔ Marketing personnalisé ➔ Opérations de communication 360° ➔ Stratégie opérationnelle maîtrisée Communication Stratégie de communication pull and push Offline ➔ Spot publicitaire ◆ Télévision ◆ Cinéma ➔ Affiches ➔ Relations presse ➔ Partenariats ◆ Évènements sportifs ◆ Égérie ➔ Opérations ◆ Le train Coca-Cola ◆ Investissements dans des clubs sportifs Communication Communication

(famine, pauvreté, manque de terres, chômage), raisons politiques ou religieuse (socialistes, communiste et anarchistes sont chassés des régimes autoritaires avec juifs lors de pogroms sanglants). Ces raisons sont appelées push factors. Raisons qui attirent les européens à partir (pull factors) : pays en plein développement économique, recherche de main d’œuvre donc salaire plus élevés. beaucoup terres à cultiver libres donc attire les paysans population attirée par l’or en Californie en Afrique

un marque sur et on économise car c’est une valeur sûre 2.8 Stratégie promotionnelle Soutien et incitation à la vente : fameuse stratégie du PUSH & PULL : Entreprise – Distribution - Marché Mais Il n’y a pas de place dans les réseaux de distribution et donc ma stratégie PUSH ne marche pas * J’adopte donc une stratégie PULL je vais faire acheter le produit par les consommateurs et pas faire vendre par mes distributeurs : pub communication, promotion directement aux cibles sur

doit achter de l’espace publicitaire sur des chaines tv par ex. et on place l’argent aux endroits où c’ets rentable et intéressant. Lié à la finance. Les annonceurs = les marques Push/pull -push Forcer au remplissage du stock, une vitrine, magasin Loading in Actions vers les distributeurs, grossistes -pull Désotcker Déclencher les ventes consommateurs Faire ??? Technique de promotion 1. Prix 2. Crédit gratuit 3. Produiti en pls 4. Primes 5. Essai et échantillon………… 6. …. 7

client est efficace car il met tout en oeuvre pour aider, guider et conseiller le client. La qualité de la distribution est d’autant plus un avantage car l’entreprise possède 5000 distributeurs en France. De plus, celle-ci utilise une stratégie Push-Pull et possède aussi une facilité au niveau de la vente, un catalogue, une formation mais elle utilise aussi le merchandising, effectue des actions spéciales et est en partenariat avec les distributeurs. Pour finir, nous pouvons dire que la communication

DistributionDossier final : Introduction 3Système de distribution 4Salomon/Rossignol 5Les choix de distributions 6Commercialisation par des distributeurs ? 7Distribution directe 8De nouvelles méthodes de distribution 9Conclusion 11 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 🦠 Introduction Salomon est une marque de sport française créée à Annecy en 1947 par Georges Salomon. Elle fabrique en premier lieu des skis, nouveaux à cette époque, puis 10 ans plus tard

concurrence. 3/la communication. On va distinguer 2 types de stratégie qu’il faut préciser dans le dossier, tout d’abord « pull » et ensuite « push » . si l’uc met en place des publicité media c’est qu’elle utilise la stratégie « pull «  si elle pratique des promotions de vente, de la mercatique direct c’est à dire des prospectus elle utilise la stratégie push. Il faut également préciser les modes de communication du produit dans l’UC c’est à dire les PLV (publicité sur le lieu de vente)