Push-pull

spéciales – dégager des profits Choix du mode de sollicitation des consommateurs : Stratégie "Push" ou stratégie "Pull" • • La stratégie "Push" a pour objectif de pousser le produit efficacement dans le canal. Pour cela, le fabricant stimule son réseau de distribution en offrant de bonnes conditions d'achat (remises, ristournes...) et/ou une assistance technique (merchandising par exemple) la stratégie "Pull" vise à tirer la vente du produit par la demande du consommateur. Face à cette exigence

pédalage et d'excellentes sensations de ride. Transmission équipé d'un dérailleur Shimano Tourney 7 vitesses, le Hoptown 5 est très polyvalent et roule aussi bien qu'un vélo de grande taille. La manette de changement de vitesse utilise un système "push Pull" plus simple à actionner qu'une poignée tournante. Le changement de vitesse est rapide et précis. Plateau 52 dents, roue libre 7 vitesses : 28, 24, 22, 20, 18, 16, 14 dents. Les pédales se plient par simple pression pour optimiser la compacité du

Politique de produit : innovation technologique, qualité, etc. 2) Politique de prix : prix bas ou très com- pétitif... 3) Politique de distribution ou de force de vente(stratégie push) qui consiste à faire pousser le produit par les vendeurs et les distributeurs vers le client. 4) Politique de communication (stratégie pull) qui consiste à tirer les clients vers le produit par une forte pression publicitaire et promotionnelle. 8. La formulation du marketing-mix : définition de la politique de produit

................................................................................... 7 2. Analyse des micro-tendances .............................................................................................. 8 Innovation « Technology Push » ou « Market Pull »...................................................................... 8 La matrice SWOT ........................................................................................................................... 8 1. Strenghts (Forces).

prix ; stratégie de prix ; conditions tarifaires et de vente etc. • La communication constituée des Cibles et types de communication ; actions de promotion ; foires et salons professionnels ; budget de communication ; stratégie PUSH (vendeurs) ; stratégie PULL (pub) ; etc. • La distribution met en évidence la taille et organisation de la force de vente ; la logistique, le stockage et le transport ; choix des canaux de distribution ; etc. Ces facteurs incontrôlables sont : - Démographique :

individus identifiés dans des bases de données. Depuis quelques années, le CRM s’est imposé (Consummer Relationship Management). C’est un processus qui vise à bâtir des relations durables avec des clients. Plus de PUSH, mais PULL. (différence entre cosmétiques PUSH et Newsletter PULL). Ex : Darty et vous, Flying Blue, Garnier … Concepts fondamentaux Valeur perçue : L’évaluation de la différence entre l’ensemble des bénéfices et le coût total d’une offre marketing, par comparaison aux offres

coutures zig-zag / pli marqué / taille basse / large / ceinturé / ceinture à nouer / bords usés), un pardessus, un pull (col rond / col montant / col roulé / bord roulé / manches longues / manches ¾), une redingote, une robe (brodée / sublimée de paillettes / perlée / ruban satiné / à bretelles / sans bretelles / décolleté profond / décolleté V devant et dos / dos nu / sans manches / effet push-up/ bustier), une saharienne, un sweat (sport), un tailleur (jupe / pantalon), un tee-shirt / T-shirt (avec ruban

Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution intensive 11  Les objectifs de production de la distribution intensive 11 EX : 12  Les formes de distribution intensive 12  Les exigences de la distribution intensive 12  Avantages/Inconvénients

publicité; Le distributeur attend de son fournisseur : un droit de référencement (en fonction du merchandising réalisé par la distribution sur site physique ou virtuel); des délais de paiement importants; des efforts de publicité (politique pull); un budget versé en fonction de la progression des ventes (remise conditionnelle) ; de plus la présence de marque de distributeur en prix d'appel est une certaine concurrence[1] ; Spécificité française : l'intervention du législateur dans le rapport

les producteurs : - Une stratégie « Push » : Le producteur décide d'écouler son produit sur le marché en tirant profit du pouvoir des détaillants sur le marché. Il met alors tous ces efforts sur ses relations commerciales avec ses distributeurs, de façon à ce qu'ils poussent le produit sur le marché. Ce type de stratégie est souvent mise en place par des entreprises qui ont un budget marketing réduit et une force commerciale performante. - Une stratégie « Pull » : Le producteur dispose de marques