Push-pull

lancement d'un produit permet de se démarquer de la concurrence. o La publicité consiste à attirer les consommateurs (ou prospects) vers le produit (stratégie « pull »). La publicité joue trois rôles :  Rôle cognitif  Rôle affectif  Rôle conatif o La promotion consiste à pousser le produit vers le consommateur (stratégie « push »). Le dosage et la cohérence des quatre « P » constitue le Marketing-Mix (terme apparu dans les années 80). Qu'est-ce que le positionnement ? Le positionnement

générales et formules mathématiques). Recherche appliquée : Recherche dirigée principalement vers des objectifs pratiques et spécifiques. L’impulsion de l’innovation - De l’amont vers l’aval ou de l’aval vers l’amont ? - Technology Push ou Demand Pull ? - Innovation crée-t-elle sa propre demande ou la demande crée-t-elle l’innovation? Une porte de sortie: Distinction entre innovation radicale et innovation incrémentale PLAN Introduction L’innovation : Définition et généralités

communication utilisés dans l’entreprise ? La publicité ; Les relations publiques Cf. Communication commerciale A8 ; La promotion des ventes ; la mercatique directe. Stratégie PUSH (pousser le produit vers le client à travers la promotion des ventes ou la mercatique directe, ou les relations publiques…) Stratégie PULL (attirer le consommateur vers le produit à travers la publicité) 4. La fidélisation de la clientèle 3. 4.7. Analyser les méthodes et outils mis en place dans l’entreprise

trois), mondialisation. Importance de la santé : ça veut dire traçabilité, ça veut dire sécurité, réglementation. Origine : Perrier, Benzime, obésité, pesticide, les contaminés, vœu aux hormones, vaches folles. Collaboratif, le push (techno push)à été remplacé par le pull. Co-design : défintion : Le consommateur seul ou en groupe invite le fournisseur à co-designer ensemble le produit dont il rêve. 2) les techniques de marketing s’usent de plus en plus vite. Exemple : Le e-mailing

manufacturing terms, without a dollar sign in sight. This is in plain view, to inform visitors as well as colleagues. Shop floor personnel can immediately understand what these perfor- 1. Conversion to flow lines or cells. 2. Setup time reduction. 3. Kanban/pull system implementation. 4. Mistake-proofing. Others, such as Visible Management (VM), the housekeeping improvements known by the Japanese acronym of “5S,” or Total Productivity Maintenance (TPM) are activity-driven2 and cannot be directly tied to business

circuits de distribution 5. 5) Coopération, concurrence et conflit 6. 6) Les commerces de gros et détail 7. 7) La distribution physique 5. E - La promotion 1. 1) Le processus de communication 2. 2) La stratégie de communication 3. 3) La stratégie Push ou Pull ? 4. 4) La planification de la communication 5. 5) La publicité 6. 6) Gérer le marketing direct 7. 7) La vente 6. F - Organiser, mettre en place, évaluer et contrôler 1. 1) Organiser et mettre en place le marketing 2. 2) L'organisation interne

:8---8---8---8-|------------------|--------------|------------| :--7---7---7---|------------------|--------------|------------| :--------------|6/--6-6-6------|--------------|-----------9| :--------------|------------------|--------------|------------| H :------7-GRADUALLY-PULL-ON-BAR-TO-| :------7-BRING-HARMONIC-2.5-STEPS-| :--------THEN-RELEASE-TO-NORMAL---| :---------------------------------| :(9)-8----------------------------| :---------------------------------| FULL W/BAR W/BAR FULL :-------

=> luxe =>distribution exclusive Stratégies de distribution et de communication * stratégie PUSH *stratégie PULL Stratégie PUSH Objectif : « pousser le distributeur à promouvoir le produit auprès des consommateurs. Moyens : incitants (marges élevées, remises, animations points de vente, PLV, échantillons gratuits …) => ROLE CRUCIAL : FORCE DE VENTE Stratégie PULL Objectif : faire en sorte que le produit soit « tiré » par le consommateur Moyens: pub + marque

ventes en agissant sur le comportement de la cible. C’est une technique utilisé pour des objectifs : * Faire agir Si on l’utilise trop souvent on se décrédibilise. On peut l’utiliser pour faire des opérations sur la cible finale (stratégie pull et push) Technique utilisé : prime ponctuelle à nos intermédiaires. Jeux concours : distributeurs en compétition * Techniques vis-à-vis de la cible finale * Les ventes à prime C’est quand on va adjoindre au produit une prime ; prime directe :

– La mise en place d’un système de veille informationnelle : 2.1 La démarche à adopter pour mettre en place une veille informationnelle efficace 2.2 Les différentes méthodes de veille stratégiques et les outils correspondants 2.2.1 La méthode push Elle consiste à apporter à l'utilisateur ou à «pousser» vers lui, de manière directe et automatique, l'information en fonction de critères préalablement définis. Outre des outils tels que les newsletters, les listes de diffusion, les groupes de